Marża rzadko znika z dnia na dzień. Najczęściej wyparowuje po cichu – część zostaje u pośrednika, część stanowi prowizję marketplace’u, a reszta rozpływa się podczas kolejnych rund negocjacji z dużymi odbiorcami. Producenci i dystrybutorzy patrzą wtedy na malejące słupki rentowności i szukają oszczędności tam, gdzie ich już dawno nie ma. Tymczasem prawdziwa odpowiedź leży gdzie indziej – w odzyskaniu kontroli nad kanałem sprzedaży, danymi i relacją z klientem.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego marża producenta i dystrybutora ucieka do kolejnych ogniw łańcucha i jak ją odzyskać,
- jakie nowe modele biznesowe np. subskrypcja i odroczone płatności B2B realnie podnoszą rentowność,
- jak przejść od B2B do B2B2C bez wypowiadania wojny własnym resellerom,
- kiedy opłaca się zbudować własny branżowy marketplace i wejść na rynki zagraniczne,
- jak AI przyspiesza działania w całym ekosystemie i obniża bariery wejścia na rynki zagraniczne – językowe i kulturowe.
