Erli rośnie ponad sześciokrotnie szybciej niż rynek. 1,8 mld zł GMV i 54 proc. wzrostu przychodów

Erli zamknęło 2025 rok z GMV na poziomie blisko 1,8 mld zł, notując 45 proc. wzrost wartości sprzedaży rok do roku oraz 54 proc. wzrost przychodów. Platforma urosła ponad sześciokrotnie szybciej niż cały polski rynek e-commerce, który według przywołanych danych zwiększył swoją wartość o 7,1 proc. r.r.

Skala działalności i rentowność napędzają wyniki Erli 2025

W 2025 roku GMV Erli wzrosło z 1,23 mld zł do niemal 1,8 mld zł. Jednocześnie przychody zwiększyły się o 54 proc. r.r., a EBITDA poprawiła się o 75 proc., co potwierdza skuteczność strategii łączącej wzrost wolumenów z kontrolą kosztów operacyjnych.

Użytkownicy sfinalizowali 8,9 mln transakcji, a liczba sprzedanych produktów przekroczyła 21,6 mln. Oznacza to wzrost wolumenów o około 54 proc. rok do roku. Grudzień 2025 przyniósł 10,3 mln realnych użytkowników wobec 9,4 mln rok wcześniej, co oznacza wzrost o 11 proc. r.r.

Baza zarejestrowanych kont zwiększyła się z 4,8 mln w 2024 roku do 6,7 mln w 2025 roku. To wzrost o 40 proc. r.r. Na platformie działa już 34 tys. sprzedawców. Dla właścicieli e-sklepów oznacza to rosnącą konkurencję, ale też większy ruch i potencjał sprzedażowy w modelu marketplace.

Jak podkreśla Adam Ciesielczyk, prezes i założyciel Erli, „2025 rok potwierdził, że Erli potrafi jednocześnie budować skalę i poprawiać rentowność. GMV na poziomie blisko 1,8 mld zł, 54-procentowy wzrost przychodów oraz 75-procentowa poprawa EBITDA pokazują, że nasz model marketplace osiągnął operacyjną dojrzałość”.

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Kategorie i mobile jako filary wzrostu sprzedaży

Najmocniej rosły kategorie Uroda, Supermarket, Kultura i Rozrywka oraz Motoryzacja. W porównaniu z 2024 rokiem GMV w kategorii Uroda wzrosło o 42 proc., w Supermarket o 64 proc., w Kulturze i Rozrywce o 63 proc., a w Motoryzacji o 60 proc. Segmenty te rosły szybciej niż średnia rynkowa, co pokazuje, że Erli skutecznie rozwija zarówno ofertę, jak i konwersję.

Kluczowym kanałem sprzedaży pozostaje mobile. W całym 2025 roku aplikacja odpowiadała za blisko 60 proc. GMV oraz ponad 60 proc. wszystkich transakcji. W okresie Black Week udział mobile wzrósł do 73,3 proc., generując 68 proc. całkowitego GMV w tym czasie.

W IV kwartale dzienna liczba aktywnych użytkowników przekroczyła 315 tys., a w rekordowym dniu odnotowano 12,5 tys. nowych instalacji aplikacji. Liczba instalacji wzrosła z 1,9 mln w 2024 roku do 2,3 mln w 2025 roku, czyli o 18 proc. r.r. Jeszcze szybciej rosła liczba użytkowników posiadających aplikację, z 1,8 mln do 3,2 mln, co oznacza wzrost o 78 proc. r.r.

Technologia, AI i narzędzia konwersyjne wzmacniają model marketplace

Za wzrostem sprzedaży stały również narzędzia wspierające konwersję. Program Gwarancji Najniższej Ceny obejmował 4 mln ofert i zwiększał prawdopodobieństwo zakupu o 17 proc. względem pozostałych produktów. Istotną rolę odegrała także e-Gazetka Erli, wyróżniona tytułem Trend i Innowacja Roku podczas Blix Awards 2025. Narzędzie wygenerowało 33 mln zł GMV, a promowany asortyment sprzedawał się średnio 4,5 razy lepiej niż oferta nieobjęta akcją.

W 2025 roku platforma rozwijała rozwiązania oparte na AI i modelach językowych LLM, w tym automatyczną optymalizację treści SEO i GEO, systemy rekomendacji oraz uproszczone procesy logowania. Spółka wskazuje, że usprawnienia w obszarze UX i procesów sprzedażowych przekładały się na dodatkowe kilka milionów złotych GMV miesięcznie.

Erli utrzymywało się również w TOP10 najpopularniejszych platform zakupowych w Polsce według Mediapanel Gemius, osiągając w maju 5. miejsce. Ocena na Trustpilot wzrosła do 4,6 gwiazdki przy ponad 5,5 tys. zweryfikowanych opinii, co potwierdza rosnące zaufanie konsumentów.

Przeczytaj również: Erli składa pozew przeciwko Allegro. Giełdowa spółka odpowiada

FAQ. Pytania o wyniki Erli 2025

• Ile wyniosło GMV Erli w 2025 roku?
  GMV Erli w 2025 roku osiągnęło poziom blisko 1,8 mld zł. To wzrost o 45 proc. rok do roku względem 1,23 mld zł w 2024 roku.
• O ile Erli rosło szybciej niż rynek e-commerce w Polsce?
  Według przywołanych danych rynek e-commerce w Polsce wzrósł w 2025 roku o 7,1 proc. r.r., podczas gdy GMV Erli zwiększyło się o 45 proc. r.r. Oznacza to dynamikę ponad sześciokrotnie wyższą niż średnia rynkowa.
• Jaką rolę odgrywa mobile w sprzedaży Erli?
  W 2025 roku aplikacja generowała blisko 60 proc. GMV oraz ponad 60 proc. wszystkich transakcji. W okresach promocyjnych udział mobile przekraczał 70 proc., co pokazuje rosnącą dominację kanału mobilnego w modelu marketplace.
• Ilu sprzedawców działa na Erli?
  Na platformie obecnych jest 34 tys. sprzedawców. Dla e-sklepów oznacza to duży potencjał ruchu, ale też rosnącą konkurencję cenową i konieczność pracy nad widocznością oferty.
• Jakie kategorie napędzały wzrost Erli w 2025 roku?
  Najwyższe dynamiki wzrostu GMV odnotowano w kategoriach Supermarket, Kultura i Rozrywka, Motoryzacja oraz Uroda. Segmenty te rosły szybciej niż średnia rynkowa.