Answear.com zakończył 2025 rok wzrostem przychodów i wyraźną poprawą rentowności. Spółka osiągnęła 1,7 mld zł przychodów oraz 56 mln zł EBITDA. Wyniki pokazują, że nawet w warunkach presji cenowej i rosnących kosztów marketingu możliwe jest skalowanie biznesu e-commerce.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wyglądały Answear.com wyniki 2025 i co napędzało wzrost,
- dlaczego EBITDA wzrosła szybciej niż przychody w e-commerce fashion,
- jaki wpływ na wyniki miały marketing i wojna cenowa,
- jakie decyzje strategiczne spółka podjęła na 2026 rok.
Answear.com wyniki 2025. Wzrost przychodów i rentowności
Answear.com wypracował w 2025 roku 1,7 mld zł przychodów, co oznacza wzrost o 13 proc. rok do roku. Jednocześnie EBITDA wzrosła o 63 proc. do poziomu 56 mln zł, poinformowała spółka.
Na poziomie operacyjnym oznacza to poprawę efektywności mimo niesprzyjających warunków rynkowych. Spółka wskazuje na trudne otoczenie makroekonomiczne oraz spowolnienie konsumpcji na części rynków zagranicznych. Dodatkowym wyzwaniem była nasilona konkurencja cenowa, szczególnie widoczna w czwartym kwartale.
Warto zwrócić uwagę na strukturę wzrostu. Motorem napędowym był rynek polski, gdzie sprzedaż wzrosła o 31 proc. rok do roku. Jednocześnie część rynków zagranicznych, takich jak Ukraina, Rumunia czy Bułgaria, notowała słabszy popyt ze względu na sytuację gospodarczą.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Presja cenowa i rekordowe wydatki marketingowe
Rok 2025 w e-commerce fashion upłynął pod znakiem agresywnej walki cenowej. Najbardziej widoczna była w okresie sprzedażowym w listopadzie i końcówce roku. To bezpośrednio przełożyło się na marże. Dodatkowo Answear.com zdecydował się na rekordowe inwestycje marketingowe, głównie w telewizji. Udział marketingu w przychodach wzrósł do poziomu blisko 20 proc.
– W IV kwartale 2025 r. mierzyliśmy się z trudną sytuacją gospodarczą i agresywną walką cenową, co odbiło się na marżowości. Jednocześnie ponieśliśmy rekordowe nakłady na marketing TV, które traktujemy jako inwestycję w rozwój brandu – mówił Krzysztof Bajołek, prezes Answear.
Z perspektywy e-commerce oznacza to świadome przesunięcie części budżetu z performance na działania wizerunkowe. Efekt sprzedażowy nie pojawia się natychmiast, ale wpływa na długoterminową wartość marki i koszt pozyskania klienta. To podejście coraz częściej pojawia się również wśród dużych graczy, którzy osiągnęli skalę i szukają nowych źródeł wzrostu poza krótkoterminową optymalizacją kampanii.
Optymalizacja kosztów i nowy cel EBITDA na 2026 rok
Po intensywnym roku inwestycji spółka zapowiada zmianę podejścia w 2026 roku. Kluczowym kierunkiem ma być optymalizacja kosztów marketingowych oraz poprawa efektywności lejka sprzedażowego. – Wchodzimy na ścieżkę redukcji kosztów marketingu. Dzięki skali działalności i wcześniejszym inwestycjom możliwe jest obniżenie wydatków przy zachowaniu wysokiej efektywności – zapowiada Jacek Dziaduś, wiceprezes zarządu Answear.
Jednocześnie rada nadzorcza skorygowała cel EBITDA na 2026 rok. Został on obniżony o 10 proc. do poziomu 90 mln zł. Decyzja wynika bezpośrednio z wyników czwartego kwartału oraz presji cenowej w branży. Dla przedsiębiorców to ważny sygnał. Nawet przy rosnących przychodach konieczne jest realistyczne podejście do marż i kosztów. Skalowanie bez kontroli wydatków marketingowych może prowadzić do spadku rentowności.
Przeczytaj również: Poczta Polska na plusie po trudnym roku. 469 mln zł zysku i ponad 2 mld zł wsparcia
FAQ. Answear.com wyniki 2025
- Jakie były wyniki Answear.com w 2025 roku?
Spółka osiągnęła 1,7 mld zł przychodów oraz 56 mln zł EBITDA. Oznacza to wzrost odpowiednio o 13 proc. i 63 proc. rok do roku. - Dlaczego EBITDA wzrosła szybciej niż przychody?
Wpływ miała poprawa efektywności operacyjnej oraz skala działalności. Jednocześnie część kosztów marketingowych ma charakter inwestycyjny i przynosi efekty w dłuższym okresie. - Jak duże były wydatki marketingowe?
Udział marketingu w przychodach wzrósł do około 20 proc. To jeden z najwyższych poziomów w historii spółki. - Co oznacza obniżenie celu EBITDA na 2026 rok?
Spółka dostosowuje oczekiwania do warunków rynkowych. Presja cenowa i niepewność makroekonomiczna wymagają bardziej konserwatywnego podejścia do prognoz. - Jakie wnioski dla e-sklepów płyną z wyników Answear.com?
Rosnące znaczenie mają inwestycje w markę, kontrola kosztów marketingu oraz dywersyfikacja rynków. W krótkim terminie większą stabilność mogą zapewniać rynki lokalne.
