Największy rabat w Black Friday nie musi dać najlepszego wyniku w Q4. Piotr Urbaniak z Traffic Trends tłumaczy, jak wybrać produkty do promocji, zaplanować działania na cały okres świąteczny i czym konkurować, gdy wszyscy komunikują kolejne „-50%”.
Przygotowania do Q4 warto zacząć od wyboru produktów, na których sklep chce oprzeć sprzedaż. Pomogą w tym dane z poprzedniego roku, bieżące wyniki oraz informacje od dostawców. Nikt nie przewidzi bezbłędnie każdego bestsellera, ale warto wiedzieć, co promować w reklamach, poradnikach i materiałach wideo.
Piotr zwraca też uwagę na content. Przed świętami część klientów nie szuka konkretnego produktu, tylko odpowiedzi na pytanie „co kupić?”. Dobrze przygotowany gift guide może sprzedawać skuteczniej niż kolejny baner z rabatem, a takie treści zwiększają też widoczność sklepu w Google i narzędziach AI.
Całej sprzedaży nie warto opierać na samym Black Friday. Zakupy świąteczne rozciągają się na kilka tygodni, a klienci szybko przestają zauważać komunikaty o kolejnych promocjach. Lepiej sprawdza się atrakcyjna oferta utrzymana przez cały okres zakupowy.
Liczą się też warunki sprzedaży. Standardowe 30 dni na zwrot bywa za krótkie dla kogoś, kto kupuje prezent pod koniec listopada. Wydłużony termin zwrotu po świętach może więc stać się konkretnym argumentem za zakupem właśnie w danym sklepie.
Z tego odcinka „E-commerce bez tajemnic” dowiesz się m.in.:
- jak wybrać produkty do promocji w Q4,
- kiedy przygotować content i kampanie,
- jak wykorzystać gift guide’y,
- dlaczego nie warto stawiać wszystkiego na Black Friday,
- jak warunki zwrotów mogą wpływać na sprzedaż.
Materiały, które pomogą przygotować e-commerce na Q4
Chcesz przełożyć wskazówki z rozmowy na konkretne działania i lepiej przygotować swój e-commerce na najważniejszy okres sprzedażowy w roku? Traffic Trends przygotował dodatkowe materiały i narzędzia, które pomogą zaplanować działania na Q4, zweryfikować potencjał SEO i kampanii reklamowych oraz sprawdzić widoczność marki w narzędziach AI.
Przygotuj swój e-commerce na Q4 – pobierz bezpłatny e-book, obejrzyj nagranie sesji eksperckich i sprawdź materiały przygotowane przez Traffic Trends.
Traffic Trends – zgłoś się po darmową analizę SEO lub kampanii reklamowych.
LLM Watcher – sprawdź widoczność swojej marki w LLM-ach i skorzystaj z darmowego audytu.
Posłuchaj tego odcinka „E-commerce bez tajemnic”
O „E-commerce bez tajemnic”:
„E-commerce bez tajemnic” to wideocast magazynu „E-commerce w Praktyce”, w którym odkrywamy kulisy e-handlu. Rozmawiamy z topowymi ekspertami o tym, jak budować silne marki, wdrażać skuteczne strategie omnichannel, projektować ścieżki zakupowe i maksymalizować sprzedaż. Konkretne porady, bez marketingowego pustosłowia.
Partnerami odcinka są:
