Na europejskim rynku e-commerce pojawia się nowy, silny gracz. Platforma, która od lat dominuje w Azji, rozszerza działalność na kolejne kraje w Europie i otwiera się na współpracę z lokalnymi sprzedawcami. Dla polskich e-sklepów to sygnał, że rynek cross-border wkracza w kolejną fazę rozwoju i może zmienić dotychczasowy układ sił.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wygląda obecna ekspansja nowego marketplace’u w Europie,
- jakie możliwości i zagrożenia stwarza to dla polskich e-sklepów,
- na co zwrócić uwagę przy sprzedaży cross-border,
- jakie produkty najlepiej sprawdzają się na globalnych platformach,
- czy Polska może być kolejnym rynkiem w planach ekspansji.
Ekspansja nowej platformy w Europie
Rakuten, nowy podmiot w e-commerce, działa globalnie i posiada ponad 100 mln aktywnych użytkowników na rodzimym rynku. Dotychczas rozwijając działalność przede wszystkim w Azji, jednak w ostatnich miesiącach decydując się na podwójny ruch w Europie. Rakuten z jednej strony otworzył sprzedaż dla sprzedawców z Hiszpanii i Francji, z drugiej przyjął do programu sprzedawców z Belgii, Norwegii, Szwecji, Finlandii i Szwajcarii, a także z Nowej Zelandii. Dzięki temu mogą oni dotrzeć do ogromnej bazy klientów na platformie.
Strategia ekspansji działającej od 1997 roku firmy opiera się na haśle „rynek bez granic” i zakłada, że większa różnorodność produktów zwiększy atrakcyjność platformy dla konsumentów, a jednocześnie stworzy nowe możliwości dla europejskich sprzedawców.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Szanse i wyzwania dla polskich e-sklepów
Dla właścicieli sklepów internetowych w Polsce ekspansja globalnych marketplace’ów, w tym azjatyckiego Rakutena, oznacza rosnącą konkurencję. Ponadto możliwość wejścia na kolejne rynki bez konieczności budowy własnej infrastruktury sprzedażowej. Sprzedawcy mogą testować swoje produkty w Azji i innych krajach Europy, a także korzystać z programów lojalnościowych i marketingowych oferowanych przez platformę.
Z drugiej strony, wyzwaniem będą wysokie koszty logistyki międzynarodowej i konieczność spełnienia wymogów regulacyjnych, szczególnie w handlu z Japonią. Ważne będzie też dostosowanie treści produktowych do lokalnych preferencji oraz konkurencja z silnymi sprzedawcami działającymi już od lat na tamtym rynku.
Polska firma stawia na Temu i planuje rozbudowę
Jak przygotować się do sprzedaży cross-border
Polscy przedsiębiorcy, którzy myślą o wykorzystaniu tej szansy, powinni zacząć od analizy potencjału własnej oferty. Produkty niszowe, unikalne i o wyższej wartości dodanej mają większe szanse na powodzenie niż masowe towary codziennego użytku. Kluczowe będzie także zapewnienie sprawnej obsługi zamówień i logistyki.
W praktyce oznacza to współpracę z operatorami 3PL, integrację systemów sprzedażowych z marketplace’em oraz przygotowanie treści i opisów w języku lokalnym. Istotne będzie również śledzenie kosztów prowizji i opłat, które mogą różnić się w zależności od kraju i kategorii produktów.
FAQ
- Czy polski sklep internetowy może już sprzedawać na tej platformie?
Tak, sprzedawcy z wybranych krajów Europy otrzymali dostęp do sprzedaży. Wśród nich są m.in. Belgia, Norwegia i Szwecja, co sugeruje, że kolejne państwa mogą dołączyć w niedalekiej przyszłości. - Jakie produkty mają największe szanse na sukces?
Z raportów rynkowych wynika, że w handlu transgranicznym najlepiej radzą sobie produkty z segmentu moda, uroda, zdrowie, a także specjalistyczna elektronika i akcesoria lifestyle. - Czy wejście na tę platformę oznacza wysokie koszty?
Podstawową barierą są koszty logistyki i podatków w handlu międzynarodowym. Prowizje platformy są negocjowane indywidualnie i zależą od kategorii towarów oraz zakresu współpracy. - Czy planowane jest wejście na rynek polski?
Na razie nie ma oficjalnych komunikatów, ale kierunek ekspansji wskazuje, że Polska może znaleźć się wśród kolejnych krajów objętych programem.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
