Ekspansja i sprzedaż zagraniczna

Korzyści ze sprzedaży zagranicznej w e-commerce

Jest wiele powodów, dla których warto rozpocząć sprzedaż na zagranicznych rynkach. Cross-border umożliwia dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów, a w efekcie – zwiększenie przychodów. Otwarcie się na nowe kierunki zbytu pozwala też prowadzić sprzedaż w cenach dostosowanych do zamożniejszych społeczeństw. Dzięki działalności na kilku rynkach zyski sklepu internetowego nie są uzależnione od koniunktury w jednym kraju. Tym samym handel transgraniczny może zapewnić zrównoważony rozwój i dywersyfikację kapitału e-sklepu. Międzynarodowy e-commerce jest też lepiej postrzegany przez klientów – jako wiarygodny, profesjonalny i dostosowany do najwyższych standardów obsługi.

Jak prowadzić sprzedaż zagraniczną

Z prowadzeniem sprzedaży na zagranicznych rynkach wiążą się m.in. wymogi formalno-prawne, procedury celne, kwestie technologiczne i logistyczne. Jeśli zdecydujesz się na ekspansję, musisz zadbać m.in. o platformę e-commerce (wybór kraju i rozróżnianie form i kosztów dostaw, opcji płatności, walut, języków, stawek VAT), tłumaczenie e-sklepu i oferty, pozyskanie partnerów logistycznych umożliwiających dostawy do wybranego kraju. Ważnym czynnikiem sukcesu w sprzedaży zagranicznej jest dostosowanie swojej oferty i obsługi do oczekiwań oraz przyzwyczajeń klientów z danego kraju, dlatego przed podjęciem decyzji o ekspansji należy szczegółowo poznać specyfikę docelowego rynku.

Jak przygotować e-sklep do ekspansji zagranicznej

Rozpoczęcie sprzedaży zagranicznej wymaga dobrego przygotowania. W tym dziale znajdziesz informacje, które pomogą Ci skutecznie wdrożyć strategię cross-border. Dowiesz się m.in.: jakie mogą być kierunki ekspansji polskich e-sklepów, jak ocenić atrakcyjność potencjalnych rynków zagranicznych, jak przygotować biznes na ekspansję międzynarodową czy jaka jest rola płatności online w rozwijaniu sprzedaży transgranicznej. Poznasz wskazówki, jak skutecznie rozpocząć sprzedaż na rynkach zagranicznych, a także pułapki ekspansji międzynarodowej e-sklepu.