Shoper ujawnia. Sprzedaż rośnie o 13,1 proc., są jednak przegrani

Polski handel internetowy wchodzi w najważniejszy kwartał roku z wyraźnym wzrostem sprzedaży. Według najnowszych danych Shoper Trends wartość sprzedaży online we wrześniu 2026 r. wzrosła o 13,1 proc. rok do roku, a liczba zamówień zwiększyła się o 9,2 proc. Najszybciej rozwijają się branże budowlana i meblarska, podczas gdy elektronika notuje stagnację. Co napędza polski e-commerce i jak sklepy internetowe powinny przygotować się na Black Week?

Z tego artykułu dowiesz się:

jak zmieniły się wartość sprzedaży i liczba zamówień w polskich e-sklepach we wrześniu 2026 r.,
dlaczego wzrost sprzedaży wynika przede wszystkim z większej liczby kupujących, a nie droższych koszyków,
które branże rozwijają się najszybciej, a które odnotowują stagnację lub spadki,
ile wynosi średnia wartość koszyka zakupowego i jak zmieniła się w ciągu roku,
jak sezonowość wpływa na sprzedaż poszczególnych produktów i planowanie kampanii marketingowych,
jakie wnioski z danych Shoper Trends mogą wyciągnąć właściciele e-sklepów przed Black Week.

Sprzedaż internetowa we wrześniu 2026 wyższa o 13,1 proc. r/r

Barometr Shoper Trends wyniósł we wrześniu 2026 r. 1595 pkt. To o 4,1 proc. więcej niż w sierpniu i o 9,6 proc. więcej niż rok wcześniej. Od stycznia 2023 r., czyli punktu bazowego indeksu, rynek wzrósł o 59,5 proc..

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Wartość sprzedaży (GMV) w sklepach internetowych była o 13,1 proc. wyższa niż we wrześniu 2025 r. To najwyższa dynamika r/r w ostatnim roku i drugi miesiąc z rzędu powyżej 13 proc. Wzrost sprzedaży we wrześniu o 4,1 proc. względem sierpnia możemy interpretować jako efekt powrotów do szkół i pracy po wakacjach. Rok temu sprzedaż we wrześniu wzrosła o 5,5 proc. m/m.

– Wrzesień pokazał, że polski e-commerce wchodzi w czwarty kwartał z rozpędem. Sprzedaż rośnie o ponad 13% r/r drugi miesiąc z rzędu. Napędza ją przede wszystkim więcej kupujących, a nie droższe koszyki. Dla sklepów to sygnał, żeby już teraz przygotować ofertę i logistykę na Black Week – mówi Adrian Słowik, big data director w Shoperze.

Zamówień przybywa coraz szybciej

Liczba zamówień wzrosła we wrześniu 2026 r. o 4 proc. m/m i o 9,2 proc. r/r. To – podobnie jak w przypadku wzrostu sprzedaży – najwyższa dynamika r/r w ostatnim roku i drugi miesiąc przyspieszenia z rzędu: w lipcu było to +3,5 proc., a w sierpniu +7,7 proc. Za wzrostem stoi przede wszystkim więcej kupujących. Liczba klientów sklepów wzrosła we wrześniu 2026 r. o 8,9 proc. r/r, czyli prawie tyle samo co liczba zamówień. Jeden klient składa średnio tyle zamówień co rok temu, a e-sklepy przyciągają szersze grono osób.

Koszyk stabilny, ale droższy niż przed rokiem

Średnia wartość zamówienia (AOV) we wrześniu 2026 r. wyniosła 409,48 zł. To praktycznie tyle samo co w sierpniu (+0,08 proc.) i o 3,5 proc. więcej niż rok temu. W ostatnim roku najwyższy koszyk był w lipcu 2026 r. (420,31 zł), a najniższy w grudniu 2025 r. (347,76 zł). Grudzień od trzech lat ma najniższy koszyk w roku.

Wrześniowy wzrost sprzedaży (+13,1 proc. r/r) wynika głównie z większej liczby zamówień (+9,2 proc.), a w mniejszym stopniu z wyższej wartości koszyka (+3,5 proc.).

