Świat się zmienia, ale niektóre firmy – zwłaszcza w B2B – wciąż liczą swoje ceny poprzez dodanie narzutu do ceny produkcji. Czy to działa? Z ich perspektywy - tak. W ten sposób najłatwiej jest ustalić cenę, nie trzeba za dużo się zastanawiać i do tego są przyzwyczajone. W praktyce jednak to droga do utraconych zysków, niekonkurencyjnych produktów i transakcji poniżej kosztów sprzedaży.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak krok po kroku ustalić cenę sprzedaży w modelu direct to consumer (D2C),
- jak wyznaczyć cenę minimalną, poniżej której nie wolno schodzić,
- dlaczego w ustalaniu ceny warto wziąć pod uwagę działania konkurencji i pozycjonowanie marki,
- czy zawsze warto być najtańszym,
- jak skutecznie różnicować ceny.
