Ekspansja platform takich jak Temu i Shein coraz mocniej wpływa na europejski handel detaliczny. Najnowsze analizy pokazują realne straty dla gospodarki, presję na rynek pracy oraz rosnącą skalę importu przesyłek spoza UE. Dla e-commerce oznacza to zmianę reguł konkurencji i możliwe przyspieszenie regulacji.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak ekspansja Temu i Shein wpływa na europejski handel detaliczny,
- jakie są realne straty dla gospodarki i budżetu państwa,
- dlaczego rynek pracy odczuwa skutki rozwoju platform z Chin,
- jakie zmiany regulacyjne planuje Unia Europejska,
- co właściciele e-sklepów powinni zrobić w obliczu rosnącej konkurencji.
Ekspansja Temu i Shein zmienia strukturę europejskiego e-commerce
Dane opracowane przez IW Consult na zlecenie HDE pokazują, że działalność platform z Chin przestała być jedynie uzupełnieniem rynku. Skala operacji osiągnęła poziom, który wpływa na całe ekosystemy handlowe.
Do samych Niemiec trafia około 460 tysięcy paczek dziennie z Azji. To wolumen, który w praktyce omija część lokalnych łańcuchów dostaw i przekierowuje wydatki konsumentów poza europejskie firmy. W efekcie zmienia się nie tylko struktura sprzedaży, ale także sposób konkurowania. Kluczową przewagą pozostaje cena, wspierana przez model operacyjny oparty na bezpośredniej wysyłce do klienta końcowego oraz wykorzystaniu luk regulacyjnych.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Straty dla gospodarki i efekt domina w łańcuchu wartości
Z analiz wynika, że roczne straty niemieckiego handlu detalicznego sięgają około 2,5 miliarda euro. Jednak wpływ na gospodarkę jest szerszy. Łączny efekt dla PKB szacowany jest na około 5 miliardów euro. Mechanizm jest prosty. Każde euro wydane poza lokalnym rynkiem oznacza utratę wartości w kolejnych ogniwach łańcucha. Dotyczy to logistyki, energii, najmu powierzchni handlowych oraz usług wspierających sprzedaż.
Dodatkowo sektor publiczny traci wpływy podatkowe. Szacunki wskazują na około 420 milionów euro rocznie utraconych dochodów budżetowych. To efekt mniejszej aktywności lokalnych firm oraz specyfiki transgranicznego modelu sprzedaży. Z perspektywy właścicieli e-sklepów oznacza to rosnącą presję marżową i konieczność redefinicji przewagi konkurencyjnej.
Rynek pracy pod presją i zmiana zachowań konsumentów
Jednym z najbardziej odczuwalnych skutków jest sytuacja na rynku pracy. W Niemczech zlikwidowano już ponad 40 tysięcy miejsc pracy powiązanych z handlem detalicznym i jego otoczeniem.
Równolegle zmieniają się zachowania konsumentów. Badania wskazują, że 51 procent użytkowników platform takich jak Temu i Shein kupiłoby podobny produkt u innego sprzedawcy, gdyby te platformy nie były dostępne. Co istotne, 19 procent deklaruje gotowość zapłacenia wyższej ceny u lokalnego sprzedawcy.
To pokazuje, że platformy z Chin nie tworzą nowego popytu, lecz przejmują istniejący rynek dzięki agresywnej polityce cenowej i szerokiej dostępności produktów. Dla e-commerce w Europie oznacza to konieczność budowania wartości poza ceną. Kluczowe stają się logistyka, doświadczenie zakupowe oraz zaufanie do marki.
Nowe regulacje w UE mogą zmienić zasady gry
Przewaga kosztowa platform spoza UE w dużej mierze wynika z obowiązujących regulacji. Jednym z kluczowych elementów jest zasada de minimis, która zwalnia przesyłki o wartości do 150 euro z cła. Planowane zmiany mogą istotnie wpłynąć na rynek.
Od lipca 2026 roku rozważane jest wprowadzenie opłaty w wysokości 3 euro za każdą przesyłkę poniżej tego progu. Docelowo Unia Europejska chce wprowadzić pełne oclenie od pierwszego euro. Dla sprzedawców oznacza to możliwe wyrównanie warunków konkurencji. Jednocześnie należy liczyć się z krótkoterminowymi zmianami w cenach i zachowaniach zakupowych klientów.
Przeczytaj również: Proste zwroty w e-commerce. Nowa funkcja DHL może zwiększyć konwersję sklepów
Oficjalne stanowisko spółki Shein na zarzut negatywnego wpływu na rynek
„Jesteśmy dumni, że każdego roku pomagamy niemieckim konsumentom zaoszczędzić setki milionów euro, oferując produkty dobrej jakości w konkurencyjnych cenach. Niemieccy klienci są świadomi i wymagający, a miliony z nich wybierają zakupy u nas, ponieważ doceniają wartość i wybór, jakie zapewnia Shein. Tak właśnie powinna działać uczciwa konkurencja. Badania przeprowadzone wspólnie przez Shein i Copenhagen Economics wykazały, że niemieccy konsumenci deklarują oszczędności sięgające nawet 32 proc. przy zakupie odzieży online.
Wyzwania, z jakimi mierzy się tradycyjny handel detaliczny w związku z rosnącą popularnością e-commerce są realne, ale pojawiły się na długo przed wejściem Shein na rynek niemiecki. Właśnie dlatego, dostrzegając tę zmianę, nadal rozwijamy naszą platformę marketplace dla niemieckich sprzedawców. Obecnie za pośrednictwem naszej platformy sprzedaje ponad 600 niemieckich firm, tworząc miejsca pracy i przyczyniając się do rozwoju niemieckiej gospodarki. Chętnie powitamy kolejnych sprzedawców, w tym firmy członkowskie HDE.
Twierdzenia, że nie płacimy podatków ani nie wypełniamy naszych zobowiązań prawnych, są nieprawdziwe. Tylko w ciągu ostatnich trzech lat zapłaciliśmy w Niemczech setki milionów euro podatków i nadal będziemy wypełniać wszystkie obowiązki wynikające z prawa niemieckiego i unijnego, zwiększając nasz wkład w niemiecką gospodarkę.
FAQ. Temu i Shein a przyszłość e-commerce w Europie
- Czy Temu i Shein odbierają klientów lokalnym sklepom?
Dane wskazują, że tak. Platformy przejmują istniejący popyt, a nie tworzą nowy rynek. - Dlaczego ich ceny są tak konkurencyjne?
Wynika to z modelu operacyjnego, skali produkcji oraz dotychczasowych regulacji dotyczących importu małych przesyłek. - Czy regulacje UE realnie zmienią sytuację?
Planowane zmiany mogą ograniczyć przewagę cenową, ale ich skuteczność będzie zależeć od egzekwowania przepisów. - Jak powinien reagować właściciel e-sklepu?
Kluczowe jest budowanie przewagi w obszarach takich jak szybkość dostawy, obsługa klienta i wiarygodność marki. - Czy ten trend dotyczy również Polski?
Choć dane dotyczą Niemiec, mechanizmy rynkowe są podobne. Wpływ platform z Chin będzie widoczny także na innych rynkach europejskich.
