Moda odpowiada za 46,2 proc. wydatków konsumentów z Unii Europejskiej w sklepach internetowych spoza Wspólnoty. Z danych ECDB wynika, że w 2025 roku Europejczycy przeznaczyli na takie zakupy 55,1 mld euro, z czego zdecydowana większość trafiła do Temu, AliExpress i Shein. Rosnące znaczenie chińskich platform zmienia strukturę europejskiego e-commerce i zwiększa presję konkurencyjną na lokalnych sprzedawców.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego moda odpowiada za 46,2 proc. wydatków internetowych Europejczyków u sprzedawców spoza UE,
- jaką część rynku zakupów transgranicznych kontrolują Temu, Shein i AliExpress,
- ile konsumenci z UE wydali w 2025 roku na zakupy internetowe poza Wspólnotą,
- dlaczego odzież ma przewagę nad innymi kategoriami w międzynarodowym e-commerce.
Moda dominuje w zakupach transgranicznych w UE
Zakupy transgraniczne w UE mają inną strukturę niż cały europejski rynek sprzedaży internetowej. Według danych ECDB odzież, obuwie i pozostałe produkty modowe odpowiadają za 46,2 proc. wydatków konsumentów unijnych u sprzedawców spoza UE. To największy udział spośród wszystkich analizowanych kategorii.
Dla porównania w całkowitych wydatkach internetowych Europejczyków moda zajmuje dopiero trzecie miejsce. W 2025 roku jej udział wynosił 18,7 proc. Wyprzedzały ją produkty związane z hobby i wypoczynkiem z wynikiem 21,8 proc. oraz elektronika, na którą przypadało 21,6 proc. wydatków. Oznacza to, że udział mody w zakupach poza Unią jest niemal 2,5 razy większy niż w całym rynku e-commerce. Różnica pokazuje, jak silnie międzynarodowe platformy sprzedażowe wpływają na decyzje zakupowe europejskich konsumentów.
Elektronika pozostaje drugą najważniejszą kategorią zakupów u sprzedawców spoza UE. Z kolei produkty spożywcze są kupowane przede wszystkim lokalnie. Większy udział w wydatkach transgranicznych niż w całym rynku internetowym mają również meble, choć dysproporcja jest znacznie mniejsza niż w przypadku mody.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Temu, Shein i AliExpress odpowiadają za ponad 90 proc. wydatków
Skala działalności chińskich platform jest jednym z najważniejszych czynników kształtujących europejski handel transgraniczny. Według ECDB w 2025 roku konsumenci z Unii Europejskiej wydali 55,1 mld euro na towary fizyczne u sprzedawców spoza Wspólnoty. Kwota ta stanowiła 13,1 proc. całkowitych wydatków na zakupy internetowe.
Aż 49,7 mld euro przypadło na trzy platformy, czyli Temu, AliExpress i Shein. Oznacza to około 90,2 proc. wartości analizowanego rynku. Dominacja tych podmiotów pomaga wyjaśnić wysoki udział mody w zakupach zagranicznych. Shein koncentruje działalność na odzieży, natomiast Temu i AliExpress oferują szeroki asortyment produktów, w tym ubrania, obuwie i akcesoria.
ECDB wskazuje również na znaczenie właściwości samych produktów. Odzież jest stosunkowo lekka, zajmuje niewiele miejsca i zazwyczaj nie wymaga specjalnych zabezpieczeń podczas transportu. Ułatwia to realizację zamówień międzynarodowych, szczególnie w modelu sprzedaży produktów o niskiej wartości jednostkowej.
Europejskie sklepy internetowe pod presją konkurencji
Dominacja platform spoza UE ma znaczenie dla europejskich sprzedawców, szczególnie działających w branży fashion. Konkurencja obejmuje nie tylko ceny, ale również szerokość asortymentu, dostępność produktów i warunki dostawy. Dla właścicieli sklepów internetowych dane ECDB są sygnałem, że strategia konkurowania wyłącznie ceną może być trudna do utrzymania. Znaczenia nabierają elementy oferty, które pozwalają wyróżnić się na tle międzynarodowych marketplace’ów, w tym szybkość realizacji zamówień, jakość obsługi, przejrzyste zasady zwrotów i wiarygodność sprzedawcy.
Jednocześnie Unia Europejska pracuje nad zmianami dotyczącymi importu przesyłek z państw trzecich. Planowane rozwiązania celne i dodatkowe opłaty mają ograniczyć nierówności regulacyjne oraz poprawić kontrolę towarów trafiających na europejski rynek.
Chińskie platformy rozwijają również zaplecze logistyczne w Europie. Lokalne magazyny pozwalają skrócić czas dostaw i ograniczyć część kosztów związanych z transportem międzynarodowym. To oznacza, że konkurencja może coraz silniej obejmować także szybkość i wygodę zakupów.
Przeczytaj również: Sprzedajesz biżuterię online? Rząd szykuje nowe obowiązki
FAQ. Zakupy transgraniczne w UE
- Ile Europejczycy wydają na zakupy internetowe poza Unią Europejską?
Według ECDB w 2025 roku konsumenci z UE wydali 55,1 mld euro na towary fizyczne kupowane u sprzedawców spoza Wspólnoty. Odpowiadało to 13,1 proc. ich całkowitych wydatków internetowych. - Jakie produkty Europejczycy najczęściej kupują na platformach spoza UE?
Pod względem wartości wydatków dominuje moda, której udział wynosi 46,2 proc. Drugie miejsce zajmuje elektronika. Dane dotyczą wartości sprzedaży, a nie liczby zamówień. - Jaki udział w zakupach transgranicznych mają Temu, Shein i AliExpress?
W 2025 roku trzy platformy odpowiadały łącznie za 49,7 mld euro wydatków konsumentów z UE. Stanowiło to około 90,2 proc. wartości zakupów towarów fizycznych u sprzedawców spoza Unii. - Co popularność chińskich platform oznacza dla polskich e-sklepów?
Rosnąca konkurencja może zwiększać presję na ceny i koszty pozyskiwania klientów, szczególnie w branży odzieżowej. Polscy sprzedawcy mogą budować przewagę dzięki sprawnej logistyce, obsłudze klienta, jakości produktów i prostym procedurom zwrotów.
