Dino Polska stawia na rozwój internetowego kanału sprzedaży. Po przejęciu drogerii eZebra, sieć przygotowuje się do ekspansji zagranicznej. Nowy kierunek w strategii grupy to sygnał, że Dino zamierza wykorzystać potencjał e-commerce nie tylko na rynku krajowym. eZebra, jako marka wyspecjalizowana w sprzedaży online, ma być motorem tego rozwoju. Jeśli plany się zmaterializują, spółka może wkrótce rozpocząć sprzedaż w innych krajach europejskich i konkurować z takimi graczami jak Notino czy Douglas.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego eZebra szykuje się do ekspansji zagranicznej,
- jakie cele stoją za decyzją Dino o rozwoju sprzedaży online,
- jakie przewagi konkurencyjne ma eZebra na tle europejskich graczy beauty,
- co ekspansja eZebra oznacza dla innych polskich e-sklepów,
- jakie warunki są potrzebne, by skutecznie skalować e-commerce poza Polskę.
Ekspansja eZebra. Pierwsze sygnały
W 2024 roku Dino Polska przejęło e-drogerię eZebra, jednego z większych graczy w polskim e-commerce w kategorii beauty. Teraz spółka planuje kolejny krok. Ekspansję eZebra poza granice Polski. Na stronie Dino pojawiło się ogłoszenie o rekrutacji na stanowisko managera działu rynków zagranicznych e-commerce. To jasny sygnał, że marka szykuje się do uruchomienia sprzedaży w innych krajach europejskich.
Nowa osoba w zespole ma odpowiadać za wdrożenie strategii ekspansji, optymalizację sprzedaży online, prowadzenie działań marketingowych oraz rozwój oferty produktowej dopasowanej do lokalnych rynków.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Dlaczego Dino inwestuje w e-commerce?
Dino konsekwentnie rozwija swoje portfolio. W pierwszym półroczu 2025 roku spółka otworzyła 147 nowych sklepów stacjonarnych, a ich łączna liczba sięgnęła 2835 placówek. Przejęcie eZebra miało rozszerzyć działalność Dino o kanał online, ale teraz widać, że ambicje są jeszcze większe.
eZebra od lat działa w modelu czysto internetowym, posiada duże doświadczenie operacyjne i lojalną bazę klientów. Oferuje około 40 tys. produktów i blisko tysiąc marek z segmentu kosmetyków i perfum. Przychody i rentowność spółki systematycznie rosną. W 2022 roku eZebra wypracowała niemal 5,8 mln zł zysku netto.
Dla Dino ekspansja eZebra to szansa na zaistnienie poza Polską z ofertą, która nie wymaga inwestycji w nieruchomości ani logistykę chłodniczą. Produkty kosmetyczne są łatwe w przechowywaniu i mają relatywnie wysoką marżę, co czyni ten segment atrakcyjnym na eksport.
Od butiku do sklepu premium online [historia e-sklepu: Optyka i Optometria Pawelec]
eZebra a konkurencja na rynkach europejskich
Ekspansja eZebra będzie wymagać wejścia na dojrzałe rynki, gdzie obecne są takie platformy jak Notino, Douglas czy Sephora. Konkurencja w kategorii beauty online jest duża, ale eZebra ma kilka kluczowych zalet:
- zdywersyfikowaną ofertę produktową,
- wieloletnie know-how w zakresie sprzedaży online,
- doświadczenie w dynamicznej konkurencji cenowej.
O powodzeniu ekspansji może zdecydować strategia cenowa, lokalizacja magazynów i dopasowanie do preferencji klientów zagranicznych. Jeśli eZebra uruchomi lokalne wersje sklepu i zoptymalizuje logistykę, może skutecznie pozyskiwać klientów także poza Polską.
Co to oznacza dla polskich e-sklepów?
Ruch Dino to ważny sygnał dla innych polskich firm z sektora e-commerce. Pokazuje, że ekspansja zagraniczna nie jest zarezerwowana wyłącznie dla globalnych marek lub marketplace’ów. Przy odpowiednim know-how i zapleczu logistycznym możliwe jest wejście na nowe rynki również przez średniej wielkości e-sklepy.
Dla właścicieli e-commerce to także przypomnienie, jak istotne są inwestycje w technologię, automatyzację procesów i budowanie rozpoznawalnej marki. eZebra w dużej mierze opiera swoją przewagę na jasnej strategii marketingowej i sprawnych narzędziach do utrzymania klientów. Podobny model mogą wdrażać inne firmy planujące skalowanie poza Polskę.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
