Sephora uruchamia sprzedaż za pośrednictwem TikTok Shop w Stanach Zjednoczonych. Pilotaż wystartuje 19 września 2026 r. i będzie opierał się na comiesięcznych premierach produktów, materiałach twórców oraz transmisjach na żywo. Część oferty będzie początkowo dostępna wyłącznie na TikToku.
Z tego artykułu dowiesz się:
- kiedy Sephora rozpocznie pilotaż sprzedaży poprzez TikTok Shop w USA,
- jak ma działać format Sephora Drop Shop i comiesięczne premiery produktów,
- dlaczego część kosmetyków będzie początkowo dostępna wyłącznie na TikToku,
- jak szybko rośnie TikTok Shop oraz sprzedaż produktów beauty na platformie.
Sephora uruchamia własny format sprzedaży na TikTok Shop
Nowy projekt otrzymał nazwę Sephora Drop Shop. Jak wynika z oficjalnego komunikatu firmy, pilotaż ruszy 19 września w USA. Co miesiąc Sephora będzie prezentowała wybrane produkty marek dostępnych w jej portfolio.
Nie będzie to jednak jedynie kolejny sklep z katalogiem produktów. Każda premiera ma być budowana wokół treści przygotowanych specjalnie na TikToka. Sephora zapowiada teasery, interaktywne formaty i materiały publikowane przez twórców. Finałem poszczególnych akcji będzie TikTok LIVE prowadzony z udziałem znanej osoby, przedstawicieli marki oraz twórców internetowych.
Podczas transmisji odbiorcy poznają prezentowane produkty, będą mogli zadawać pytania i od razu dokonać zakupu za pośrednictwem TikTok Shop. Istotnym elementem strategii jest ekskluzywność. Produkty prezentowane w ramach comiesięcznych premier mają początkowo trafiać wyłącznie do sklepu Sephory na TikToku. Wybrane z nich później pojawią się na Sephora.com, w sklepach stacjonarnych lub u innych partnerów handlowych. W okresie poprzedzającym szerszą premierę klienci będą mogli zobaczyć produkty także na stronie internetowej Sephory.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
TikTok staje się coraz ważniejszym kanałem sprzedaży kosmetyków
Decyzja Sephory wpisuje się w dynamiczny rozwój social commerce w Stanach Zjednoczonych. Według danych eMarketer sprzedaż TikTok Shop w USA osiągnęła w 2025 r. 15,82 mld dolarów. Oznaczało to wzrost o 108 proc. rok do roku. Platforma odpowiadała już za 18,2 proc. amerykańskiego rynku social commerce. W 2026 r. liczba kupujących za pośrednictwem TikToka w USA ma według prognozy eMarketer wzrosnąć do 57,7 mln. To szczególnie istotne dla sektora beauty, który należy do najmocniejszych kategorii zakupowych na platformie.
Potwierdzają to również dane NIQ. TikTok Shop stał się czwartym największym internetowym sprzedawcą produktów z kategorii health and beauty w Stanach Zjednoczonych, a jego sprzedaż przekroczyła 4,4 mld dolarów. W okresie 52 tygodni zakończonym 27 grudnia 2025 r. wartość sprzedaży w tej kategorii wzrosła o 107,7 proc. rok do roku. Sama Sephora wskazuje dodatkowo, że beauty jest najczęściej wyszukiwaną kategorią na TikToku. Każdego miesiąca użytkownicy platformy wykonują ponad miliard wyszukiwań związanych z tematyką beauty.
Sephora chce połączyć premierę produktu z natychmiastową sprzedażą
Model Sephora Drop Shop pokazuje kierunek, który może być istotny również dla innych sprzedawców internetowych. Marka nie traktuje TikToka wyłącznie jako miejsca promocji produktów, które następnie można kupić w innym kanale. Treść, interakcja z twórcą, premiera i transakcja mają odbywać się w ramach jednego środowiska.
Anca Marola, globalna dyrektor ds. cyfryzacji w Sephorze, określiła TikTok Shop jako rozszerzenie globalnej strategii cyfrowej firmy. Podkreśliła jednocześnie, że pilotaż ma działać zgodnie z podejściem testowania i uczenia się. Zdobyte informacje mają zostać wykorzystane przy kolejnych innowacjach cyfrowych oraz potencjalnym wdrażaniu podobnych rozwiązań na innych rynkach.
Dla e-commerce szczególnie interesujące będzie więc nie tylko to, ile Sephora sprzeda poprzez TikTok Shop. Pilotaż może pokazać, jak skutecznie wykorzystywać ograniczoną dostępność produktów, twórców oraz transmisje LIVE do skracania ścieżki od odkrycia produktu do zakupu.
Przeczytaj również: Primark zmienia strategię po latach. Dostawy do domu jednak ruszą
FAQ. TikTok Shop i Sephora Drop Shop
- Kiedy Sephora rozpocznie sprzedaż na TikTok Shop?
Pilotaż Sephora TikTok Shop w Stanach Zjednoczonych ma rozpocząć się 19 września 2026 r. Projekt będzie funkcjonował pod nazwą Sephora Drop Shop. - Na czym będzie polegał Sephora Drop Shop?
Sephora planuje organizować comiesięczne premiery wybranych produktów. Towarzyszyć im będą teasery, materiały twórców, interaktywne treści oraz transmisje TikTok LIVE. Podczas transmisji użytkownicy będą mogli poznawać produkty i kupować je bezpośrednio przez TikTok Shop. - Czy produkty Sephory będą dostępne wyłącznie na TikToku?
Część produktów prezentowanych w ramach Drop Shop będzie miała okres wyłącznej sprzedaży poprzez Sephora TikTok Shop. Wybrane produkty mają następnie trafiać do Sephora.com, sklepów stacjonarnych lub innych partnerów handlowych. - Dlaczego Sephora inwestuje w TikTok Shop?
TikTok coraz mocniej łączy odkrywanie produktów, treści twórców i zakupy. Jest to szczególnie widoczne w segmencie kosmetycznym. Według Sephory użytkownicy TikToka wykonują ponad miliard wyszukiwań dotyczących beauty miesięcznie. Z kolei dane NIQ przytaczane przez eMarketer wskazują, że TikTok Shop jest już czwartym największym internetowym sprzedawcą produktów health and beauty w USA.
