Chociaż klienci biznesowi chcą kupować jak indywidualni, nie oznacza to, że mają takie same motywacje zakupowe. Klient B2B jest mniej emocjonalny i spontaniczny niż B2C. W sklepie internetowym zamówienia hurtowe są dyktowane przez plany sprzedażowe oraz powierzchnię magazynową. Minimum logistyczne, rabaty za opakowania zbiorcze, rekomendacje – sprawdź, jak możesz zwiększyć wartość koszyków klientów B2B.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakich argumentów użyć, żeby przekonać przedstawicieli handlowych i klientów do przejścia na platformę e-commerce B2B,
- jak podnieść wartość koszyka w B2B,
- co zaoferować klientowi w zamian za przekroczenie progu minimum logistycznego lub wybór opakowania zbiorczego,
- jakie mechanizmy pozwolą Ci się zabezpieczyć przed sprzedażą poniżej progu opłacalności.
