Sierpień 2025 przyniósł odbicie sprzedaży w polskich sklepach internetowych. Obroty były wyraźnie lepsze niż rok wcześniej, a liczba zamówień wzrosła o 3,6 proc. w stosunku do lipca. Coraz większą rolę odgrywa sprzedaż cross-border, która odpowiada już za niemal jedną piątą całego rynku. To sygnał, że dla właścicieli e-sklepów rozwój kanałów międzynarodowych staje się kluczowym kierunkiem rozwoju.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie wyniki sprzedażowe osiągnęły polskie e-sklepy w sierpniu 2025,
- jak cross-border zwiększa udział w całym rynku i dlaczego to trend strategiczny,
- jakie zmiany w zachowaniach konsumentów napędzają mobile i omnichannel,
- jakie są prognozy wartości rynku e-commerce do 2028 roku,
- co właściciele sklepów mogą zrobić, by wykorzystać wzrost sprzedaży w praktyce.
Sierpień przyniósł wzrost sprzedaży
Według najnowszego odczytu Base Index sprzedaż w sierpniu 2025 była o 1,2 proc. wyższa niż w lipcu. Liczba zamówień wzrosła o 3,6 proc., natomiast średnia wartość zamówienia spadła o 2,2 proc., do poziomu około 200 zł. W ujęciu rok do roku dane są jeszcze bardziej optymistyczne. Sprzedaż online była wyższa o 9,8 proc. niż w sierpniu 2024. Liczba zamówień wzrosła o 7,6 proc., a średnia wartość koszyka o 2,1 proc.
Odbicie w sierpniu wynika przede wszystkim z efektu „back to school”. Produkty szkolne i akcesoria dziecięce odpowiadały za znaczącą część wzrostu zamówień, choć były to zakupy o niższej jednostkowej wartości.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Cross-border coraz ważniejszy
Sprzedaż transgraniczna wzrosła o 15,7 proc. w porównaniu z sierpniem 2024, a jej udział w całkowitej sprzedaży e-commerce osiągnął 18,6 proc. To oznacza, że niemal co piąta złotówka wydana w polskich e-sklepach pochodzi od klientów zagranicznych. Dla wielu firm handel cross-border przestaje być dodatkiem i staje się kluczowym filarem strategii wzrostu.
Najprawdopodobniej trend ten będzie się umacniał do końca roku. Coraz więcej sklepów traktuje wejście na rynki zagraniczne nie jako eksperyment, lecz konieczność w obliczu rosnącej konkurencji lokalnej i stabilizującej się dynamiki sprzedaży w Polsce.
Polacy patrzą z większym optymizmem na zakupy? Nastroje konsumentów w sierpniu 2025
Mobile i omnichannel kształtują zachowania klientów
Zmieniają się także nawyki zakupowe konsumentów. Smartfony odpowiadają już za większość transakcji online. Badania pokazują, że 65 proc. klientów finalizuje zakupy właśnie na urządzeniach mobilnych.
Równocześnie rośnie znaczenie omnichannel. Według raportu „Omni-commerce. Kupuję wygodnie 2025” 71 proc. konsumentów korzysta z tych samych marek online i offline, a 75 proc. uważa dostępność w wielu kanałach sprzedaży za kluczową. To jednoznaczny sygnał dla właścicieli e-sklepów. Bez strategii mobile-first i omnichannel trudno dziś budować trwałą przewagę konkurencyjną.
FAQ. Najczęściej zadawane pytania
- Dlaczego sierpień był mocny dla e-commerce? Efekt „back to school” zwiększył liczbę zamówień, szczególnie w kategorii dziecięcej i szkolnej.
- Jak cross-border wpływa na wyniki? Sprzedaż zagraniczna wzrosła o 15,7 proc. rok do roku i odpowiada za 18,6 proc. całego e-commerce w Polsce.
- Czy mobile ma już dominującą pozycję? Tak, 65 proc. klientów kończy zakupy na smartfonie. Brak dopasowania strony do mobile to realne ryzyko utraty sprzedaży.
- Czy omnichannel to konieczność? Tak. 3 na 4 klientów chce, aby marka była dostępna w wielu kanałach, co buduje lojalność i większą częstotliwość zakupów.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
