87 procent Polaków w wieku 18–55 lat deklaruje, że prowadzi aktywny tryb życia, a ponad połowa ćwiczy częściej niż rok temu. Dane te pochodzą z badań zamówionych przez Zalando, które konsekwentnie rozwija kategorię sportową. Sprzedaż odzieży i obuwia sportowego staje się jednym z głównych motorów wzrostu e-commerce w Polsce i w całej Europie.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie dane potwierdzają rosnący aktywny tryb życia Polaków,
- w jaki sposób Zalando rozwija kategorię sportową i współpracuje z markami premium,
- jak platforma przekształca się w ekosystem łączący sprzedaż z inspiracjami,
- dlaczego segment sportowy w e-commerce jest długoterminową szansą biznesową.
Polacy coraz częściej wybierają sport
Aktywny tryb życia Polaków przestał być niszowym trendem. Aż 80 procent badanych deklaruje, że ćwiczy minimum raz w tygodniu, co stawia Polskę w europejskiej czołówce. Pod względem regularnej aktywności wyprzedzają nas jedynie Czesi. Najpopularniejsze formy ruchu to bieganie, jazda na rowerze i fitness.
Raport opublikowany przez Zalando wskazuje, że aktywność fizyczna stała się dla konsumentów nie tylko sposobem dbania o zdrowie, ale także elementem stylu życia. To bezpośrednio przekłada się na decyzje zakupowe, w których znaczenie odgrywają nie tylko funkcjonalność i jakość, ale również możliwość wyrażenia siebie poprzez ubiór i akcesoria sportowe.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Kategoria sportowa jako filar rozwoju Zalando
Zalando od kilku lat inwestuje w rozwój kategorii sportowej i traktuje ją jako strategiczny obszar biznesu. W 2024 roku firma zanotowała 18,5 procent wzrostu zysku operacyjnego, a głównym motorem poprawy wyników były właśnie kategorie sport, beauty i designer. Sprzedaż kolekcji biegowych rosła dwucyfrowo, a udział produktów premium w segmencie butów sportowych przekroczył 70 procent.
W ostatnich miesiącach Zalando rozszerzyło współpracę z markami specjalistycznymi, takimi jak On, ASICS, HOKA czy New Balance. Do oferty wprowadzono około 100 modeli obuwia On, dostępnych w 22 rynkach europejskich. Jednocześnie firma rozwija własne projekty, takie jak Adaptive Sports Collection tworzona z udziałem osób z niepełnosprawnościami, która ma zwiększyć dostępność produktów sportowych w e-commerce.
Sport w ekosystemie e-commerce Zalando
Strategia Zalando zakłada transformację z platformy sprzedażowej w szeroki ekosystem e-commerce. W kategorii sport pojawiły się tematyczne huby dla biegaczy, rowerzystów, fanów jogi czy osób trenujących fitness. Poza produktami klienci otrzymują inspiracje treningowe, filmy pokazujące właściwości techniczne oraz treści tworzone we współpracy z influencerami i sportowcami.
Dzięki temu sprzedaż przestaje być wyłącznie transakcją. Zalando angażuje klientów, dostarcza im wiedzy i wspiera w realizacji celów sportowych. To przykład kierunku, w którym zmierza cały e-commerce. Łączenie sprzedaży z contentem, społecznością i personalizacją.
Przyszłość e-commerce. W jakim kierunku powinny zmierzać sklepy internetowe?
Długoterminowy trend dla polskiego e-commerce
Prognozy pokazują, że aktywny tryb życia Polaków będzie dalej przybierał na sile. Już dziś 58 procent ankietowanych twierdzi, że ćwiczy częściej niż rok wcześniej. W regionie Europy Środkowo-Wschodniej dynamika jest jeszcze wyższa. W Czechach podobną deklarację składa 70 procent badanych.
Dla właścicieli e-sklepów oznacza to stabilny wzrost segmentu sportowego i rosnące oczekiwania klientów wobec jakości produktów. Równocześnie rośnie znaczenie marketingu opartego na inspiracji i wartościach związanych ze zdrowym stylem życia. Firmy, które potrafią połączyć sprzedaż z wiedzą i społecznością, mają największe szanse na zbudowanie lojalności klientów w tej kategorii.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
