Answear.com zakończył 2025 rok z wyraźnym wzrostem sprzedaży, mimo trudnych warunków rynkowych w e-commerce fashion. Spółka poprawiła skalę biznesu zarówno w ujęciu kwartalnym, jak i rocznym, a istotnym elementem strategii pozostaje rozwój modelu marketplace. Jednocześnie zarząd zwraca uwagę na silną presję cenową, wpływ kursów walut oraz czynniki pogodowe, które w IV kwartale zaburzyły sezonowość sprzedaży.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak kształtowały się wyniki Answear.com w 2025 roku,
- dlaczego marketplace zwiększa skalę wzrostu sprzedaży,
- jaki wpływ na e-commerce miały kursy walut i pogoda,
- w jaki sposób presja cenowa ogranicza rentowność fashion online,
- jakie wnioski z wyników Answear.com mogą wyciągnąć właściciele e-sklepów.
Wyniki finansowe Answear.com w 2025 roku
Zgodnie ze wstępnymi danymi opublikowanymi przez spółkę i przekazanymi przez PAP, przychody ze sprzedaży Answear.com w IV kwartale 2025 roku wyniosły 553 mln zł, co oznacza wzrost o 4 proc. rok do roku. W analogicznym okresie 2024 roku było to 533 mln zł. W całym 2025 roku sprzedaż osiągnęła poziom 1,698 mld zł wobec 1,509 mld zł rok wcześniej, co przełożyło się na wzrost o 13 proc. rdr.
Sprzedaż online pozostaje dominującym kanałem generowania przychodów. W IV kwartale 2025 roku wyniosła 567 mln zł i była o 3 proc. wyższa niż rok wcześniej. W ujęciu rocznym sprzedaż online sięgnęła 1,687 mld zł, co oznacza wzrost o 11 proc. rdr. Dane te potwierdzają, że mimo spowolnienia konsumpcji w części Europy i bardzo wymagającej bazy porównawczej z 2024 roku, spółka utrzymała dodatnią dynamikę.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Rynek polski i marketplace wspierają wzrost sprzedaży rok do roku
Answear.com wskazuje na wyraźne różnice pomiędzy rynkami. Polska pozostaje najmocniejszym obszarem działalności, z dwucyfrową dynamiką wzrostu przekraczającą 11 proc. rdr. To właśnie krajowy popyt w dużej mierze zrekompensował słabsze wyniki na wybranych rynkach zagranicznych.
Istotnym elementem strategii pozostaje rozwój modelu marketplace, który pozwala zwiększać ofertę bez proporcjonalnego wzrostu kosztów magazynowych i logistycznych. Dla spółki oznacza to poprawę skali sprzedaży oraz większą elastyczność w reagowaniu na zmiany popytu. Dla całego rynku e-commerce to potwierdzenie trendu, w którym marketplace staje się narzędziem wzrostu, a nie wyłącznie dodatkiem do klasycznego sklepu internetowego.
Warto jednocześnie zwrócić uwagę na wpływ kursów walut. Umacniająca się złotówka, w szczególności wobec ukraińskiej hrywny, obniżyła raportowaną dynamikę sprzedaży zagranicznej. Spółka podkreśla jednak, że w ujęciu walut stałych sprzedaż online w IV kwartale 2025 roku wzrosła o około 7 proc. rdr, co pokazuje realną poprawę wolumenu.
Presja cenowa i pogoda ograniczają marże w e-commerce fashion
IV kwartał 2025 roku upłynął pod znakiem bardzo agresywnej konkurencji cenowej. Najwięksi gracze rynku oferowali głębokie promocje w listopadzie i grudniu, co przełożyło się na presję na marże w całym segmencie fashion e-commerce. Answear.com nie był wyjątkiem i otwarcie wskazuje, że warunki rynkowe negatywnie wpłynęły na rentowność.
Dodatkowym czynnikiem były intensywne działania marketingowe związane z długofalowym budowaniem marki, których największe koszty poniesiono w październiku. W połączeniu z presją cenową końcówki roku oznacza to, że realizacja założeń EBITDA zapisanych w programie motywacyjnym stała się trudniejsza.
Na sprzedaż wpłynęły również warunki pogodowe. Relatywnie wysokie temperatury w IV kwartale przesunęły popyt na kolekcje zimowe. Jak wskazuje Jacek Dziaduś, wraz z nadejściem niższych temperatur w styczniu spółka obserwuje wzrost sprzedaży odzieży zimowej, co może poprawić wyniki na początku 2026 roku.
Przeczytaj również: Strategia, która wyprzedziła rynek [historia e-sklepu: Answear.com]
FAQ. Wyniki Answear.com i rynku e-commerce fashion
- Czy wzrost Answear.com w 2025 roku jest istotny na tle rynku?
Tak. Dwucyfrowy wzrost przychodów w skali roku w warunkach silnej presji cenowej i spowolnienia popytu wyróżnia spółkę na tle wielu graczy fashion e-commerce. - Jak marketplace wpływa na skalę sprzedaży?
Model marketplace pozwala szybciej poszerzać ofertę i docierać do nowych segmentów klientów bez konieczności zwiększania zapasów własnych. To narzędzie skalowania biznesu przy ograniczonym ryzyku operacyjnym. - Dlaczego sprzedaż zagraniczna rosła wolniej?
Kluczowe znaczenie miały kursy walut oraz trudniejsza sytuacja gospodarcza na wybranych rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, co zwiększyło wrażliwość cenową klientów. - Czy presja cenowa w e-commerce fashion będzie się utrzymywać?
Wiele wskazuje na to, że tak. Duża konkurencja i rosnące znaczenie promocji w kluczowych okresach sprzedażowych nadal będą wyzwaniem dla marż w 2026 roku.
