Europejski rynek marketplace'ów coraz mocniej opiera się na sprzedaży transgranicznej. Według najnowszego raportu Cross-Border Commerce Europe aż 79,5 proc. wartości sprzedaży na 100 największych platformach działających w Europie pochodzi z transakcji międzynarodowych. W 2026 r. ich wartość ma osiągnąć 139,8 mld euro, a w kolejnym roku wzrosnąć do 154 mld euro. Ranking otwierają Amazon, Temu i AliExpress.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego sprzedaż transgraniczna odpowiada za blisko 80 proc. GMV największych europejskich marketplace’ów,
- jaką wartość osiągnie europejski cross-border w 2026 i 2027 r.,
- które platformy dominują w rankingu i jak wypadają Amazon, Temu oraz AliExpress,
- jak sztuczna inteligencja i rozwój lokalnej logistyki zmieniają konkurencję na europejskim rynku,
- na co powinni zwrócić uwagę właściciele e-sklepów planujący ekspansję zagraniczną.
Cross-border e-commerce w Europie osiąga 139,8 mld euro
Sprzedaż transgraniczna odpowiada już za zdecydowaną większość wartości transakcji realizowanych na największych europejskich marketplace’ach. Z siódmej edycji raportu „TOP 100 Cross-Border Marketplaces Europe”, przygotowanego przez Cross-Border Commerce Europe, wynika, że łączna wartość brutto sprzedanych towarów (GMV) na 100 największych platformach w 2026 r. jest szacowana na 175,8 mld euro.
Z tej kwoty 139,8 mld euro przypada na transakcje transgraniczne, co stanowi 79,5 proc. całkowitego GMV. Pozostałe 36 mld euro odpowiada sprzedaży krajowej. Prognozy na 2027 r. wskazują na dalszy wzrost. Łączne GMV analizowanych marketplace’ów ma osiągnąć około 190 mld euro, czyli o 8 proc. więcej niż w 2026 r. Wartość sprzedaży transgranicznej ma natomiast wzrosnąć o 10 proc. do 154 mld euro.
Oznacza to, że udział transakcji międzynarodowych w GMV największych platform zwiększy się do około 81 proc. Dane pokazują rosnące znaczenie cross-border w modelach biznesowych największych operatorów. Warto jednak podkreślić, że statystyki dotyczą 100 analizowanych marketplace’ów, a nie całego europejskiego handlu internetowego.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Amazon, Temu i AliExpress dominują w europejskim rankingu marketplace
Na czele zestawienia Cross-Border Commerce Europe znalazły się Amazon, Temu i AliExpress. Kolejne miejsca zajmują eBay, Etsy, Vinted, OLX Group, Zalando, AbeBooks oraz StockX. Ranking uwzględnia nie tylko wartość sprzedaży transgranicznej, lecz także wyniki SEO, zasięg geograficzny oraz udział i wielkość ruchu pochodzącego z innych państw. Analiza obejmuje 28 europejskich rynków, w tym Wielką Brytanię, Szwajcarię i Norwegię.
Wysoka pozycja platform nie oznacza więc wyłącznie największych przychodów ze sprzedaży. Odzwierciedla również ich zdolność do pozyskiwania klientów i prowadzenia działalności na wielu rynkach. Raport wskazuje na rosnące znaczenie wyspecjalizowanych marketplace’ów oraz platform umożliwiających handel produktami używanymi. Obok operatorów oferujących szeroki asortyment istotną rolę odgrywają serwisy koncentrujące się na konkretnych kategoriach produktowych.
AI i lokalna logistyka zmieniają zasady sprzedaży zagranicznej
Autorzy raportu wskazują, że dalszy rozwój europejskiego cross-border będzie zależał od sztucznej inteligencji, social commerce oraz inwestycji w lokalną infrastrukturę logistyczną. Narzędzia AI coraz częściej uczestniczą w wyszukiwaniu i porównywaniu produktów. Dla e-sklepów oznacza to większe znaczenie poprawnych opisów, aktualnych cen, informacji o dostępności oraz opinii klientów. Jakość danych produktowych może wpływać na widoczność ofert w rekomendacjach generowanych przez sztuczną inteligencję.
Równolegle międzynarodowe marketplace’y rozwijają europejskie sieci magazynowe i współpracę z lokalnymi operatorami dostaw. Celem jest skrócenie czasu realizacji zamówień oraz ograniczenie barier związanych z zakupami zagranicznymi. Istotnym wyzwaniem pozostają także obowiązki regulacyjne, w tym VAT, przepisy celne, rozszerzona odpowiedzialność producenta oraz wymagania dotyczące opakowań. Dla przedsiębiorców planujących ekspansję oznacza to, że sam dostęp do zagranicznych klientów nie wystarczy. O konkurencyjności oferty coraz częściej decydują całkowity koszt realizacji zamówienia, sprawna obsługa zwrotów i zgodność z lokalnymi wymaganiami.
Przeczytaj również: InPost i Packeta szykują logistyczną ofensywę. Polskie e-sklepy zyskają nowe możliwości
FAQ. Jak rozwija się cross-border e-commerce w Europie?
- Ile wynosi wartość sprzedaży transgranicznej na największych marketplace’ach w Europie?
Według szacunków Cross-Border Commerce Europe w 2026 r. sprzedaż transgraniczna na 100 największych marketplace’ach działających w Europie osiągnie 139,8 mld euro. Stanowi to 79,5 proc. ich łącznego GMV. - Które marketplace’y są największe w europejskim cross-border?
Ranking „TOP 100 Cross-Border Marketplaces Europe 2026” otwierają Amazon, Temu i AliExpress. W pierwszej piątce znajdują się również eBay i Etsy. Zestawienie uwzględnia sprzedaż międzynarodową, SEO, zasięg oraz ruch transgraniczny. - Jak szybko będzie rozwijać się sprzedaż transgraniczna w 2027 r.?
Według prognozy wartość cross-border GMV analizowanych platform wzrośnie o około 10 proc. do 154 mld euro. Udział sprzedaży międzynarodowej w ich całkowitym GMV ma osiągnąć około 81 proc. - Czy polski e-sklep powinien rozpocząć sprzedaż na zagranicznych marketplace’ach?
Ekspansja może zwiększyć zasięg sprzedaży, ale jej opłacalność zależy od marży, prowizji platform, kosztów logistyki, zwrotów i pozyskania klientów. Przed wejściem na nowy rynek warto obliczyć rentowność zamówienia oraz sprawdzić lokalne wymagania podatkowe i konsumenckie. - Jak AI wpływa na sprzedaż cross-border?
Sztuczna inteligencja wspiera wyszukiwanie, porównywanie i rekomendowanie produktów. Dla sprzedawców rośnie więc znaczenie kompletnych danych produktowych, konkurencyjnych cen, aktualnych stanów magazynowych oraz wiarygodnych opinii klientów.
