Analitycy szacują, że klient B2B wydaje w sieci nawet do 10 razy więcej niż klient detaliczny¹, co na pierwszy rzut oka czyni go o wiele ciekawszym celem. Warto się jednak zastanowić, kim on tak naprawdę jest i jakimi wartościami się kieruje,
gdy dokonuje wyborów zakupowych.
Z tego artykułu dowiesz się:
- czym kierują się w wyborze dostawców klienci B2B i jak ich przekonać do zakupów online,
- co zrobić, kiedy zauważysz, że klienci B2B znacznie częściej wybierają kontakt bezpośredni od zakupów przez internet,
- jakie problemy możesz napotkać przy próbie zdobycia klientów B2B z zagranicy oraz jak je rozwiązać.
