Z poprzednich numerów wiesz, jak przeprowadzić audyt finansowy e-sklepu i jak zbadać rentowność klientów ze względu na źródło ich pozyskania. W tym artykule skupię się na wyjaśnieniu, jak krok po kroku określić opłacalność sprzedaży usług w poszczególnych kanałach stosowanych w e-biznesie. Jeżeli więc zastanawiasz się, jak ustalić, które kanały sprzedażowe najbardziej przyczyniają się do zyskowności Twojego e-sklepu i w które działania powinieneś inwestować więcej czasu i pieniędzy, ten artykuł jest dla Ciebie.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak obliczyć rentowność kanałów sprzedaży,
- jak obliczyć wskaźniki ROS i ROI,
- w jaki sposób wyznaczyć BEP dla kanałów,
- jakie wskaźniki niefinansowe, dobrane odpowiednio do kanału, należy analizować w kalkulacji rentowności w takim ujęciu.
