Specjaliści od sprzedaży i e-commerce podkreślają, że konkurowanie ceną kończy się prędzej czy później utratą rentowności i brakiem propozycji wartości dla konsumenta. Mimo to wielu sprzedawców decyduje się obniżać ceny, aby zdobywać nowych klientów i zwiększać sprzedaż. W konsekwencji obserwujemy kwadraturę koła – dystrybutorzy i producenci nie są w stanie zwiększać rabatów, koszt pozyskania klienta rośnie, a biznes balansuje na krawędzi opłacalności. Co zrobić, aby zapobiec takiej sytuacji?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak oferować w internecie “ten sam” produkt co konkurencja z wyższą marżą i być atrakcyjnym cenowo,
- jak podnieść marżę w e-commerce,
- jakie rozwiązania pozwolą Ci uniknąć wojny cenowej i zwiększyć sprzedaż.
