Niemiecki rynek e-commerce ponownie wchodzi w fazę wzrostu po kilku latach wyraźnego spowolnienia. Z najnowszych prognoz instytutu IFH Köln wynika, że sprzedaż online będzie rosła stabilnie co najmniej do końca dekady. To ważny sygnał dla właścicieli e-sklepów, marketplace sellerów i firm planujących ekspansję na rynek niemiecki, który pozostaje największym rynkiem e-commerce w Europie.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zmienia się dynamika e-commerce w Niemczech po okresie spowolnienia,
- jakie czynniki napędzają wzrost sprzedaży online według IFH Köln,
- które kategorie produktowe mają największy potencjał wzrostu,
- jakie scenariusze rozwoju rynku są prognozowane do końca dekady,
- co oznaczają te prognozy dla właścicieli e-sklepów i sprzedawców cross-border.
E-commerce w Niemczech wraca na dodatnią ścieżkę wzrostu
Po okresie spadków niemiecki handel internetowy ponownie notuje dodatnią dynamikę. Według danych IFH Köln wydatki konsumentów na zakupy online w 2024 roku wzrosły o 3,8 procent rok do roku. W 2025 roku instytut prognozuje wzrost w przedziale od 2,7 do 5,7 procent, co może przełożyć się na wartość rynku sięgającą około 110 miliardów euro.
Odbicie popytu jest widoczne szczególnie u największych sprzedawców internetowych. Liderzy rynku, z Amazonem na czele, korzystają ze skali, rozbudowanej logistyki oraz wysokiego poziomu zaufania konsumentów. Jednocześnie mniejsze sklepy internetowe coraz częściej budują sprzedaż w modelu omnichannel, łącząc własne e-sklepy z marketplace’ami i sprzedażą mobilną. Dla branży istotne jest to, że wzrost ma charakter bardziej stabilny niż w latach pandemicznych. Niemiecki e-commerce dojrzewa, a rynek staje się mniej podatny na gwałtowne wahania koniunktury.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Czynniki napędzające sprzedaż online
Eksperci IFH Köln wskazują kilka kluczowych czynników stojących za ponownym przyspieszeniem sprzedaży online. Jednym z nich jest postępująca digitalizacja handlu stacjonarnego. Coraz więcej sieci i lokalnych sprzedawców integruje sprzedaż offline z kanałami online, co zwiększa częstotliwość zakupów internetowych nawet wśród klientów tradycyjnie przywiązanych do sklepów fizycznych.
Duże znaczenie mają również smartfony i media społecznościowe. Zakupy online stają się naturalnym elementem codziennych aktywności, a proces decyzyjny coraz częściej rozpoczyna się w kanałach mobilnych. Równolegle w wielu regionach Niemiec obserwowany jest spadek liczby sklepów stacjonarnych, co wzmacnia rolę e-commerce jako podstawowego kanału dostępu do oferty. IFH Köln zwraca także uwagę na lokalne problemy z dostępnością asortymentu w handlu offline. W takich warunkach sprzedaż online przestaje być wygodnym dodatkiem, a staje się koniecznością dla części konsumentów.
Przeczytaj również: Dwie trzecie Niemców kupuje na Amazonie. Platformy z Chin rosną mimo spowolnienia
Kategorie produktowe z największym potencjałem
Prognozy IFH Köln zakładają wzrost sprzedaży online we wszystkich głównych kategoriach produktowych. Na szczególną uwagę zasługuje segment żywności, dla którego prognozowany wzrost w 2025 roku wynosi 14,6 procent. To efekt zmiany nawyków zakupowych, rozwoju usług szybkich dostaw oraz rosnącego zaufania do zakupów spożywczych online.
Wysoką dynamikę notuje również kategoria zdrowie i wellness. IFH Köln prognozuje tu wzrost na poziomie 8,8 procent. Starzejące się społeczeństwo Niemiec, rosnąca świadomość zdrowotna oraz coraz szersza oferta produktów dostępnych online sprzyjają rozwojowi tego segmentu. Dla sprzedawców działających transgranicznie oznacza to konkretne szanse. Niemiecki konsument jest coraz bardziej otwarty na zakupy u zagranicznych sprzedawców, o ile spełnione są oczekiwania dotyczące logistyki, obsługi klienta i lokalizacji oferty.
Prognozy IFH Köln do 2030 roku
W długoterminowych prognozach IFH Köln wykorzystuje analizy scenariuszowe obejmujące trzy warianty rozwoju rynku. We wszystkich z nich e-commerce w Niemczech rośnie co najmniej do 2029 roku. W scenariuszu środkowym średnie tempo wzrostu w najbliższych latach ma wynieść około 4,2 procent rocznie, co przełoży się na wydatki na poziomie około 128 miliardów euro. W scenariuszu najbardziej optymistycznym wartość rynku może sięgnąć nawet 141 miliardów euro.
Dla właścicieli e-sklepów i przedsiębiorców oznacza to konieczność myślenia długofalowego. Rynek niemiecki nie będzie już rynkiem szybkich, jednorazowych wzrostów, ale stabilnej konkurencji o lojalnego klienta. Kluczowe znaczenie będą miały inwestycje w logistykę, obsługę posprzedażową, lokalne metody płatności oraz widoczność w kanałach digital.
FAQ. E-commerce w Niemczech
- Czy e-commerce w Niemczech będzie rósł do 2030 roku?
Z prognoz IFH Köln wynika, że sprzedaż online będzie rosła co najmniej do 2029 roku, a stabilny rozwój rynku jest zakładany również w perspektywie 2030 roku. - Jaką wartość może osiągnąć niemiecki e-commerce?
W zależności od scenariusza IFH Köln prognozuje wydatki na poziomie około 128 miliardów euro w wariancie środkowym oraz do 141 miliardów euro w scenariuszu najsilniejszego wzrostu. - Które kategorie rosną najszybciej?
Najwyższe tempo wzrostu dotyczy żywności oraz segmentu zdrowie i wellness, co potwierdzają dane IFH Köln. - Czy rynek niemiecki jest atrakcyjny dla polskich e-sklepów?
Tak, pod warunkiem zapewnienia lokalizacji oferty, konkurencyjnej logistyki oraz zgodności z niemieckimi regulacjami konsumenckimi i podatkowymi.
