Polskie firmy podbijają Amazon. 5,2 mld zł sprzedaży i wzrosty nawet o 450 proc.

Polskie małe i średnie firmy sprzedały w 2025 roku za pośrednictwem Amazon ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł. Teraz przygotowują się do Black Friday 2026 i świątecznego szczytu zakupowego. Niektóre marki spodziewają się nawet kilkukrotnego wzrostu liczby zamówień. Dane Amazon pokazują, jak polscy sprzedawcy planują zapasy, rozwijają eksport i zwiększają sprzedaż na zagranicznych rynkach.

Black Friday 2026 na Amazon

Black Friday i sezon świąteczny należą do najważniejszych okresów sprzedażowych dla firm działających na marketplace’ach. Wzrost liczby zamówień wymaga jednak wcześniejszego przygotowania zapasów, produkcji i logistyki. Dla części polskich przedsiębiorstw planowanie rozpoczyna się już w pierwszych miesiącach roku.

Przykładem jest e-wicker24, rodzinna firma z Podkarpacia produkująca wyroby z wikliny. Ze względu na ręczny charakter produkcji przedsiębiorstwo musi odpowiednio wcześnie zabezpieczyć surowce i oszacować zapotrzebowanie. W standardowym tygodniu realizuje około 450 zamówień, natomiast w szczycie sezonu przygotowuje się na obsługę około 1200. Oznacza to wzrost liczby zamówień o blisko 167 proc.

Inaczej wygląda strategia marki kosmetycznej Neonail. Firma zaplanowała dostarczenie do centrów logistycznych Amazon, do połowy października, zapasów wystarczających do końca stycznia 2027 roku. Według danych marki w okresach największego popytu sprzedaż wzrasta o około 120 proc., a podczas dużych akcji promocyjnych Amazon nawet o 300 do 450 proc. względem standardowego tygodnia.

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Polskie marki zwiększają sprzedaż na Amazon. Wzrosty przekraczają 100 proc.

Dane udostępnione przez Amazon wskazują na dynamiczny rozwój wybranych polskich marek. Neo Tools zwiększył w 2026 roku wartość sprzedaży na Amazon.pl o 153 proc. rok do roku. Producent sprzętu fitness Zipro odnotował wzrost o 108 proc. w analogicznym ujęciu. Jeszcze wyższą dynamikę, choć mierzoną innym wskaźnikiem, wykazała marka Primabobo. Producent akcesoriów dziecięcych zrealizował w sierpniu około 470 proc. więcej zamówień w Polsce niż w lipcu.

Warto jednak zaznaczyć, że dane dotyczą różnych okresów i wskaźników. Nie można na ich podstawie określić tempa wzrostu całego polskiego rynku ani wszystkich sprzedawców Amazon.

Platforma rozwija również sekcję „Polskie Marki”, uruchomioną w październiku 2024 roku. Według Amazon obecnych jest w niej ponad 1,2 tys. rodzimych marek. Dla przedsiębiorców rozwijających sprzedaż wielokanałową marketplace może stanowić dodatkowe źródło zamówień. Rosnąca skala działalności wymaga jednak kontroli marży, kosztów obsługi zamówień, wydatków reklamowych i dostępności produktów.

Polskie firmy sprzedały na Amazon produkty za 5,2 mld zł

Według danych Amazon w 2025 roku polskie małe i średnie przedsiębiorstwa sprzedały klientom na świecie ponad 40 mln produktów o łącznej wartości 5,2 mld zł. Dla wielu marek zagraniczne rynki odpowiadają już za zdecydowaną większość sprzedaży realizowanej przez platformę.

W przypadku e-wicker24 eksport stanowi 97 proc. produktów sprzedawanych na Amazon. Primabobo generuje za granicą około 90 proc. wartości zamówień, natomiast Neo Tools sprzedaje poza Polską kilkadziesiąt razy więcej niż na rynku krajowym. Ziproprowadzi sprzedaż na ośmiu europejskich rynkach. Największe wyniki osiąga we Włoszech, gdzie według deklaracji firmy zajmuje drugie miejsce w kategorii rowerów stacjonarnych na Amazon.

Ekspansję rozwija także Kubota. Marka najwięcej zamówień zagranicznych otrzymuje z Niemiec i Francji, a od 2025 roku sprzedaje również w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Dla polskich e-sklepów dane te pokazują znaczenie sprzedaży cross-border. Wejście na zagraniczny marketplace pozwala docierać do klientów bez konieczności uruchamiania odrębnego sklepu na każdym rynku. Nie eliminuje jednak kosztów logistyki, prowizji, reklamy czy obsługi zwrotów.

Przeczytaj również: Allegro otwiera nowy rynek. Polscy sprzedawcy zyskają dostęp do 12 mln klientów

FAQ. Jak przygotować sprzedaż na Amazon do Black Friday 2026?

• Kiedy rozpocząć przygotowania do Black Friday na Amazon?
  Planowanie zapasów warto rozpocząć z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Termin zależy od czasu produkcji, dostaw i prognozowanej liczby zamówień. Przykłady polskich marek pokazują, że część przedsiębiorstw przygotowuje się już na początku roku.
• Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon w sezonie świątecznym?
  Kluczowe znaczenie mają dostępność produktów, odpowiednio zaplanowane promocje, konkurencyjna oferta i sprawna realizacja zamówień. Sprzedawcy powinni również analizować rentowność kampanii reklamowych oraz koszty magazynowania.
• Czy Amazon pomaga polskim firmom sprzedawać za granicą?
  Tak. Platforma umożliwia dotarcie do klientów na zagranicznych rynkach. W 2025 roku polskie MŚP sprzedały za jej pośrednictwem ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł. Sprzedaż międzynarodowa wymaga jednak uwzględnienia lokalnych przepisów, podatków i kosztów operacyjnych.
• Czym jest Amazon FBA?
  Fulfillment by Amazon to usługa, w której Amazon przejmuje magazynowanie, kompletowanie, pakowanie i wysyłkę zamówień oraz określone czynności związane z obsługą klienta i zwrotami. Rozwiązanie może ułatwiać obsługę zwiększonego popytu, ale wiąże się z dodatkowymi opłatami.