We wdrożeniach projektów e-commerce B2B jest jedna rzecz, która potrafi zabić nawet najlepszą platformę i nie chodzi tu o technologię. Mowa o ludziach. A dokładniej – ludziach, którzy nie rozumieją, dlaczego platforma jest wprowadzana, co oznacza dla firmy i jaki będzie miała wpływ na ich własną pracę. Dowiedz się, jak wygrać z oporem sprzedawców i przygotować zespół na zmianę.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego niektórzy handlowcy odczuwają silny opór przed wdrożeniem platformy e-commerce B2B, czego obawiają się najbardziej i jak temu zaradzić,
- jakie są korzyści i ograniczenia dla handlowców związane z wdrożeniem platformy,
- czy cyfryzacja oznacza zwolnienia sprzedawców,
- dlaczego nie należy traktować platformy B2B jako kolejnego kanału sprzedaży,
- jak wygrać z oporem handlowców.