Branże: najszybciej rośnie budowlanka, najwolniej media i książki

Największy wzrost sprzedaży r/r we wrześniu 2026 r. zanotowały narzędzia i materiały budowlane: +28,3 proc. Kolejne były meble (+22,7 proc.) oraz sztuka i rozrywka (+19,7 proc.). Jedyną branżą ze spadkiem r/r była branża medialna: książki, muzyka i filmy (-0,9 proc.). Tuż obok, niemal bez wzrostu, znalazła się elektronika (+0,2 proc.).

W ujęciu m/m widać wrześniową sezonowość. Najwięcej straciły artykuły biurowe (-14,1 proc.), dla których szczyt szkolnych zakupów przypada na sierpień, oraz artykuły sportowe (-9,5 proc.) po sezonie letnim.

Branżowe ciekawostki

Elektronika: więcej kupujących, ale wydają mniej. Zamówień jest o 10,9 proc. więcej r/r, a sprzedaż stoi w miejscu (+0,2 proc. r/r). Może to świadczyć o tym, że kupujemy więcej tańszych akcesoriów zamiast droższych urządzeń.
Zakupy zoologiczne opierają się na stałych klientach. 71,5 proc. kupujących w tej branży to klienci powracający. To najwyższa lojalność ze wszystkich branż.
Meble kupują głównie nowi klienci. 79 proc. sprzedaży mebli pochodzi od nowych klientów danego sklepu, a powraca 21 proc. kupujących. Branża rośnie przy tym o 22,7 proc. r/r. Rzadko kupujemy więc meble w tym samym sklepie, ale coraz chętniej przez Internet.

Przeczytaj również: 77 proc. Polaków stawia na zakupy z drugiej ręki? Nowy raport eBay ujawnia trendy

Wrzesień pod znakiem szkoły, dekoracji i… religii

Dla kilku kategorii wrzesień to najważniejszy miesiąc w roku. Pokazujemy, jaka część sprzedaży z ostatnich 12 miesięcy przypadła właśnie na ten miesiąc. Dla łatwiejszego zobrazowania sezonowości zapamiętajcie, że przy równym rozkładzie sprzedaży każdy miesiąc miałby ok. 8,3 proc. udziału.

Hity września w Internecie

Okładki do książek. Prawie co trzecia okładka na książkę (31,3 proc.) sprzedana w całym roku trafia do e-koszyka we wrześniu. Rok temu było to 25,2 proc., a w sierpniu 2026 r. ok. 9,6 proc. Okładki kupujemy więc już po pierwszym dzwonku, gdy wiadomo, jakiego rozmiaru są podręczniki, które trzeba nimi obłożyć.
Kalkulatory: 15,2 proc. To powtarzalny szkolny wzorzec: w sierpniu udział wynosi ok. 8 proc., a w lecie spada poniżej 5 proc. W dobie powszechnych zakazów używania telefonów komórkowych w szkołach, poczciwy kalkulator nie odchodzi do lamusa.
Różańce: 17,0 proc. vs 15,8 proc. rok temu. Październik to miesiąc różańcowy, a zakupy robimy z wyprzedzeniem. W październiku 2025 r. udział był dużo niższy (10,9 proc.), co może świadczyć o tym, że Polacy coraz chętniej kupują dewocjonalia w Internecie.
Sztuczne rośliny: 19,6 proc. we wrześniu 2026 r. i wzrost o 3 punkty procentowe r/r. Za tym wynikiem mogą stać dwie intencje zakupowe. Pierwsza to koniec sezonu na większość żywych roślin na balkonach i w ogrodach. Druga to wcześniejsze przygotowania do Wszystkich Świętych: rok temu wysoki udział w tej kategorii utrzymał się także w październiku (16,6 proc.), a w listopadzie spadł do 3,1 proc.

– Sezonowość widać w danych wyraźniej niż w kalendarzu. Okładki i kalkulatory kupujemy dopiero po pierwszym dzwonku, a różańce i sztuczne kwiaty z kilkutygodniowym wyprzedzeniem. Te wzorce powtarzają się z roku na rok. Sklep, który zna rytm zakupowy Polaków wie, że powinien wcześniej uzupełnić magazyn i zaplanować kampanie sprzedażowe pod konkretne produkty – opowiada Magdalena Rękas, data scientist w Shoperze.