Zalando opublikowało wyniki za trzeci kwartał 2025 roku, notując wzrost przychodów o 26,5 proc. i wartości sprzedaży brutto (GMV) o 21,6 proc. do poziomu 4,2 miliarda euro. Skonsolidowanie wyników ABOUT YOU oraz rozwój usług B2B i segmentu sportowego pozwoliły niemieckiemu gigantowi utrzymać kurs na rentowny wzrost. Dla e-sprzedawców w Polsce to sygnał, jak duże znaczenie ma dziś dywersyfikacja kanałów sprzedaży i współpraca platformowa.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie wyniki finansowe Zalando osiągnęło w trzecim kwartale 2025 roku,
- jak połączenie z ABOUT YOU wpływa na wzrost grupy,
- dlaczego Zalando inwestuje w sport i partnerstwa z federacjami,
- jak rozwój segmentu B2B zmienia strategię dużych platform,
- jakie wnioski z danych Zalando mogą wyciągnąć właściciele e-sklepów w Polsce.
Silny wzrost przychodów i liczby klientów
W trzecim kwartale 2025 roku Zalando zwiększyło przychody do około 3 miliardów euro, wobec 2,39 miliarda wypracowanego w analogicznym okresie rok ubiegłego. GMV (gross merchandise volume) osiągnęło poziom 4,2 miliarda euro, co oznacza wzrost o 21,6 proc. Skorygowany zysk operacyjny wyniósł 96 milionów euro, czyli nieco więcej niż przed rokiem (93 mln euro).
Na bazie pro-forma, zakładającej pełne włączenie ABOUT YOU do grupy już w roku poprzednim, GMV wzrosło o 6,7 proc., a przychody o 7,5 proc. Takie tempo pokazuje, że połączenie obu marek wzmacnia ich pozycję na rynku europejskim i pozwala osiągać efekt synergii. Zarówno po stronie technologii, jak i pozyskiwania klientów.
Liczba aktywnych użytkowników wzrosła do 61,4 miliona (z 50,3 mln rok wcześniej). Zwiększyła się też liczba zamówień. Do 68,5 miliona w kwartale. Dla porównania, średni koszyk zakupowy wyniósł 61,8 euro.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
B2B i partnerstwa napędzają nowe źródła przychodu
Silny wzrost przychodów Zalando nie jest już tylko efektem sprzedaży detalicznej (B2C). Firma coraz mocniej stawia na rozwój segmentu B2B, w ramach którego oferuje markom własny ekosystem technologiczny ZEOS oraz system sklepowy SCAYLE (pochodzący z ABOUT YOU). W tym obszarze Zalando zanotowało przychody na poziomie 277 milionów euro, co oznacza wzrost o 15,6 proc. rok do roku. Zysk operacyjny segmentu sięgnął 20 milionów euro, a marża operacyjna wyniosła 7,1 proc.
Najważniejsze nowe kontrakty to rozszerzona współpraca z brytyjskim Marks & Spencer, obejmująca obsługę logistyczną całego kontynentalnego e-commerce marki, oraz wdrożenie systemu SCAYLE w sieci Deichmann i w sieci dyskontów Netto Marken-Discount. Zalando pokazuje tym samym, że chce być nie tylko platformą sprzedażową, lecz także dostawcą usług technologicznych i logistycznych dla innych marek. Model, który coraz częściej staje się standardem również w Polsce.
Przeczytaj również: Answear z dwucyfrowym wzrostem przychodów. Strategia premium przynosi efekty?
Sport jako nowy filar wzrostu
Trzeci kwartał przyniósł również strategiczne partnerstwo z Niemieckim Związkiem Piłki Nożnej (DFB), który zrzesza ponad 8 milionów członków. Umowa, obowiązująca do 2030 roku, czyni Zalando głównym partnerem reprezentacji mężczyzn, kobiet i drużyn młodzieżowych. To ruch, który ma wzmocnić obecność marki w segmencie sportowym i lifestyle’owym.
Firma podpisała także umowy sponsoringowe z maratonami w Rotterdamie, Kopenhadze i Berlinie. Dzięki temu Zalando może budować nowy wizerunek. Nie tylko jako platforma modowa, ale też kluczowy gracz w świecie sportu i aktywności fizycznej. Dla właścicieli e-sklepów to jasny sygnał, że segment sport i wellness staje się jednym z najbardziej perspektywicznych kierunków w e-commerce. Produkty powiązane z aktywnym stylem życia generują wyższe zaangażowanie klientów, a dzięki partnerstwom marketingowym zyskują dodatkową wiarygodność.
Zmiana w zarządzie i potwierdzone prognozy na 2025 rok
Od 1 stycznia 2026 roku funkcję Chief Financial Officer w Zalando obejmie Anna Dimitrova, wcześniej CFO w Deutsche Glasfaser i menedżerka z wieloletnim doświadczeniem w Vodafone Group. Zastąpi pełniącego tymczasowo obowiązki Davida Schrödera, który pozostanie współprezesem spółki. Zalando potwierdziło też prognozy finansowe na cały rok 2025.
Spółka spodziewa się wzrostu GMV i przychodów w przedziale 4-7 proc., skorygowanego EBIT na poziomie 550-600 mln euro. Także inwestycji kapitałowych rzędu 200-280 mln euro. Dane z raportu kwartalnego pokazują, że model dwubiegunowy (B2C + B2B) oraz rozwój usług partnerskich są w stanie zapewnić stabilny wzrost nawet w trudnym otoczeniu makroekonomicznym.
FAQ. Najczęściej wyszukiwane pytania
- Jak Zalando wykorzystuje przejęcie ABOUT YOU?
Integracja pozwala na współdzielenie technologii (system SCAYLE), łączenie baz klientów i tworzenie spójnej oferty dla marek współpracujących. - Czy Zalando planuje ekspansję poza Europę?
>>>>>>>>>Na razie skupia się na wzmacnianiu pozycji w Unii Europejskiej, jednak rozwój systemu ZEOS może stać się narzędziem ekspansji w przyszłości. - Co wyniki Zalando oznaczają dla polskich e-sklepów?
Warto obserwować, jak model „platforma + usługa” pozwala generować nowe źródła przychodu i lojalizować klientów.
