Sprzedaż na Temu w Polsce

Temu, jeden z najszybciej rozwijających się marketplace’ów na świecie, coraz wyraźniej zaznacza swoją obecność w Polsce. Wraz ze wzrostem zainteresowania zakupami online platforma otwiera przed konsumentami dostęp do szerokiej oferty produktów, a polskim sprzedawcom oferuje możliwość rozwoju sprzedaży i dotarcia do nowych klientów w kraju oraz na rynkach europejskich.

Jak wynika z „Raportu Przejrzystości Temu” dla UE, w grudniu 2025 r. Temu mogło się pochwalić w Polsce 14,3 mln aktywnymi użytkownikami miesięcznie. Badanie konsumenckie zrealizowane przez Ipsos na zlecenie Temu i opublikowane w 2025 r. pokazało, że kupujący na platformie szacowali swoje oszczędności w 2024 r. średnio na 24%, a 80% z nich uznało, że Temu oferuje dobry stosunek jakości do ceny (ilustracja 1)¹.

ILUSTRACJA 1. Wyniki badania Ipsos dotyczące Temu. Źródło: Ipsos.com

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Jak działa Temu

Temu wystartowało we wrześniu 2022 r. z prostą ideą bezpośredniego połączenia konsumentów z producentami. Celem tej platformy jest zwiększenie dostępności wysokiej jakości produktów w rozsądnych cenach poprzez eliminację zbędnych kosztów w łańcuchu dostaw oraz zapewnienie firmom każdej wielkości alternatywnego i ekonomicznego kanału sprzedaży.

Dziś Temu obsługuje konsumentów na ponad 90 rynkach – w Ameryce Północnej i Południowej, Europie, na Bliskim Wschodzie, w Afryce, Azji i Oceanii – i otwiera przed sprzedawcami szeroką, międzynarodową bazę klientów. Platforma nie pobiera opłat rejestracyjnych, a tym samym umożliwia przedsiębiorcom łatwy dostęp do globalnej bazy klientów. Dzięki obecności na wielu rynkach sprzedawcy mogą efektywniej testować popyt oraz identyfikować obszary o największym potencjale sprzedażowym dla swoich produktów. Dla firm działających dziś tylko lokalnie, taką szansę daje Program Lokalnych Sprzedawców Temu.

Jacek Dogoda

Ekspert od e-commerce vSprint & Olimparketplace z grupy CommerionGroup.

Dla polskich sprzedawców marketplace’y przestały być wyłącznie dodatkowym kanałem dystrybucji, a stały się głównym motorem napędowym zagranicznej ekspansji. Platformy takie jak Temu drastycznie obniżają barierę wejścia na nowe rynki, bo oferują firmom z sektora MŚP gotowe narzędzia do szybkiego i efektywnego kosztowo skalowania biznesu. W dobie cross-border e-commerce to właśnie zwinna obecność na globalnych platformach decyduje dziś o przewadze konkurencyjnej.

Czym jest Program Lokalnych Sprzedawców Temu

W 2024 r. Temu uruchomiło Program Lokalnych Sprzedawców (ilustracja 2). Działa on dziś na ponad 30 rynkach, w tym w Polsce, dzięki czemu umożliwia firmom lokalną sprzedaż i realizację zamówień. To skraca czas dostawy i zwiększa udział lokalnych przedsiębiorstw w handlu internetowym.

ILUSTRACJA 2. Panel rejestracji do Programu Lokalnych Sprzedawców. Źródło: Seller-EU.Temu.com

W ramach programu można wystawiać produkty w ponad 700 kategoriach, takich jak: odzież, elektronika domowa, gadżety i artykuły codziennego użytku. Wśród sprzedawców znajdziesz różne profile firm – od rodzinnych marek, tradycyjnych producentów i dystrybutorów hurtowych po międzynarodowe sieci handlowe.

Doświadczenia polskich sprzedawców na Temu

Historie polskich firm pokazują, jak różne rodzaje biznesów wykorzystują Temu jako dodatkowy kanał sprzedaży.

Gwałtowny wzrost sprzedaży na Temu skłonił dystrybutora elektroniki Euroelectronics do budowy nowego magazynu o powierzchni odpowiadającej półtora boiska piłkarskiego i zwiększenia zatrudnienia. Firma podkreśla, że dzięki platformie w ciągu zaledwie kilku tygodni jej zasięg objął 18 krajów europejskich. Weszła na rynki, na których wcześniej nie była obecna, takie jak grecki, bułgarski i finlandzki.

