Rynek produktów używanych w Polsce zyskuje na znaczeniu. Z raportu eBay Recommerce Report 2026 wynika, że 77 proc. polskich respondentów z doświadczeniem w zakupach z drugiej ręki uważa je za istotny sposób kontrolowania wydatków. Ponad połowa badanych kupuje używane produkty przynajmniej raz w miesiącu, a 88 proc. zamierza utrzymać lub zwiększyć częstotliwość takich zakupów.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego 77 proc. badanych Polaków uważa zakupy używanych produktów za ważne dla domowego budżetu,
- jak często konsumenci kupują rzeczy z drugiej ręki i jakie mają plany zakupowe,
- które kategorie produktów używanych cieszą się największą popularnością w Polsce,
- dlaczego trwałość i jakość produktów mogą być równie ważne jak niska cena.
Zakupy używanych produktów w Polsce stają się regularnym wyborem
Zakupy z drugiej ręki nie ograniczają się już do okazjonalnego poszukiwania tańszych produktów. Według eBay Recommerce Report 2026 aż 55 proc. ankietowanych Polaków kupuje używane przedmioty co najmniej raz w miesiącu. Jednocześnie 88 proc. respondentów deklaruje, że w ciągu najbliższych 12 miesięcy zamierza utrzymać dotychczasową częstotliwość takich zakupów lub ją zwiększyć.
Istotną rolę odgrywa sytuacja finansowa konsumentów. Dla 77 proc. badanych zakupy używanych produktów mają znaczenie w zarządzaniu codziennym budżetem. Z kolei 37 proc. wskazuje ograniczanie wydatków jako główny powód wyboru rzeczy z drugiej ręki.
Wyniki pokazują jednak, że cena nie jest jedynym kryterium zakupowym. Aż 80 proc. respondentów deklaruje gotowość zapłacenia więcej za produkt charakteryzujący się większą trwałością. Oznacza to, że sprzedawcy działający na rynku wtórnym powinni konkurować nie tylko ceną, lecz także jakością, stanem technicznym i przewidywaną żywotnością oferowanych produktów.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Odzież i obuwie dominują na rynku produktów używanych
Najpopularniejszą kategorią zakupów z drugiej ręki w Polsce jest moda codzienna. W badaniu eBay wskazało ją 56 proc. respondentów. Na kolejnych miejscach znalazły się obuwie z wynikiem 38 proc. oraz wyposażenie domu i produkty związane ze stylem życia, które uzyskały 34 proc. wskazań.
Duże znaczenie mają również inne segmenty handlu. Elektronikę wskazało 31 proc. badanych, produkty z kategorii mediów i rozrywki 30 proc., a artykuły motoryzacyjne 26 proc. Szczególnie interesujące jest porównanie polskiego rynku z pozostałymi krajami objętymi badaniem. Według raportu odzież i obuwie osiągnęły w Polsce odsetek wskazań wyższy o 12 pkt proc. niż na pozostałych analizowanych rynkach.
Dla przedsiębiorców prowadzących sprzedaż odzieży, obuwia czy elektroniki wyniki mogą stanowić podstawę do oceny potencjału oferty second hand. Rozwój takiego asortymentu wymaga jednak uwzględnienia kosztów kontroli jakości, przygotowania produktów do ponownej sprzedaży oraz obsługi reklamacji i zwrotów.
Recommerce otwiera nowe możliwości dla sklepów internetowych
Rosnąca regularność zakupów używanych produktów może zachęcać sprzedawców do rozszerzania dotychczasowych modeli biznesowych. Jednym z możliwych kierunków jest uruchomienie sprzedaży produktów odnowionych, powystawowych lub pochodzących z programów odkupu.
W przypadku elektroniki szczególnego znaczenia nabiera dokumentowanie stanu technicznego urządzeń. W branży modowej istotne mogą być dokładne zdjęcia, informacje o zużyciu i precyzyjne wymiary. Takie działania ograniczają niepewność konsumenta, choć ich wpływ na konwersję należy oceniać na podstawie danych konkretnego sklepu. Wyniki eBay sugerują również, że komunikacja marketingowa oparta wyłącznie na niskiej cenie może być niewystarczająca. Deklarowana przez 80 proc. respondentów gotowość do dopłacenia za trwałość wskazuje na znaczenie jakości i długoterminowej wartości produktu.
Raport nie określa jednak wartości polskiego rynku recommerce ani udziału sprzedaży internetowej w zakupach używanych produktów. Nie pozwala więc oszacować potencjalnych przychodów e-sklepów wyłącznie na podstawie przedstawionych odsetków.
Przeczytaj również: Sejm bierze się za VAT w handlu online. E-sklepy czekają ważne zmiany
FAQ. Co warto wiedzieć o rynku recommerce w Polsce?
- Jak często Polacy kupują używane produkty?
Według eBay Recommerce Report 2026 55 proc. polskich respondentów kupuje rzeczy z drugiej ręki przynajmniej raz w miesiącu. Ponadto 88 proc. zamierza utrzymać lub zwiększyć częstotliwość takich zakupów w kolejnym roku. - Dlaczego Polacy decydują się na zakupy z drugiej ręki?
Najważniejszym czynnikiem jest oszczędność. Ograniczanie wydatków jako główną motywację wskazuje 37 proc. respondentów, natomiast 77 proc. uważa zakupy używanych produktów za istotne w zarządzaniu budżetem. - Jakie używane produkty najczęściej kupują Polacy?
Największą popularnością cieszą się odzież codzienna, obuwie oraz wyposażenie domu. Wskazało je odpowiednio 56 proc., 38 proc. i 34 proc. badanych. - Czym jest recommerce w e-commerce?
Recommerce oznacza ponowną sprzedaż produktów, które były wcześniej użytkowane lub znajdują się w ponownym obrocie. Model ten może obejmować platformy second hand, programy odkupu oraz sprzedaż odnowionych urządzeń. - Na jakiej podstawie przygotowano eBay Recommerce Report 2026?
Raport wykorzystuje wyniki badania internetowego przeprowadzonego przez Bounce Insight od 9 do 27 lipca 2026 r. Objęło ono 10 522 konsumentów z dziesięciu państw, w tym Polski, Niemiec, Francji, Wielkiej Brytanii, USA i Japonii.
