Internetowa sprzedaż w kategorii „pojazdy samochodowe, motocykle, części” dynamicznie zyskuje na znaczeniu. Jeszcze do niedawna odpowiadała za symboliczny 1 procent rynku, a dziś przekracza już 5 procent wartości sprzedaży. Najnowsze dane GUS sugerują, że to nie chwilowy skok, ale początek trwałej zmiany w sposobie kupowania pojazdów i części motoryzacyjnych. Czy sprzedaż aut w internecie to nowy trend w branży?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak bardzo wzrosła sprzedaż aut w internecie w ciągu roku,
- jaki jest aktualny udział e-commerce w rynku motoryzacyjnym,
- które czynniki wpływają na dynamiczny rozwój tej kategorii,
- co może zdecydować o trwałości trendu.
Wzrost sprzedaży aut w internecie
Według danych Głównego Urzędu Statystycznego, wartość sprzedaży online w kategorii „pojazdy samochodowe, motocykle, części” w maju 2025 roku była niemal pięciokrotnie wyższa niż w analogicznym miesiącu 2024 roku. Oznacza to trzycyfrowy wzrost rok do roku, liczony w cenach bieżących.
Do niedawna sprzedaż aut w internecie stanowiła marginalny udział w całkowitej sprzedaży detalicznej. Przez wiele lat utrzymywała się na poziomie około 1 procenta. Tymczasem w ostatnich trzech miesiącach udział ten wzrósł powyżej 5 procent i nadal się utrzymuje. Tak wyraźna zmiana sygnalizuje nie tylko rosnące zainteresowanie zakupem samochodów online, ale też rosnące zaufanie konsumentów do cyfrowych kanałów sprzedaży w segmencie dóbr o wysokiej wartości.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Wzrost udziału e-commerce w sprzedaży detalicznej
Ogółem sprzedaż detaliczna w maju wzrosła o 4,3 procent rok do roku. W ujęciu miesięcznym spadła o 3,5 procent. Internet jako kanał sprzedaży wciąż odgrywał istotną rolę. Jego udział w sprzedaży detalicznej znalazł się na poziomie 8,8 procent.
Mimo że ten poziom nie odbiega istotnie od wartości notowanych od czasów pandemii, to struktura produktów kupowanych online wyraźnie się zmienia. Kategoria pojazdów i części rośnie szybciej niż inne segmenty rynku.
Dotychczas w e-commerce dominowały odzież, elektronika oraz kosmetyki. Obecnie zauważalne są przesunięcia w kierunku bardziej kosztownych produktów, co potwierdza nie tylko wzrost sprzedaży samochodów, ale także rosnący popyt na meble, które w maju po raz pierwszy wyprzedziły auta pod względem wartości sprzedaży ogółem.
Co napędza sprzedaż aut w internecie
Wzrost wartości sprzedaży w kategorii motoryzacyjnej to efekt kilku nakładających się trendów. Po pierwsze, konsumenci są coraz bardziej skłonni do podejmowania decyzji zakupowych online, nawet jeśli dotyczą one wysokobudżetowych produktów. Rośnie znaczenie zaufanych platform zakupowych, lepszych systemów finansowania i elastycznych opcji zwrotu lub odbioru auta.
Po drugie, wiele firm motoryzacyjnych dostosowuje swoje modele sprzedaży do zachowań konsumentów. Dealerzy i importerzy rozwijają narzędzia e-commerce, inwestując w konfiguratory, prezentacje 3D, wideo-inspekcje oraz oferty leasingowe dostępne online.
Wreszcie, rynek części samochodowych także przenosi się do internetu. Dla klientów indywidualnych i warsztatów oznacza to łatwiejszy dostęp do szerokiego asortymentu oraz szybszą dostawę. Wzrost sprzedaży w tej podkategorii wpływa znacząco na całkowity wynik sektora.
Czy boom okaże się trwałym trendem
Obecny wzrost sprzedaży aut w internecie może być początkiem długofalowej zmiany w sektorze detalicznym. Jeśli w kolejnych miesiącach udział e-commerce utrzyma się powyżej pięciu procent, to wiele wskazuje na to, że mamy do czynienia z trwałym przesunięciem preferencji konsumenckich.
Dalsza obserwacja będzie kluczowa. Jeśli dynamika zostanie utrzymana, należy spodziewać się, że coraz więcej producentów i dealerów zacznie inwestować w rozwój zdalnych kanałów sprzedaży. To również szansa dla fintechów oraz dostawców rozwiązań płatniczych, którzy mogą odegrać istotną rolę w zapewnianiu bezpieczeństwa i komfortu zakupowego.
