Brytyjczycy kupują drogie produkty na TikToku. Social commerce wchodzi w etap dojrzałości

Sprzedaż droższych produktów w TikTok Shop rośnie szybciej, niż zakładali analitycy rynku. Najnowsze dane wskazują, że w Wielkiej Brytanii znaczący udział w przychodach platformy mają produkty premium. To sygnał, że social commerce przestaje być kanałem sprzedaży tanich impulsowych zakupów i staje się pełnoprawnym środowiskiem zakupowym także dla droższych kategorii.

TikTok Shop w Wielkiej Brytanii sprzedaje produkty premium

Rynek social commerce w Europie szybko się rozwija, a szczególnie wyraźnie widać to w Wielkiej Brytanii. Według danych firmy Rithum, dostawcy technologii handlowych dla marek i sprzedawców, w styczniu 2026 roku produkty kosztujące ponad 100 funtów odpowiadały za 41 proc. przychodów generowanych przez TikTok Shop w tym kraju.

To wynik, który znacząco odbiega od średniej globalnej. Na świecie udział produktów powyżej 100 funtów w sprzedaży na TikToku wynosi około 2,8 proc. Oznacza to, że brytyjski wynik był w analizowanym okresie około piętnastokrotnie wyższy.

Warto zwrócić uwagę na kontekst czasowy. Styczeń to miesiąc, w którym konsumenci zazwyczaj koncentrują się na wyprzedażach oraz zakupach w obniżonych cenach. Dane Rithum pokazują jednak, że w przypadku TikTok Shop w Wielkiej Brytanii użytkownicy chętnie sięgali także po droższe produkty. Z perspektywy sprzedawców internetowych oznacza to zmianę postrzegania platformy.

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Social commerce w Wielkiej Brytanii zmienia strukturę sprzedaży

Analiza rynku social commerce w Wielkiej Brytanii wskazuje również na zmianę struktury koszyka zakupowego. W styczniu produkty kosztujące od 100 do 200 funtów odpowiadały za 29 proc. przychodów w całym segmencie handlu społecznościowego w tym kraju. Dla porównania globalna średnia w tej kategorii wynosi zaledwie 1,7 proc.

Najczęściej kupowane kategorie w brytyjskim TikTok Shop to między innymi produkty z segmentu home and garden oraz odzież i obuwie. Są to więc kategorie, które od lat należą do najważniejszych segmentów sprzedaży w e commerce. – Era tanich gadżetów z TikToka dobiega końca. W Wielkiej Brytanii obserwujemy szybkie dojrzewanie handlu społecznościowego. Platforma przestaje być eksperymentalnym kanałem sprzedaży, a staje się miejscem realnych decyzji zakupowych – zauważa Philip Hall, dyrektor zarządzający Rithum Europe.

TikTok Shop staje się ważnym kanałem sprzedaży dla marek

TikTok Shop uruchomiono w Wielkiej Brytanii pod koniec 2021 roku. Od tego czasu platforma znacząco zwiększyła skalę działania. Według danych branżowych do 2024 roku ponad 200 tys. firm prowadziło sprzedaż w TikTok Shop w Wielkiej Brytanii. Platforma rozwija się także na innych rynkach europejskich i coraz częściej traktowana jest jako dodatkowy kanał sprzedaży obok marketplace oraz własnego sklepu internetowego.

Dla wielu marek TikTok Shop stał się miejscem budowania sprzedaży w modelu discovery commerce. Konsument trafia na produkt nie poprzez wyszukiwarkę czy porównywarkę cen, lecz dzięki treści publikowanej przez twórcę lub markę. Taki model sprzedaży zmienia logikę budowania konwersji. W centrum procesu znajduje się treść wideo, społeczność oraz autentyczność komunikacji. Z punktu widzenia właścicieli sklepów internetowych oznacza to konieczność integracji marketingu treści z procesem sprzedaży.

Integracja TikTok Shop z Amazon może przyspieszyć rozwój platformy

Rozwój TikTok Shop w Europie przyspiesza również dzięki nowym integracjom technologicznym. W ostatnich dniach ogłoszono integrację platformy z Amazon. Nowe rozwiązanie umożliwia sprzedawcom korzystającym z Amazon wystawianie produktów bezpośrednio w TikTok Shop. Integracja upraszcza proces zarządzania ofertą i pozwala szybciej rozszerzyć sprzedaż na kanał social commerce.

Dla sprzedawców oznacza to niższą barierę wejścia w sprzedaż na TikToku. Produkty dostępne w marketplace mogą być łatwiej dystrybuowane także w środowisku social media. Analitycy rynku zakładają, że takie integracje będą zwiększać znaczenie TikTok Shop w europejskim e-commerce. Platforma z kanału marketingowego coraz wyraźniej przekształca się w pełnoprawny ekosystem sprzedażowy.

Przeczytaj również: Design sklepu to Twój niewidzialny strateg. Jak unikalny wygląd buduje lojalność klienta?

FAQ. TikTok Shop w Wielkiej Brytanii

• Czy TikTok Shop sprzedaje tylko tanie produkty?
  Dane Rithum pokazują, że w Wielkiej Brytanii aż 41 proc. przychodów w TikTok Shop generują produkty kosztujące powyżej 100 funtów. Oznacza to, że platforma coraz częściej wykorzystywana jest do sprzedaży droższych kategorii.
• Jakie produkty sprzedają się najlepiej w TikTok Shop w Wielkiej Brytanii?
  Najczęściej kupowane kategorie to odzież i obuwie oraz produkty do domu i ogrodu. Są to segmenty, które mają silną obecność także w klasycznym e commerce.
• Dlaczego TikTok Shop rośnie w Europie?
  Kluczową rolę odgrywa połączenie treści wideo, rekomendacji twórców oraz bezpośredniego procesu zakupowego w aplikacji. Konsument może przejść od inspiracji do zakupu bez opuszczania platformy.
• Czy TikTok Shop może być ważnym kanałem sprzedaży dla e-sklepów?
  Dla wielu marek jest to dodatkowy kanał dystrybucji. Pozwala dotrzeć do nowych klientów i budować sprzedaż w modelu discovery commerce, w którym treść wideo napędza konwersję.