Niemiecki e-commerce w 2025 roku ponownie znalazł się na ścieżce wzrostu po dwóch latach stagnacji. Sprzedaż towarów online wzrosła do 83,1 mld euro, co oznacza wzrost o 3,2 procent rok do roku. Dane opublikowane przez Bundesverband E-Commerce und Versandhandel we współpracy z EHI Retail Institute pokazują nie tylko poprawę nastrojów konsumenckich, ale także trwałe zmiany strukturalne w niemieckim handlu internetowym. Dla polskich sprzedawców to sygnał, że rynek niemiecki pozostaje realnym kierunkiem ekspansji, choć wymaga coraz większej dojrzałości operacyjnej.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zmieniła się kondycja niemieckiego e-commerce w 2025 roku,
- które kategorie produktowe realnie napędzają sprzedaż online w Niemczech,
- dlaczego marketplace’y rosną szybciej niż własne sklepy internetowe,
- jak obecność platform azjatyckich wpływa na konkurencję cenową,
- co oznaczają te zmiany dla polskich sprzedawców działających cross-border.
Odbicie sprzedaży online w Niemczech w warunkach słabej konsumpcji
Wzrost niemieckiego e-commerce w 2025 roku ma większe znaczenie niż sama dynamika procentowa. Po raz pierwszy od czterech lat sprzedaż rosła we wszystkich kwartałach roku. Stało się to mimo presji inflacyjnej, ostrożnych wydatków gospodarstw domowych i słabości niemieckiego przemysłu. Handel internetowy ponownie pełni rolę stabilizatora konsumpcji, przejmując udział sprzedaży kosztem kanału stacjonarnego.
Warto zwrócić uwagę, że faktyczny wynik okazał się wyższy od wcześniejszych prognoz, które zakładały wzrost na poziomie około 2,5 procent. To pokazuje, że niemieccy konsumenci szybciej niż oczekiwano wracają do zakupów online, choć robią to w sposób bardziej selektywny i świadomy cenowo.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Kategorie produktowe napędzające niemiecki e-commerce
Najwyższe tempo wzrostu zanotowały kategorie związane z codziennymi potrzebami. Sprzedaż leków online wzrosła o 6 procent do 1,81 mld euro, żywność online o 5,5 procent do 4,12 mld euro, a artykuły dla zwierząt o 5 procent do 1,97 mld euro. Cały segment artykułów codziennego użytku urósł o 5,1 procent.
Dla sprzedawców z Polski oznacza to rosnące znaczenie dostępności towaru, jakości logistyki oraz sprawnej obsługi zwrotów. Szczególnie w przypadku leków, suplementów i produktów regulowanych kluczowe jest spełnienie niemieckich wymogów prawnych. Braki formalne nie kończą się dziś na utracie sprzedaży, lecz mogą prowadzić do blokad ofert i interwencji regulatorów.
Pozytywny sygnał płynie również z segmentu mody i wyposażenia domu. Moda online, największa kategoria niemieckiego e-commerce, wzrosła o 3,5 procent do 15,1 mld euro. Wyposażenie domu, w tym meble i dekoracje, zanotowało wzrost o 3,3 procent, a sprzęt gospodarstwa domowego o 4,8 procent. Dla polskich producentów i eksporterów to istotna informacja, ponieważ Polska pozostaje jednym z kluczowych zapleczy produkcyjnych dla tych kategorii.
Przeczytaj artykuł: Strategia marketingowa dla e-commerce 2026. Trendy, zmiany i wyzwania
Marketplace’y i platformy azjatyckie zmieniają układ sił
W 2025 roku ponad 56 procent niemieckiego e-commerce z towarami realizowane było przez marketplace’y. Sprzedaż na platformach wzrosła o 4,9 procent do 46,2 mld euro, wyraźnie szybciej niż w sklepach internetowych działających samodzielnie.
Istotnym czynnikiem wpływającym na dynamikę rynku są platformy azjatyckie takie jak Shein, Temu i AliExpress. Choć odpowiadają za relatywnie niewielką część całkowitych obrotów, wygenerowały aż 30 procent całego wzrostu rynku. Ich sprzedaż wzrosła o 27,2 procent do 3,7 mld euro, a co piętnaste zamówienie online w Niemczech składane jest dziś na jednej z tych platform.
FAQ. Najczęstsze pytania sprzedawców o niemiecki e-commerce
- Czy niemiecki e-commerce w 2025 roku faktycznie wrócił do wzrostu?
Tak. Według danych bevh i EHI Retail Institute sprzedaż towarów online wzrosła o 3,2 procent do 83,1 mld euro, a wzrost wystąpił we wszystkich kwartałach roku. - Które kategorie najlepiej sprzedają się online w Niemczech?
Najwyższą dynamikę notują leki, żywność online, artykuły codziennego użytku, moda oraz wyposażenie domu. - Czy sprzedaż do Niemiec z Polski nadal ma sens w 2026 roku?
Tak, jednak wymaga dopasowania oferty do lokalnych oczekiwań. Kluczowe są obsługa klienta w języku niemieckim, szybkie zwroty, transparentna polityka reklamacji i zgodność z lokalnym prawem. - Jak marketplace’y wpływają na sprzedaż transgraniczną?
Marketplace’y ułatwiają wejście na rynek niemiecki, ale zwiększają presję cenową i ograniczają kontrolę nad relacją z klientem końcowym.
