Skuteczna polityka cenowa w e-commerce oznacza ustalanie cen w oparciu o procedury. Należy podejmować decyzje na podstawie faktów i jasnych reguł – to prowadzi do lepszych rezultatów niż działanie intuicyjne, oszczędza czas i pozwala uniknąć kosztownych błędów. Punktem startowym powinna być zawsze strategia biznesowa sklepu, tzn. ustalenie: do kogo sprzedaję, czym się wyróżniam oraz z kim tak naprawdę konkuruję.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wybrać konkurencję, do której warto się porównywać,
- jak określić produkty, dla których warto trzymać niskie ceny, aby przyciągać klientów,
- jak ustalać reguły cenowe dla poszczególnych grup produktów,
- jak zmieniać ceny na co dzień i nie stracić klientów,
- jak testować zmiany cen i dlaczego testy A/B w tym przypadku się nie sprawdzą.
