OnBuy rozpoczyna działalność w Polsce i kilku innych krajach Europy, rozszerzając obecność do 21 rynków. Brytyjski marketplace, który dynamicznie rośnie w regionie, stawia na model bez własnych marek i transparentne prowizje.
Z tego artykułu dowiesz się:
- kiedy OnBuy rozpoczyna działalność w Polsce,
- dlaczego platforma notuje dynamiczne wzrosty przychodów,
- jak model bez sprzedaży własnej zmienia relację platforma sprzedawca,
- czy cashback i nowe mechanizmy mogą wpłynąć na ceny i decyzje zakupowe klientów.
OnBuy Polska rozpoczyna działalność i rozszerza zasięg w Europie
OnBuy uruchamia marketplace w Polsce równolegle z wejściem na kolejne rynki europejskie, w tym Szwecję, Norwegię, Danię, Czechy i Rumunię. Tym samym platforma działa już w 21 krajach Europy.
To kolejny etap ekspansji rozpoczętej w 2025 roku, kiedy firma weszła na 12 rynków, między innymi niemiecki, francuski, włoski i hiszpański. Jak podaje serwis retaildetail.eu, po tym kroku OnBuy odnotował znaczące wzrosty. Przychody kwartalne wzrosły o 152 proc., a średnia liczba miesięcznych wizyt zwiększyła się o 300 proc. Dla polskiego e-commerce oznacza to pojawienie się kolejnego dużego marketplace’u, który chce konkurować nie tylko skalą, ale też modelem działania.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Model biznesowy bez konkurencji ze strony platformy
Jednym z kluczowych wyróżników OnBuy jest brak sprzedaży własnych produktów. Platforma nie posiada marek własnych i nie prowadzi sprzedaży bezpośredniej. W praktyce oznacza to, że nie konkuruje ze sprzedawcami o widoczność ofert. To istotna różnica względem największych globalnych platform.
W przypadku Amazona sprzedaż własna stanowi ważny element modelu biznesowego, co często budzi obawy merchantów dotyczące konkurencji cenowej i algorytmów rankingowych. OnBuy komunikuje przejrzyste zasady prowizyjne. Dla sprzedawców może to oznaczać większą przewidywalność kosztów i łatwiejsze planowanie marż. W połączeniu z brakiem konkurencji ze strony platformy, model ten może być atrakcyjny szczególnie dla średnich i dużych e-sklepów.
Co wejście OnBuy oznacza dla sprzedawców w Polsce
Wejście OnBuy na rynek polski tworzy nową możliwość dywersyfikacji kanałów sprzedaży. W praktyce oznacza to dostęp do dodatkowego źródła ruchu bez konieczności budowania go od zera. Platforma oferuje wsparcie technologiczne, w tym automatyczne tłumaczenie ofert oraz przeliczanie walut. To istotne dla sprzedawców rozwijających sprzedaż cross border. Integracje z systemami płatności, takimi jak PayPal, mają zwiększać bezpieczeństwo i konwersję.
Dla kupujących OnBuy zapowiada dodatkowe mechanizmy zwiększające atrakcyjność zakupów, w tym cashback. To rozwiązanie może wpłynąć na decyzje zakupowe i zwiększyć presję cenową na innych graczy rynku. Z perspektywy e-sklepów oznacza to konieczność ponownej analizy strategii marketplace. Rosnąca liczba platform zwiększa możliwości, ale jednocześnie podnosi wymagania w zakresie zarządzania ofertą, logistyką i ceną.
Jak OnBuy może wpłynąć na konkurencję w polskim e-commerce
Polski rynek e-commerce należy do najszybciej rosnących w Europie, co przyciąga nowych graczy. Wejście OnBuy wpisuje się w szerszy trend rosnącej konkurencji marketplace’ów.
Nowa platforma może wpłynąć na kilka obszarów. Po pierwsze na politykę prowizyjną, ponieważ transparentne zasady mogą wymusić reakcję konkurencji. Po drugie na widoczność ofert sprzedawców, którzy zyskają alternatywę wobec dominujących platform. Po trzecie na ceny dla konsumentów, szczególnie jeśli cashback stanie się istotnym elementem oferty.
Przeczytaj również: DHL Supply Chain Polska z nowym dyrektorem. Bernard Wierzbik przejmuje stery
FAQ. OnBuy Polska
- Czym jest OnBuy i jak działa w Polsce?
OnBuy to marketplace, który łączy sprzedawców z klientami, nie prowadząc sprzedaży własnej. W Polsce działa jako platforma pośrednicząca, oferująca dostęp do milionów produktów. - Czy OnBuy konkuruje ze sprzedawcami?
Nie. Model biznesowy zakłada brak sprzedaży własnej, co oznacza, że platforma nie rywalizuje z merchantami o pozycję w wynikach. - Czy warto sprzedawać na OnBuy w Polsce?
Dla wielu firm może to być dodatkowy kanał sprzedaży i sposób na zwiększenie zasięgu. Szczególnie istotne jest to dla sklepów rozwijających sprzedaż międzynarodową. - Jak OnBuy wpływa na rynek e-commerce w Polsce?
Wejście nowego gracza zwiększa konkurencję, może wpłynąć na ceny oraz zmusić inne platformy do zmian w modelach prowizyjnych i ofercie dla sprzedawców. - Czy cashback na marketplace ma znaczenie dla sprzedaży?
Tak. Mechanizmy zwrotu części wydatków mogą zwiększać konwersję i lojalność klientów, co przekłada się na wyższy wolumen sprzedaży.
