Koszt kliknięcia Google Ads rośnie, a efektywność kampanii reklamowych spada. Najnowsze dane pokazują, że w ciągu roku średni CPC zwiększył się o 15 proc., podczas gdy zwrot z wydatków na reklamę wyraźnie się pogorszył. Dla właścicieli sklepów internetowych oznacza to konieczność jeszcze lepszego zarządzania budżetem, optymalizacji feedów produktowych i przygotowania strategii przed najbardziej konkurencyjnym okresem sprzedażowym.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak bardzo wzrósł koszt kliknięcia Google Ads w ciągu ostatniego roku,
- dlaczego ROAS kampanii Google Shopping i Performance Max wyraźnie spadł,
- jakie wnioski z raportu powinny wyciągnąć właściciele sklepów internetowych,
- dlaczego czwarty kwartał będzie wymagał jeszcze większych budżetów reklamowych,
- jakie działania mogą pomóc ograniczyć rosnące koszty pozyskania klientów.
Koszt kliknięcia Google Ads rośnie szybciej niż efektywność kampanii
Reklama w Google pozostaje jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów dla sklepów internetowych. Jednocześnie staje się coraz droższa. Z raportu eCommerce Google Ads Benchmark przygotowanego przez Channable wynika, że pomiędzy czerwcem 2025 roku a czerwcem 2026 roku średni koszt kliknięcia w kampaniach Google Shopping oraz Performance Max wzrósł o 15 proc. Oznacza to średni wzrost o 0,06 euro za kliknięcie.
Raport powstał na podstawie analizy 1,38 mld euro zweryfikowanych wydatków reklamowych ponad 10 tys. reklamodawców działających na europejskim rynku. Dla właścicieli e-sklepów oznacza to prosty wniosek. Przy niezmienionych budżetach kampanie generują mniej ruchu niż rok wcześniej. Utrzymanie tej samej liczby odwiedzin wymaga dziś większych nakładów finansowych lub skuteczniejszej optymalizacji działań reklamowych.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Wyższy koszt kliknięcia nie oznacza lepszych wyników sprzedaży
Rosnący koszt kliknięcia nie jest jedynym problemem. Według danych Channable jednocześnie wyraźnie spadł zwrot z wydatków na reklamę. Średni ROAS w kampaniach Standard Shopping zmniejszył się o 43 proc. W przypadku kampanii Performance Max spadek wyniósł aż 46 proc. Oznacza to, że reklamodawcy inwestują więcej środków, a jednocześnie uzyskują niższy zwrot z każdej wydanej jednostki budżetu.
Autorzy raportu wskazują dwie główne przyczyny takiej sytuacji. Pierwszą są rosnące koszty kliknięć. Drugą niższy współczynnik konwersji w kampaniach Performance Max, który w analizowanym okresie obniżył się o 0,11 punktu procentowego. To ważny sygnał dla sklepów internetowych. Sama optymalizacja stawek przestaje wystarczać. Coraz większego znaczenia nabierają jakość danych produktowych, struktura kampanii, atrakcyjność oferty oraz skuteczność strony docelowej, która odpowiada za zamianę kliknięcia w sprzedaż.
Jak podkreśla Stefan Hospes, współzałożyciel i chief product officer firmy Channable, największe problemy mają marki traktujące Google Ads wyłącznie jako pozycję w budżecie marketingowym. Jego zdaniem reklamy Google powinny być postrzegane jako element infrastruktury danych wspierającej cały proces sprzedaży.
Czwarty kwartał będzie jeszcze droższy dla sklepów internetowych
Raport pokazuje również wyraźną sezonowość wydatków reklamowych. W czwartym kwartale średni koszt kliknięcia był o 9,1 proc. wyższy niż w pierwszym kwartale 2025 roku. Jeszcze większa różnica dotyczy całkowitych budżetów reklamowych. W analizowanym okresie wydatki na Google Ads były w czwartym kwartale aż o 47,9 proc. wyższe niż w pierwszym kwartale. Powodem jest tradycyjnie największa konkurencja związana z okresem Black Friday, Cyber Week oraz świątecznych zakupów.
Dla e-commerce oznacza to konieczność wcześniejszego planowania działań marketingowych. Odkładanie optymalizacji kampanii do ostatnich tygodni przed sezonem sprzedażowym może oznaczać znacznie wyższe koszty pozyskania klienta. Przewagę mogą uzyskać sklepy, które odpowiednio wcześnie poprawią jakość feedów produktowych, zadbają o kompletność danych i przygotują kampanie jeszcze przed rozpoczęciem największej rywalizacji o użytkowników.
Przeczytaj również: Alarm dla sprzedawców? Allegro notuje spadek liczby użytkowników
FAQ. Koszt kliknięcia w Google Ads
- Dlaczego koszt kliknięcia Google Ads rośnie?
Według raportu Channable główną przyczyną jest rosnąca konkurencja pomiędzy reklamodawcami w europejskim e commerce. Coraz więcej sklepów walczy o te same miejsca reklamowe, co przekłada się na wyższe stawki za kliknięcie. - Czym jest CPC w Google Ads?
CPC to koszt pojedynczego kliknięcia reklamy. Jest jednym z podstawowych wskaźników wykorzystywanych do oceny kosztów kampanii reklamowych w Google Ads. - Dlaczego spada ROAS kampanii Google Ads?
Raport wskazuje, że wpływ mają przede wszystkim wyższe koszty kliknięć oraz niższa skuteczność konwersji, szczególnie w kampaniach Performance Max. - Jak właściciel sklepu internetowego może ograniczyć wzrost kosztów reklam?
Eksperci rekomendują poprawę jakości feedów produktowych, regularną optymalizację kampanii, analizę danych produktowych oraz wcześniejsze planowanie budżetów na okres największej konkurencji. - Czy przed Black Friday reklama w Google będzie jeszcze droższa?
Analiza Channable pokazuje, że czwarty kwartał każdego roku wiąże się z wyraźnym wzrostem kosztów reklamowych. W badaniu wydatki reklamodawców były w tym okresie o 47,9 proc. wyższe niż w pierwszym kwartale, dlatego sklepy powinny odpowiednio wcześnie przygotować budżety i kampanie.
