Przedsiębiorczość Polaków w 2026 roku wciąż napotyka realne bariery. Z raportu eBay „The Future of Business Report” wynika, że 63 proc. badanych chce mieć własną firmę, ale 36 proc. osób z pomysłem na biznes nigdy nie podjęło próby startu. Główne przeszkody to brak finansowania, lęk przed porażką i brak wiedzy, jak zacząć.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wygląda przedsiębiorczość Polaków w 2026 roku,
- jakie bariery blokują rozwój nowych biznesów online,
- jak Generacja Z podchodzi do zakładania firm i sprzedaży globalnej,
- dlaczego marketplace może być pierwszym krokiem do skalowania sprzedaży,
- jakie znaczenie ma sprzedaż międzynarodowa i zrównoważony rozwój w planowaniu e-biznesu.
Przedsiębiorczość Polaków 2026 zatrzymana między pomysłem a startem
Raport „The Future of Business Report” pokazuje wyraźną lukę między deklaracjami a realnym działaniem. 43 proc. respondentów ma pomysł na biznes na etapie idei. Jednocześnie wśród osób z koncepcją aż 36 proc. nigdy nie spróbowało uruchomić działalności.
Tylko 17 proc. badanych deklaruje, że aktywnie rozwija swój projekt. Kolejne 41 proc. pracuje nad nim koncepcyjnie. Oznacza to, że znaczna część potencjału przedsiębiorczości pozostaje w fazie przygotowań. Dla rynku e-commerce ma to konkretne znaczenie. Ograniczona liczba nowych podmiotów oznacza mniejszą dynamikę konkurencyjną, ale także niewykorzystany popyt na usługi logistyczne, marketingowe i technologiczne.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Motywacje i bariery startu w e-commerce
Respondenci najczęściej wskazują, że do założenia firmy skłania ich perspektywa wyższych dochodów (43 proc.) oraz większa autonomia (29 proc.). Pasja znajduje się dopiero na trzecim miejscu z wynikiem 25 proc. Po drugiej stronie są bariery. 33 proc. badanych wskazuje brak finansowania jako główną przeszkodę. 23 proc. obawia się porażki, a 19 proc. nie wie, jak zacząć.
W kontekście e-commerce te dane są czytelne. Koszt uruchomienia sprzedaży online jest niższy niż w handlu stacjonarnym, jednak nadal istnieje bariera mentalna i kompetencyjna. Potencjalni przedsiębiorcy obawiają się inwestycji w sklep internetowy, marketing czy logistykę, nie mając gwarancji zwrotu.
Jednocześnie preferencje dotyczące modelu sprzedaży są zróżnicowane. Badani niemal w równym stopniu rozważają sklep stacjonarny, model hybrydowy, sprzedaż przez marketplace oraz własną stronę internetową. Oznacza to, że przyszli sprzedawcy myślą wielokanałowo. 73 proc. respondentów wie, że platformy marketplace umożliwiają sprzedaż globalną. Jednak 53 proc. uważa, że wymaga ona znaczących inwestycji lub specjalistycznej wiedzy. Mimo to 72 proc. deklaruje, że możliwość sprzedaży międzynarodowej zwiększa atrakcyjność startu biznesu.
Generacja Z chce firmy, ale częściej nie startuje
W raporcie widoczne są wyraźne różnice pokoleniowe. W grupie 18 do 29 lat 49 proc. ma pomysł na biznes na etapie koncepcji. Wśród osób powyżej 30 roku życia ten odsetek wynosi 39 proc. Jednocześnie wśród młodszych aż 40 proc. osób z pomysłem nigdy nie podjęło próby startu. To o 8 punktów procentowych więcej niż w grupie 30 plus.
Największą barierą dla Generacji Z jest brak wiedzy, jak zacząć 24 proc. W starszej grupie częściej pojawia się lęk przed porażką 26 proc. oraz kwestie prawno podatkowe 16 proc. Z perspektywy branży e-commerce oznacza to potrzebę edukacji operacyjnej. Młodsi chcą zakładać firmy i są bardziej otwarci na sprzedaż globalną, jednak bez wsparcia kompetencyjnego częściej pozostają na etapie planów.
Przeczytaj również: Trendy i zmiany w e-commerce w 2026 roku oczami prelegentów i wystawców „E-commerce Warsaw Expo”
Jak zacząć sprzedaż online i ograniczyć ryzyko. FAQ dla przyszłych sprzedawców
- Czy sprzedaż na marketplace to dobry sposób na start biznesu online?
Model marketplace pozwala rozpocząć sprzedaż bez budowania własnej infrastruktury technologicznej. W przypadku eBay sprzedawcy mogą docierać do klientów w ponad 190 krajach. W 2024 roku platforma umożliwiła sprzedaż towarów o łącznej wartości 75 mld dolarów według danych firmy. To pokazuje skalę globalnego popytu. - Jakie są najczęstsze bariery w uruchomieniu e-sklepu?
Z raportu wynika, że dominują trzy czynniki brak kapitału, lęk przed porażką oraz brak wiedzy operacyjnej. W praktyce oznacza to potrzebę testowania modelu sprzedaży w mniejszej skali oraz korzystania z gotowych narzędzi logistycznych i płatniczych. - Czy sprzedaż globalna wymaga dużych inwestycji?
Ponad połowa badanych uważa, że tak. W praktyce wiele platform oferuje gotowe rozwiązania w zakresie płatności, ochrony transakcji i obsługi zagranicznych klientów. Bariery są więc bardziej percepcyjne niż technologiczne. - Czy zrównoważony rozwój ma znaczenie przy starcie biznesu online?
73 proc. respondentów deklaruje, że zrównoważony rozwój byłby ważnym elementem ich działalności. Najczęściej wskazywane działania to ograniczanie odpadów opakowaniowych, energooszczędna logistyka oraz sprzedaż produktów używanych lub odnowionych. W modelu e-commerce może to oznaczać realną przewagę konkurencyjną.
