TikTok Shop może osiągnąć w 2026 r. 106 mld euro GMV, czyli wartości sprzedanych na platformie produktów. Według prognozy ECDB oznaczałoby to wzrost o 86 proc. rok do roku. TikTok Shop działa od czerwca także w Polsce, a dla sprzedawców oznacza to pojawienie się kanału, który łączy zasięg treści wideo bezpośrednio z zakupem.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak szybko rośnie TikTok Shop i dlaczego w 2026 r. może osiągnąć 106 mld euro GMV,
- jak duży udział w sprzedaży platformy mają Europa, USA i Azja Południowo Wschodnia,
- jak wygląda pozycja TikTok Shop w Europie i dlaczego Wielka Brytania odpowiada za 65 proc. europejskiego GMV,
- jakie możliwości TikTok Shop daje polskim sklepom internetowym.
TikTok Shop rośnie o 86 proc. i zbliża się do 106 mld euro
Według danych ECDB TikTok Shop wygenerował w 2025 r. 57,1 mld euro GMV. W 2026 r. wartość ta ma wzrosnąć do 106 mld euro. Oznaczałoby to wzrost o 86 proc. w ciągu roku. Jeszcze w pierwszym roku działalności platformy jej GMV nie przekraczało 1 mld euro.
Skala wzrostu pokazuje, że social commerce staje się dla TikToka istotną częścią biznesu. Model platformy różni się jednak od klasycznego marketplace. Użytkownik nie musi rozpoczynać ścieżki zakupowej od wpisania nazwy produktu. Może zobaczyć go podczas oglądania filmu lub transmisji LIVE, przejść do oferty i dokonać zakupu bez opuszczania aplikacji.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Europa odpowiada za niewielką część sprzedaży TikTok Shop
Globalne wyniki nie oznaczają jeszcze równie mocnej pozycji TikTok Shop w Europie. Według ECDB w 2025 r. kontynent odpowiadał za 7 proc. globalnego GMV platformy. Największym rynkiem były Stany Zjednoczone z udziałem 22,2 proc., a drugim Indonezja z wynikiem 20,2 proc. Azja Południowo Wschodnia odpowiadała łącznie za 69 proc. GMV.
Nowsze dane ECDB pokazują również skalę europejskiego biznesu. W 2025 r. TikTok Shop wygenerował w Europie 4,07 mld euro GMV. Aż 65 proc. tej kwoty przypadało na Wielką Brytanię. Hiszpania odpowiadała za 14 proc., Francja i Niemcy po 9 proc., a Włochy za 4 proc. To ważny sygnał dla polskich sprzedawców. Dynamiczny globalny wzrost TikTok Shop nie oznacza, że europejscy konsumenci przyjęli już zakupy poprzez treści wideo na taką skalę jak użytkownicy w Azji czy Stanach Zjednoczonych. Platforma dopiero buduje ten model na kolejnych rynkach.
TikTok Shop w Polsce daje sprzedawcom nowy kanał sprzedaży
TikTok Shop oficjalnie wystartował w Polsce 15 czerwca 2026 r. Według TikToka platformę odwiedza w naszym kraju ponad 14,2 mln osób. Firma podawała przy starcie usługi, że jej ekosystem w Unii Europejskiej obejmował już ponad 100 tys. sprzedawców.
Polskie firmy mogą sprzedawać produkty poprzez filmy w kanale Dla Ciebie, transmisje LIVE, własną prezentację produktów oraz zakładkę Shop. Standardowa prowizja TikTok Shop w Polsce wynosi 9 proc., a w kategorii elektronika 7 proc. Przy starcie platforma oferowała nowym sprzedawcom promocyjną prowizję w wysokości 2 proc. przez pierwszych 90 dni.
Dla e-sklepu kluczowe będzie jednak policzenie całej ekonomiki kanału. Do prowizji mogą dojść koszty tworzenia materiałów, współpracy z twórcami, rabatów, logistyki i zwrotów. Duży zasięg filmu nie musi więc automatycznie oznaczać rentownej sprzedaży. TikTok Shop może być szczególnie interesujący dla produktów, których przewagę można szybko pokazać w materiale wideo. Test kanału warto rozpocząć od ograniczonej liczby produktów i porównywać koszt pozyskania zamówienia, marżę, wartość koszyka oraz poziom zwrotów z wynikami własnego sklepu i innych marketplace.
Przeczytaj również: Rząd zaostrzy ochronę danych? Cyber Piątka może zostać uchwalona już w styczniu
FAQ. TikTok Shop w Polsce
- Czy TikTok Shop działa w Polsce?
Tak. TikTok Shop wystartował w Polsce 15 czerwca 2026 r. Zakupy mogą być realizowane bezpośrednio w aplikacji TikTok. - Ile wynosi sprzedaż TikTok Shop?
Według ECDB w 2025 r. GMV platformy wyniosło 57,1 mld euro. Prognoza na 2026 r. zakłada wzrost do 106 mld euro, czyli o 86 proc. - Ile wynosi prowizja TikTok Shop w Polsce?
TikTok podaje standardową prowizję na poziomie 9 proc. Dla elektroniki wynosi ona 7 proc. Warunki i stawki należy każdorazowo sprawdzić przed rozpoczęciem sprzedaży, ponieważ platforma może je aktualizować. - Czy warto sprzedawać przez TikTok Shop?
Rentowność zależy od kategorii produktu, marży, kosztów współpracy z twórcami, logistyki i zwrotów. Dla sprzedawcy ważniejszy od samego zasięgu powinien być rzeczywisty koszt pozyskania zamówienia i marża pozostająca po uwzględnieniu wszystkich kosztów.
