Zmiany prowizji eBay.de od 1 lipca 2026. Sprzedawcy z Polski muszą ponownie przeliczyć marże

eBay.de zmienia model naliczania prowizji dla sprzedawców firmowych. Od 1 lipca 2026 roku w wielu kategoriach znikną progi cenowe, a ich miejsce zajmą jednolite stawki procentowe naliczane od całej wartości zamówienia. Dla polskich firm sprzedających na rynku niemieckim oznacza to konieczność ponownej analizy rentowności, cen i strategii cross border. Szczególnie mocno zmiany odczują sprzedawcy elektroniki, akcesoriów oraz wyposażenia domu.

Zmiany prowizji eBay.de mogą obniżyć rentowność sprzedaży

Najważniejsza zmiana dotyczy sposobu naliczania prowizji od sprzedaży. Dotychczas w wielu kategoriach obowiązywał model progowy. Po przekroczeniu określonej wartości produktu część kwoty była objęta niższą stawką prowizji. Od 1 lipca 2026 r. eBay.de w wybranych kategoriach przechodzi na jednolite stawki procentowe naliczane od całej wartości zamówienia. W praktyce oznacza to wzrost kosztów sprzedaży przede wszystkim przy droższych produktach.

Dobrym przykładem jest sprzedaż komputera za 1000 euro. W obecnym modelu sprzedawca posiadający sklep eBay płaci 6,5 proc. od pierwszych 500 euro i 3 proc. od kolejnych 500 euro. Łączna prowizja wynosi 47,50 euro. Po zmianie prowizja wzrośnie do 70 euro, ponieważ cała kwota zostanie objęta stawką 7 proc.

Różnica wynosząca 22,50 euro na jednej transakcji może znacząco wpłynąć na marżę, szczególnie w branżach, gdzie rentowność jest już obciążona kosztami logistyki, reklam i zwrotów. Dla polskich sprzedawców oznacza to konieczność analizy nie tylko całych kategorii, ale również poszczególnych produktów. W wielu przypadkach sprzedaż, która dziś jest rentowna, po zmianie prowizji może wymagać korekty ceny lub ograniczenia budżetów reklamowych.

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Elektronika i akcesoria znajdą się pod największą presją kosztową

Nowa stawka 7 proc. obejmie szeroką grupę kategorii związanych z elektroniką użytkową. Wśród nich znajdują się komputery, tablety, urządzenia sieciowe, aparaty fotograficzne, telefony, konsole do gier, sprzęt RTV, AGD oraz urządzenia audio. Jeszcze większe zmiany czekają sprzedawców akcesoriów. W wielu podkategoriach obowiązywać będzie prowizja na poziomie 12 proc. od całej wartości zamówienia. Dotyczy to między innymi kabli, baterii, akcesoriów do smartfonów, laptopów, drukarek, aparatów fotograficznych oraz sprzętu audio.

Przy produkcie o wartości 250 euro sprzedawca korzystający ze sklepu eBay zapłaci obecnie 23,50 euro prowizji. Po zmianach koszt wzrośnie do 30 euro. Na pojedynczej transakcji różnica wydaje się niewielka, jednak przy kilkuset zamówieniach miesięcznie może oznaczać dodatkowe tysiące euro kosztów.

Zmiany obejmą również kategorie związane z wyposażeniem domu, artykułami dla zwierząt, sportem, produktami dla dzieci czy wyposażeniem biur. W części z nich prowizja wyniesie 13 lub 14 proc. Dla sprzedawców prowadzących sprzedaż cross border do Niemiec kluczowe stanie się porównanie rentowności poszczególnych kanałów sprzedaży. Ten sam produkt może generować zupełnie inną marżę we własnym sklepie internetowym niż na marketplace.

Recommerce staje się jednym z priorytetów eBay.de

Jednocześnie eBay.de wyraźnie wzmacnia segment recommerce. Platforma obniży prowizję do 5 proc. dla wybranych ofert produktów używanych, odnowionych, powystawowych oraz refurbished. To sygnał, że marketplace chce przyciągnąć sprzedawców oferujących sprzęt z drugiego obiegu. Dotyczy to przede wszystkim elektroniki, komputerów, urządzeń domowych czy akcesoriów fotograficznych.

Przy produkcie kosztującym 400 euro prowizja wyniesie 20 euro. Dla porównania przy stawce 12 proc. byłoby to 48 euro, a przy 14 proc. nawet 56 euro. Niższe koszty sprzedaży mogą zwiększyć atrakcyjność ofert używanych produktów. Jednocześnie rosną wymagania dotyczące jakości danych produktowych, zdjęć i opisów.

Klienci kupujący sprzęt używany w Niemczech oczekują szczegółowych informacji o stanie produktu, śladach użytkowania, kondycji baterii czy zawartości zestawu. Nieprecyzyjne opisy mogą prowadzić do wzrostu liczby zwrotów i reklamacji, co w efekcie obniży rentowność sprzedaży.

Przeczytaj również: Czego naprawdę oczekuje konsument na nieoczywistych rynkach

FAQ. Co oznaczają zmiany prowizji eBay.de dla polskich sprzedawców?

• Kiedy nowe prowizje eBay.de zaczną obowiązywać?
  Nowy model prowizyjny zacznie obowiązywać od 1 lipca 2026 roku dla wybranych kategorii sprzedażowych na niemieckim rynku eBay.de.
• Jakie kategorie obejmą zmiany?
  Największe zmiany dotyczą elektroniki, komputerów, telefonów, sprzętu RTV i AGD, akcesoriów elektronicznych, wyposażenia domu, artykułów sportowych oraz wielu kategorii związanych z handlem detalicznym i przemysłowym.
• Czy sprzedaż na eBay.de będzie mniej opłacalna?
  W przypadku części produktów tak. Szczególnie dotyczy to droższej elektroniki i akcesoriów, gdzie likwidacja progów cenowych może znacząco zwiększyć koszt prowizji naliczanej od pojedynczego zamówienia.
• Dlaczego eBay.de promuje recommerce?
  Marketplace odpowiada na rosnące zainteresowanie klientów produktami używanymi i odnowionymi. Niższa prowizja ma zwiększyć konkurencyjność takich ofert oraz przyspieszyć rozwój gospodarki obiegu zamkniętego.
• Co powinien zrobić polski sprzedawca przed 1 lipca 2026 roku?
  Przede wszystkim przeanalizować marże dla najważniejszych produktów, sprawdzić przypisanie ofert do kategorii, zweryfikować politykę cenową oraz ocenić potencjał sprzedaży produktów używanych i odnowionych. Warto również przeprowadzić audyt jakości opisów, procesu zwrotów oraz obsługi klientów niemieckojęzycznych.