Tegoroczny Black Friday 2025 w Polsce przyniósł jeden z najwyższych wzrostów średniej wartości koszyka w Europie. Klienci wydali więcej zarówno w e-commerce, jak i w sklepach stacjonarnych. Dane Adyen pokazują, że różnica pomiędzy tymi kanałami była większa niż w poprzednich latach, a dodatkowo zanotowano silne wyhamowanie płatności BNPL. Wyniki jasno pokazują, jak zmieniają się zwyczaje zakupowe Polaków.
Z tego artykułu dowiesz się:
- ile wydali Polacy podczas Black Friday 2025,
- jak zmieniała się średnia wartość koszyka według danych Adyen,
- dlaczego płatności BNPL wyhamowały w Polsce,
- które metody płatności dominowały w szczycie sezonu,
- jak wyglądały godziny największego ruchu zakupowego w Polsce.
Black Friday w Polsce z silnym wzrostem wydatków klientów
Dane Adyen potwierdzają, że Black Friday 2025 w Polsce był okresem intensywnego wzrostu wartości transakcji. Średnia wartość koszyka zwiększyła się o 22 procent rok do roku, co plasuje Polskę w gronie trzech najszybciej rosnących rynków w Europie. Większy wzrost zanotowano jedynie w Szwecji i Niemczech, natomiast rynki takie jak Włochy, Francja czy Wielka Brytania rosły wolniej.
Wyniki wyraźnie pokazują, że Polacy przesunęli większą część wydatków na piątek wyprzedażowy. Średnia wartość koszyka była tego dnia wyższa aż o 62 procent względem typowego piątku. Dla właścicieli e-sklepów to kluczowa informacja, ponieważ potwierdza, że klienci wciąż kumulują największe zakupy właśnie w dniu głównej akcji promocyjnej.
Widać również dużą różnicę pomiędzy sprzedażą online i offline. ATV w kanale e-commerce było wyższe o około 30 procent w porównaniu do sklepów stacjonarnych. Zwykle różnica ta jest marginalna, co sugeruje, że w szczycie sezonu klienci chętniej dokonują bardziej wartościowych zakupów w internecie. W praktyce oznacza to, że strategia rabatowa, ekspozycja ofert i dostępność płatności mają większe znaczenie w kanale online niż w handlu tradycyjnym.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Silne wyhamowanie płatności BNPL w Polsce
Jednym z najbardziej zaskakujących sygnałów tegorocznego Black Friday 2025 w Polsce był spadek udziału płatności BNPL o 49 procent rok do roku. To wynik, który kontrastuje z danymi z Wielkiej Brytanii, gdzie BNPL wzrosło o 22 procent, a także z rynkami Ameryki Północnej, gdzie odnotowano niewielkie, ale stabilne wzrosty.
Spadek popularności BNPL w Polsce może mieć kilka przyczyn. Klienci coraz częściej korzystają z kart kredytowych i debetowych, które są bardziej rozpowszechnione i zapewniają większe bezpieczeństwo. Ponad 70 procent wszystkich transakcji stanowiły globalne karty płatnicze, a lokalne metody zwiększyły udział do 30 procent, co oznacza wzrost o 5 punktów procentowych.
W sprzedaży stacjonarnej dominowały karty kredytowe odpowiadające za 58 procent transakcji. Portfele mobilne generowały 42 procent. W płatnościach zbliżeniowych proporcje były zbliżone. Dane potwierdzają, że polscy konsumenci wciąż wybierają modele płatności, które nie wymagają wiązania się z finansowaniem ratalnym. Dla biznesu oznacza to konieczność weryfikacji polityki płatniczej i dokładnej analizy tego, czy BNPL faktycznie zwiększa konwersję.
Przeczytaj artykuł: Black Friday 2025 z najwyższą sprzedażą online w historii. Ile wydali konsumenci?
Jak kupowali Polacy podczas Black Friday 2025
Polski rynek zachował podobny układ godzin zakupowych jak rok wcześniej. Największa aktywność w POS pojawiła się w sobotę w okolicach godziny 13.00. Jest to trend zbliżony do Niemiec, Wielkiej Brytanii i Holandii, gdzie apogeum ruchu przypadło na wczesne popołudnie.
Największa liczba finalizacji zamówień online miała miejsce w piątek. Dane z rynku potwierdzają, że klienci wciąż mocno reagują na jednodniowe promocje i koncentrują większe zakupy w pierwszej dobie wyprzedaży. Dla sklepów oznacza to konieczność precyzyjnego planowania przepustowości serwerów, stanów magazynowych oraz logistyki ostatniej mili.
W rankingu wzrostu autoryzowanego wolumenu Polska zajęła czternaste miejsce z wynikiem 2,31 razy większym ruchem niż w typowy piątek. Wyższe wskaźniki notowano przede wszystkim na rynkach skandynawskich oraz w Hiszpanii. Dane Adyen wskazują, że Polacy kupili więcej i drożej, a jednocześnie korzystali z metod płatności charakteryzujących się niższym ryzykiem. Jest to sygnał, który warto wziąć pod uwagę przy planowaniu promocji i projektowaniu koszyka zakupowego na kolejne sezony.
FAQ. Black Friday 2025 w Polsce
- Czy wiadomo, ile wydali Polacy podczas Black Friday 2025?
Tak. Średnia wartość koszyka wzrosła o 22 procent rok do roku, zgodnie z danymi Adyen. - Czy klienci kupowali częściej online czy stacjonarnie?
Wartość koszyków online była wyższa o około 30 procent w porównaniu do handlu stacjonarnego. - Dlaczego BNPL zanotowało spadek?
Klienci preferowali karty i portfele mobilne. Spadek BNPL o 49 procent rok do roku wskazuje na większą ostrożność finansową. - Kiedy wystąpił szczyt zakupowy?
Najwięcej transakcji online wystąpiło w piątek, a w POS w sobotę około południa. - Czy Polska była w europejskiej czołówce pod względem wzrostu koszyków?
Tak. Wzrost o 22 procent plasuje Polskę w pierwszej trójce rynków o najszybszym wzroście ATV.
