Większość właścicieli e-sklepów robi ten sam błąd: czeka z przygotowaniami do Black Friday do listopada. Myślą, że wystarczy -40% i kilka dni promocji, by zgarnąć rekordowe wyniki. Tymczasem dane Shopera pokazują coś zupełnie innego – sprzedaż zaczyna się dużo wcześniej, a ci, którzy działają tylko w Black Friday, przegrywają.
Ekspertki Shoper – Joanna Stachowiak i Sandra Olszewska – w rozmowie z Damianem Jemiołą obalają mit Black Friday jako jednego dnia wyprzedaży. Dane z ponad 20 tys. sklepów na platformie Shoper jasno pokazują: klienci zaczynają zakupy już w październiku, a często największe obroty przypadają na… niedzielę po Black Friday albo 11 listopada.
Joanna Stachowiak wskazuje: Black Friday nie jest już jednodniową akcją marketingową. Widzimy wyraźne przesunięcie kalendarza – około 20–25% zapytań, które kończą się transakcją w Black Friday, pojawia się już pod koniec października i na początku listopada.
To oznacza, że jeśli budżet reklamowy i kampanie zostawisz na ostatnią chwilę, Twoja konkurencja zgarnie ruch i klientów znacznie wcześniej. Black Friday to nie sprint, ale maraton przygotowań. Kluczowe jest rozgrzewanie bazy, testowanie kreacji reklamowych we wrześniu i październiku, a także przygotowanie sklepu technicznie – od audytu UX po zabezpieczenie się przed atakami botów i przeciążeniem serwerów.
Ekspertki podkreślają też, że promocje to dziś nie tylko rabaty. Wygrywają marki, które proponują dodatkową wartość: darmową dostawę, prezentowniki, pakiety produktowe czy gratisy w koszyku. Do tego niezbędna jest dobra baza mailingowa i segmentacja klientów – bez tego nawet najlepsza kampania przepali budżet i skończy się stratą.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- dlaczego Black Friday to proces, a nie jeden dzień,
- jakie dni sprzedażowe generują dziś wyższe wyniki niż sam piątek,
- jak przygotować sklep technicznie, by nie zawiódł w szczycie ruchu,
- co zrobić, by Twoje promocje nie były tylko rabatem, ale realną wartością dla klienta,
- dlaczego najwięksi gracze zaczynają kampanie już we wrześniu.
Partnerem strategicznym wideocastu jest Shoper.
Posłuchaj tego odcinka „E-commerce bez tajemnic”:
O „E-commerce bez tajemnic”:
„E-commerce bez tajemnic” to wideocast magazynu „E-commerce w Praktyce”, w którym odkrywamy kulisy e-handlu. Damian Jemioło rozmawia z topowymi ekspertami o tym, jak budować silne marki, wdrażać skuteczne strategie omnichannel, projektować ścieżki zakupowe i maksymalizować sprzedaż. Konkretne porady, bez marketingowego pustosłowia. Partnerem wideocastu jest Shoper.pl.
🚀 Słuchaj „E-commerce bez tajemnic”, wideocastu pełnego praktycznych wskazówek, sprawdzonych strategii i rozmów z ekspertami skutecznej sprzedaży online. Wszystkich odcinków możesz wysłuchać na naszej stronie internetowej, a także na platformach Spotify, Apple Podcasts oraz YouTube.
🎙️ Chcesz u nas wystąpić? Napisz na: redakcja@ewp.pl.
➡️ Współpraca: reklama@ewp.pl.
