Sklepy działające na PrestaShop mogą udostępnić klientom biznesowym płatności odroczone i raty bezpośrednio podczas finalizacji zamówienia. Nowa integracja PragmaPay pozwala firmom odroczyć zapłatę nawet o 60 dni lub rozłożyć ją na 12 rat. Dla e-commerce B2B może to być sposób na ograniczenie jednego z istotnych problemów na etapie checkoutu, czyli braku elastycznych metod finansowania zakupów.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak działa nowa integracja PragmaPay z PrestaShop,
- jakie płatności odroczone i raty mogą zaoferować sklepy klientom B2B,
- dlaczego brak elastycznych metod płatności może prowadzić do porzucania koszyków,
- jaki limit finansowania oferuje PragmaPay i jak szybko wydawana jest decyzja.
PragmaPay w PrestaShop rozszerza możliwości płatności B2B
PragmaPay udostępnił integrację z PrestaShop, która umożliwia sklepom internetowym oferowanie finansowania klientom biznesowym bezpośrednio w koszyku. Po instalacji i konfiguracji modułu PragmaPay pojawia się jako dodatkowa metoda płatności dla firm.
Rozwiązanie obejmuje zarówno płatności odroczone, jak i ratalne. Zgodnie z informacjami PragmaGO przedsiębiorca może przesunąć termin zapłaty o 14, 30 lub 60 dni albo podzielić należność na 3, 6, 9 lub 12 rat. Początkowy limit finansowania może wynieść do 50 tys. zł, a decyzja ma być wydawana w ciągu 90 sekund. Proces odbywa się online.
Z perspektywy sprzedawcy istotny jest sposób rozliczenia transakcji. Po zaakceptowaniu finansowania PragmaGO przekazuje sprzedającemu środki za zakup, dzięki czemu sklep może rozpocząć realizację zamówienia bez oczekiwania na późniejszą płatność klienta. To ważne zwłaszcza w e-commerce B2B, gdzie wartość pojedynczej transakcji może być znacznie wyższa niż w sprzedaży konsumenckiej, a możliwość odroczenia wydatku ma bezpośrednie znaczenie dla płynności kupującej firmy.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Płatności odroczone B2B mogą ograniczyć porzucanie koszyków
Rozwój finansowania w checkoutach B2B odpowiada na zmianę oczekiwań klientów biznesowych. Przenoszenie kolejnych etapów procesu zakupowego do internetu sprawia, że firmy oczekują nie tylko wygodnego wyszukiwania produktów czy szybkiego składania zamówień, lecz także metod płatności dopasowanych do specyfiki transakcji między przedsiębiorstwami.
Skala problemu jest widoczna w danych Allianz Trade. Według firmy 29 proc. kupujących B2B rezygnuje z zakupu z powodu braku elastycznych metod płatności. Allianz Trade wskazuje również, że sprzedawcy oferujący takie rozwiązania mogą notować wzrost konwersji sięgający 40 proc. oraz wzrost średniej wartości zamówienia nawet o 60 proc.
Nie oznacza to jednak, że wdrożenie BNPL automatycznie zapewni taki wzrost w każdym e-sklepie. Wyniki zależą między innymi od struktury klientów, wartości zamówień i specyfiki asortymentu. Dane pokazują jednak, dlaczego dostępność finansowania staje się istotnym elementem projektowania checkoutu B2B.
BNPL dla firm coraz mocniej wchodzi do e-commerce
Model Buy Now, Pay Later przez lata kojarzył się przede wszystkim z e-commerce B2C. W sprzedaży między firmami jego rola jest jednak nieco inna. Chodzi nie tylko o wygodę kupującego, lecz przede wszystkim o zarządzanie płynnością i możliwość realizowania potrzebnych inwestycji bez natychmiastowego angażowania pełnej kwoty.
Według Allianz Trade aż 95 proc. kupujących B2B preferuje możliwość płacenia na warunkach kredytowych, podczas gdy mniej niż 10 proc. e-sprzedawców oferuje takie rozwiązanie. PragmaPay próbuje przenieść ten mechanizm bezpośrednio do cyfrowego procesu zakupowego. Finansowanie obejmuje towary, usługi i środki trwałe. Firma deklaruje także, że odroczenie płatności o 14 lub 30 dni jest dla kupującego bezpłatne.
Przeczytaj również: Allegro stawia na ElevenLabs. AI przejmuje część rozmów z klientami
FAQ. Jak działają płatności odroczone B2B w PrestaShop
- Jak działają płatności odroczone B2B w PrestaShop?
Po wdrożeniu modułu PragmaPay klient biznesowy może wybrać finansowanie podczas finalizacji zamówienia. Następnie przechodzi proces weryfikacji i otrzymuje decyzję dotyczącą finansowania. Po jej zaakceptowaniu sprzedawca otrzymuje środki, a kupujący rozlicza zobowiązanie zgodnie z wybranym wariantem. - Na ile dni firma może odroczyć płatność?
PragmaPay umożliwia odroczenie zapłaty o 14, 30 lub 60 dni. Dostępna jest również opcja podziału należności na 3, 6, 9 albo 12 rat. - Jaki jest limit finansowania PragmaPay?
Według informacji PragmaGO początkowy limit może wynieść do 50 tys. zł. Decyzja o finansowaniu ma być przekazywana w ciągu 90 sekund. - Czy płatności odroczone mogą zwiększyć sprzedaż B2B?
Nie ma gwarancji konkretnego wzrostu dla pojedynczego sklepu. Dane Allianz Trade pokazują jednak, że brak elastycznych metod płatności jest jedną z przyczyn porzucania koszyków w B2B. Firma wskazuje, że 29 proc. kupujących zrezygnowało z zakupu online właśnie z powodu braku odpowiedniej opcji płatności.
