Dla wielu firm działających na polskim rynku e-commerce dalszy wzrost staje się wyzwaniem. Nasycenie rynku i presja cenowa na platformach takich jak Allegro sprawiają, że przedsiębiorcy szukają nowych dróg rozwoju. Naturalnym kierunkiem staje się ekspansja zagraniczna – jedna z najskuteczniejszych strategii skalowania biznesu.
Dlaczego warto rozwijać sprzedaż na marketplace za granicą?
Ograniczanie działalności wyłącznie do polskiego rynku jest ryzykowne. Dywersyfikacja sprzedaży za granicę to mądre zarządzanie ryzykiem i budowanie biznesu odpornego na kryzysy.
Oto kluczowe korzyści sprzedaży zagranicznej:
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
- Dostęp do milionów nowych klientów: Polski rynek to mniej niż 1% globalnego handlu online.
- Większa siła nabywcza i wyższe marże: Na innych rynkach klienci są często skłonni zapłacić więcej za produkty wysokiej jakości.
- Dywersyfikacja i bezpieczeństwo biznesu: Sprzedaż na kilku rynkach uniezależnia firmę od problemów na jednym z nich i stabilizuje przychody.
- Możliwość budowy globalnej marki: Obecność na międzynarodowych platformach, jak Amazon, zwiększa rozpoznawalność marki.
Jak wybrać idealny marketplace, by sprzedaż była rentowna?
Wybór platformy to ważna decyzja biznesowa, która musi opierać się na solidnej analizie. Zanim zainwestujesz, przeanalizuj te czynniki:
- Grupa docelowa: Zastanów się, gdzie Twoi klienci szukają podobnych produktów. Platformy specjalistyczne jak ManoMano (branża dom i ogród) czy Zalando (moda) przyciągają innych odbiorców niż ogólnotematyczny Amazon.
- Potencjał rynku: Oceń wielkość rynku, siłę nabywczą klientów i ruch na platformie. Użyj narzędzi (Google Trends, Helium10), aby sprawdzić, gdzie Twój produkt ma największe szanse na zainteresowanie.
- Analiza konkurencji: Sprawdź ceny i jakość ofert konkurencji. Czasem lepiej wejść na rynek z mniejszą, ale mniej profesjonalną konkurencją.
- Koszty: Dokładnie przeanalizuj prowizje (zwykle 7-20%), opłaty abonamentowe, koszty reklam i fulfillmentu.
- Logistyka: Oceń koszty wysyłki i magazynowania. Rynki bliższe geograficznie, jak Niemcy, będą na start tańsze w obsłudze. Sprawdź, czy platforma oferuje program fulfillmentu.
- Wymogi prawne: Zbadaj regulacje na danym rynku (np. certyfikat CE dla elektroniki, rejestracja opakowań LUCID w Niemczech). Ich ignorowanie prowadzi do blokady konta.
Przegląd popularnych rynków marketplace
Globalny e-commerce to zróżnicowany krajobraz, gdzie obok światowych gigantów funkcjonują silni, lokalni liderzy. Poznanie specyfiki najważniejszych rynków ułatwia podjęcie pierwszej, kluczowej decyzji.
Niemcy
To największy rynek e-commerce w Europie i najczęstszy pierwszy wybór dla polskich firm ze względu na bliskość geograficzną. Dominujące platformy to Amazon.de (lider rynku) , eBay.de (silny w niszach, np. motoryzacji) oraz Kaufland.de (mniejsza konkurencja).
Francja
Trzeci co do wielkości rynek w Europie, bardzo atrakcyjny dla sprzedawców. Kluczowe platformy to Amazon.fr oraz jego największy lokalny konkurent, Cdiscount.
Rumunia
Jeden z najszybciej rozwijających się rynków w regionie, z mniejszą konkurencją. Absolutnym liderem jest tamtejsze „Allegro”, czyli eMAG.
Holandia
Rynek zdominowany przez lokalnego lidera Bol.com, na który wejście jest trudniejsze, ale bardzo opłacalne. Rośnie tam również Amazon.nl.
Włochy i Hiszpania
Rynki o dużym potencjale, gdzie niekwestionowanym liderem jest Amazon (Amazon.it i Amazon.es).
Rynki pozaeuropejskie
Po zdobyciu doświadczenia w Europie, można rozważyć rynek amerykański (głównie Amazon.com), który cechuje się ogromną konkurencją, ale i potencjałem. Z kolei rynki azjatyckie (Alibaba, Shopee) kuszą dynamiką wzrostu, lecz stanowią wyzwanie logistyczne.
Pamiętaj — nie ma jednej słusznej drogi. Przy podejmowaniu decyzji o kolejności wejścia na nowy marketplace, zastanów się, co jest najlepsze dla Twojego biznesu i branży.
Samodzielna sprzedaż na marketplace czy współpraca z agencją?
Podjęcie decyzji, który rynek będzie najlepszy na start, wymaga nie tylko analizy, ale i doświadczenia. Ekspansję można prowadzić samodzielnie, co wiąże się z poświęceniem ogromnej ilości czasu na naukę i testowanie. Dla firm, które chcą szybko zobaczyć efekty i zminimalizować ryzyko, lepszym rozwiązaniem jest współpraca z zewnętrznym partnerem. Doświadczona agencja marketplace to wsparcie całego zespołu specjalistów, którzy nie tylko sprawnie przeprowadzą firmę przez proces wdrożenia, ale także zajmą się bieżącą optymalizacją sprzedaży.
Ekspansja na zagraniczne marketplace to jeden z najskuteczniejszych sposobów na skalowanie biznesu i uniezależnienie się od jednego rynku. O sukcesie decyduje jednak dobrze opracowana strategia. Musi ona uwzględniać zrozumienie docelowych klientów, świadomość kosztów i znajomość wymogów prawnych. Równie ważne jest dopasowanie oferty do specyfiki wybranego rynku. To właśnie te elementy składają się na rentowną działalność i decydują o długoterminowym powodzeniu.
Materiał reklamowy partnera
