Polski e-commerce 2026 ma zupełnie inną strukturę niż handel internetowy w Niemczech. Podczas gdy za Odrą największą kategorią online jest moda, w Polsce pierwsze miejsce zajmują produkty związane z hobby i czasem wolnym. Dane pokazują jednocześnie, że część kategorii ma jeszcze dużą przestrzeń do przenoszenia sprzedaży ze sklepów stacjonarnych do internetu.
Z tego artykułu dowiesz się:
- co Polacy najczęściej kupują online i która kategoria odpowiada za 29 proc. rynku,
- dlaczego struktura polskiego e-commerce tak mocno różni się od rynku niemieckiego,
- jaki udział ma internet w sprzedaży odzieży, mebli, RTV i AGD w Polsce,
- jak wygląda obecna sytuacja polskich e-sklepów z branży fashion.
Co Polacy najczęściej kupują przez internet
Struktura zakupów online w Polsce wyraźnie odbiega od tej obserwowanej na bardziej dojrzałych rynkach Europy Zachodniej. Według danych ECDB za 2025 rok największą kategorią polskiego e-commerce są produkty związane z hobby i czasem wolnym. Odpowiadają za 29 proc. przychodów ze sprzedaży internetowej. Do tej grupy ECDB zalicza między innymi sprzęt sportowy, produkty dla zwierząt, zabawki i media. Na drugim miejscu znajduje się elektronika z udziałem wynoszącym 18 proc. Moda odpowiada natomiast za 12 proc. polskiego rynku e-commerce.
W Niemczech proporcje wyglądają inaczej. Moda generuje tam 25 proc. przychodów e-commerce, a elektronika 21 proc. Podobnie wygląda struktura rynku w Austrii i Szwajcarii, gdzie obie kategorie również należą do największych segmentów sprzedaży internetowej.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Moda pokazuje, jak zmienia się polski e-commerce
Dobrym przykładem jest fashion e-commerce. Dane GUS pokazują, że w pierwszym półroczu 2026 roku internet odpowiadał za 25,1 proc. sprzedaży przedsiębiorstw zaliczanych do grupy tekstylia, odzież i obuwie. Rok wcześniej było to 25,6 proc. Jednocześnie realna sprzedaż detaliczna w tej grupie wzrosła w pierwszym półroczu 2026 roku o 0,8 proc. rok do roku. Dla porównania sprzedaż detaliczna ogółem zwiększyła się w tym czasie o 3,5 proc.
Raport „Fashion E-commerce Poland 2026 Snapshot” pokazuje dodatkowo, że wzrost w branży staje się trudniejszy. W sklepach analizowanych przez edrone zwiększyły się częstotliwość zakupów oraz średnia wartość zamówienia. Dane Shopera wskazują natomiast, że sprzedaż zagraniczna stanowi około 4 do 5 proc. obrotu analizowanych polskich sklepów modowych. Najważniejsze kierunki to Czechy, Słowacja, Rumunia i Niemcy.
W polskich e-koszykach wciąż jest miejsce na nowe kategorie
Skala potencjału jest widoczna także w danych dotyczących całego handlu. Według GUS w 2025 roku przez internet zrealizowano 9,1 proc. sprzedaży detalicznej w badanych przedsiębiorstwach. Było to o 0,2 pkt proc. więcej niż w 2024 roku. W pierwszym półroczu 2026 roku udział internetu również wyniósł 9,1 proc., wobec 8,8 proc. w analogicznym okresie poprzedniego roku.
Różnice między kategoriami pozostają jednak bardzo duże. W pierwszej połowie 2026 roku online odpowiadał za 25,1 proc. sprzedaży w grupie tekstylia, odzież i obuwie. W przypadku mebli, RTV i AGD było to 21 proc., a w grupie obejmującej prasę, książki i pozostałą sprzedaż w wyspecjalizowanych sklepach 21,5 proc.
Dla e-commerce kolejnym polem konkurencji może być więc przekonywanie klientów do kupowania online produktów, które nadal chętnie wybierają stacjonarnie. W praktyce wymaga to czegoś więcej niż atrakcyjnej ceny. Przy modzie znaczenie mają proste zwroty i dobre informacje o rozmiarach. Przy elektronice liczą się bezpieczeństwo i przewidywalność dostawy. W przypadku mebli oraz produktów wielkogabarytowych kluczowa staje się również logistyka.
Przeczytaj również: OLX zrobi porządek z kontami. Zmiany ruszają 14 września
FAQ. Zakupy online w Polsce
- Co Polacy najczęściej kupują przez internet?
Według danych ECDB za 2025 rok największą kategorią polskiego e-commerce są produkty związane z hobby i czasem wolnym. Generują 29 proc. przychodów rynku. Elektronika odpowiada za 18 proc., a moda za 12 proc. - Czym polski e-commerce różni się od niemieckiego?
Jedną z najważniejszych różnic jest struktura sprzedaży. W Niemczech moda odpowiada za 25 proc. przychodów e-commerce, podczas gdy w Polsce jej udział wynosi 12 proc. Polski rynek jest znacznie mocniej zdominowany przez kategorię hobby i czasu wolnego. - Jaki udział ma internet w sprzedaży odzieży w Polsce?
Według GUS w pierwszym półroczu 2026 roku przez internet realizowano 25,1 proc. sprzedaży przedsiębiorstw z grupy tekstylia, odzież i obuwie. W analogicznym okresie 2025 roku było to 25,6 proc. - Czy polski e-commerce nadal ma potencjał wzrostu?
Dane wskazują, że sprzedaż nadal przenosi się do internetu, choć tempo tego procesu zależy od kategorii. W całym 2025 roku udział internetu w sprzedaży detalicznej badanej przez GUS wyniósł 9,1 proc., wobec 8,9 proc. rok wcześniej. Dla e-sklepów oznacza to szansę na rozwój szczególnie tam, gdzie klienci wciąż często wybierają zakupy stacjonarne.