Źródło: Materiały prasowe Euroelectronics

Jakie korzyści daje Program Lokalnych Sprzedawców Temu

Łatwiejszy start w e-commerce. Temu wspiera europejskie małe i średnie firmy. W ten sposób obniża próg wejścia do sprzedaży online i pomaga mniejszym graczom dotrzeć do większej liczby klientów – bez budowania własnej infrastruktury e-commerce od zera.
Niskie koszty i szybkie uruchomienie sprzedaży. Dzięki Programowi Lokalnych Sprzedawców firmy dołączają przy niskich kosztach startu i przechodzą uproszczony proces uruchomienia sklepu. W ten sposób zyskują zestaw gotowych narzędzi sprzedażowych oraz dostęp do szerokiej bazy klientów Temu – w modelu marketplace opartym na logice odkrywania produktów.
Większa widoczność i wsparcie operacyjne. Sprzedawcy mają do dyspozycji ogromny ruch platformy, narzędzia do bezpośredniej interakcji z klientami i zespoły wsparcia, które pomagają im sprawniej prowadzić sprzedaż oraz szybciej rozwiązywać bieżące problemy. Dzięki temu MŚP łatwiej radzą sobie z typowymi wyzwaniami: wysokimi kosztami startu, ograniczonym ruchem online, złożonością operacyjną i trudnościami w pozyskiwaniu klientów.
Możliwość ekspansji zagranicznej. Dla sprzedawców z Europy to szansa na rozwój poza jednym rynkiem. Firmy z UE, które dołączą do programu, mogą docierać do klientów w innych państwach członkowskich, a sprzedawcy z Polski – prowadzić sprzedaż również do Wielkiej Brytanii, Islandii czy Szwajcarii. To praktyczna droga do ekspansji międzynarodowej bez konieczności budowania od podstaw struktur w każdym kraju z osobna.
Dostęp do rozwiniętego ekosystemu usług. Temu daje sprzedawcom dostęp do infrastruktury platformy i usług partnerów zewnętrznych: wsparcia logistycznego, obsługi płatności, opieki nad sprzedawcami oraz zasobów z zakresu zgodności. Platforma współpracuje z ponad 150 operatorami logistycznymi, w tym z Pocztą Polską, Magyar Posta, DHL i Bpost, oraz integruje się z systemami ERP, takimi jak Base, Apilo czy Sellasist.

Efekt? Małe i średnie firmy mogą skupić się na tym, co najważniejsze: produkcie, cenie, jakości obsługi i rozwoju biznesu – a do większej liczby klientów online docierają dzięki narzędziom Temu.

Dystrybutor FMCG Brand Distribution Group znalazł w Temu sposób na wyjście poza tradycyjny model sprzedaży hurtowej. Po dołączeniu do platformy pod koniec 2024 r. firma rozszerzyła działalność m.in. na Niemcy i Francję, co pozwoliło jej zbudować kilka mocnych pozycji produktowych w różnych regionach Europy.

Źródło: Materiały prasowe Brand Distribution Group

Producent mebli Furnica długo zmagał się z rosnącymi kosztami transportu, które uderzały w jego eksport – między innymi do Stanów Zjednoczonych. Sytuacja zmieniła się w marcu 2025 r., gdy firma dołączyła do Temu. W ciągu trzech miesięcy Furnica wróciła do rentowności, odnotowała dynamiczny wzrost liczby zamówień i rozszerzyła sprzedaż m.in. na rynek niemiecki, a jej produkty z metką „Made in Poland” zyskały większą rozpoznawalność wśród lokalnych konsumentów.

Jak zostać sprzedawcą na Temu

Rejestracja sprzedawcy zajmuje zwykle około 10 min. Decyzja zwrotna może przyjść już w ciągu jednego dnia roboczego, wielu sprzedawców startuje w 72 godziny, a mniej więcej połowa z nich notuje pierwszą sprzedaż w ciągu 20 dni. Tempo zależy oczywiście od gotowości sprzedawcy, kompletności dokumentów i kategorii produktów.

Cały proces startu to zazwyczaj cztery kroki:

Założenie konta sprzedawcy.
Przesłanie danych firmy.
Weryfikacja przedstawiciela.
Konfiguracja sklepu.

Wymagania wobec sprzedawców na Temu

Bezpieczeństwo konsumentów i sprzedawców to fundament działania Temu, dlatego platforma rozwija wielowarstwowy system zgodności, którego zadaniem jest zapobieganie ryzykom, wykrywanie nieprawidłowości i podejmowanie odpowiednich działań w przypadku ich wystąpienia. W 2025 r. Temu przeznaczyło na kwestie związane ze zgodnością i kontrolę jakości 100 mln dolarów, a w 2026 r. planuje podwoić tę kwotę.

Tożsamość sprzedawców jest weryfikowana w rejestrach przedsiębiorstw, a przed wystawieniem produktów wymagane są odpowiednie dokumenty, takie jak raporty z badań czy certyfikaty. Po pozytywnej weryfikacji sprzedawcy mogą publikować swoje oferty na platformie.

Temu poddaje się ocenie niezależnych firm testujących i certyfikujących – DEKRA, QIMA, TÜV SÜD, Eurofins, SGS i Bureau Veritas. Tym samym platforma wspiera zgodność produktów z lokalnymi normami bezpieczeństwa.

Rozwijaj sprzedaż z Temu

Temu może być dodatkowym kanałem sprzedaży, który uzupełnia Twoją dotychczasową strategię, albo sposobem, dzięki któremu Twoja marka wejdzie na nowe rynki i dotrze do nowych grup klientów. Platforma pozwala rozpocząć sprzedaż na niewielką skalę, przetestować popyt i – w oparciu o rzeczywiste wyniki – stopniowo ją rozwijać.

Rejestrację rozpoczniesz w Temu Seller Center, zespoły Business Development przeprowadzą Cię przez proces wdrożenia i pozostaną do dyspozycji na każdym etapie. Dzięki temu start przebiega sprawnie i bezpiecznie, a Twój biznes może rozwijać się w dłuższej perspektywie. Aby założyć konto, zeskanuj poniższy kod.