Pierwsze półrocze 2025 roku przyniosło historyczne wyniki dla jednego z polskich marketplace’ów. Skala wzrostu sprzedaży i przychodów wyraźnie pokazuje, że lokalne platformy mogą skutecznie rywalizować na dynamicznym rynku. W artykule znajdziesz szczegółowe dane finansowe, a także porównanie z innymi polskimi spółkami prowadzącymi działalność marketplace.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie rekordowe wyniki osiągnął polski marketplace w I półroczu 2025 roku,
- jak rośnie liczba transakcji, sprzedanych przedmiotów i merchantów,
- które kategorie produktów mają największą dynamikę,
- jak wyglądają dane innych polskich marketplace’ów, w tym Empik Marketplace i Allegro,
- jakie konsekwencje rekordowe wyniki mogą mieć dla właścicieli e-sklepów i branży e-commerce.
Rekordowe dane sprzedaży i finansów
Według danych opublikowanych przez portal e-Biznes, GMV platformy Erli wyniosło w I półroczu 2025 roku 829,1 mln zł, co oznacza wzrost o 53,7 proc. rdr. Przychody osiągnęły poziom 120,4 mln zł (+62,8 proc.), a szacowana EBITDA sięgnęła 8,7 mln zł (+42,3 proc.). W omawianym okresie liczba transakcji wzrosła do 4 mln (+56,6 proc.), a sprzedanych przedmiotów do 9,8 mln sztuk (+57,7 proc.). To dane, które wyraźnie wskazują na rosnącą skalę operacji oraz na coraz większe zaufanie klientów i sprzedawców do platformy.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Dynamiczny przyrost sprzedawców i nowych kategorii
W ciągu roku liczba sklepów współpracujących z Erli zwiększyła się o 30 proc., do poziomu 34 tys. merchantów. Największy przyrost odnotowano w kategorii dom i ogród. Wysoką dynamikę sprzedaży wykazały także kategorie kultura i rozrywka (+102 proc.), uroda (+100 proc.) oraz motoryzacja (+78 proc.). Prawdopodobnie jednym z ważnych czynników budujących omawiane wyniki były programy lojalnościowe (na przykład Gwarancja Najniższej Ceny). Niewątpliwie oferta Erli wspierała zarówno sprzedawców, jak i klientów.
EasySell, czyli jak proste narzędzie może wspomóc Twój pomysł
Polskie marketplace’y w liczbach [dane porównawcze]
Rekordowe wyniki nie są domeną jednego podmiotu. Dane z 2024 i 2025 roku pokazują, że rynek marketplace w Polsce rozwija się dynamicznie, a kilku graczy systematycznie poprawia swoje wskaźniki.
Empik Marketplace
Według raportu Bankier.pl łączna wartość sprzedaży Grupy Empik w 2024 roku przekroczyła 4,2 mld zł (+15 proc. rdr). Sam kanał marketplace wyróżnia się jeszcze wyższą dynamiką. GMV wzrosło tam o ponad 60 proc. w skali roku. Liczba sprzedawców na platformie urosła o 50 proc., a liczba ofert o 65 proc. rdr.
Allegro
Największy polski marketplace utrzymuje dominującą pozycję z ponad 88 proc. zasięgiem wśród internautów (dane Internetica). W 2025 roku spółka planuje rekordowe nakłady inwestycyjne. CAPEX rzędu 1 mld zł wobec 533 mln zł w 2024 r. Allegro systematycznie rozwija Allegro One Box i Allegro Pay, które są istotnym elementem przyciągania użytkowników i merchantów. Choć firma nie podaje szczegółowych danych GMV z podziałem na Polskę, analitycy wskazują, że to nadal zdecydowany lider pod względem wolumenu transakcji.
Amazon.pl i OLX
Amazon, mimo globalnej skali, w Polsce rośnie wolniej niż oczekiwano. Według danych BaseLinker serwis wciąż znajduje się poza podium pod względem popularności, jednak sukcesywnie powiększa bazę ofert i rozwija program FBA. OLX natomiast utrzymuje pozycję mocnego gracza w sprzedaży konsumenckiej, zwłaszcza w segmencie second-hand i ogłoszeń lokalnych. W obszarze sprzedaży profesjonalnej marketplace OLX nie jest jednak bezpośrednim konkurentem dla Allegro czy Empiku, lecz uzupełnieniem rynku.
Co to oznacza dla sprzedawców i branży e-commerce
Rosnąca konkurencja wśród marketplace’ów przekłada się na coraz większe możliwości dla sprzedawców. Większa liczba aktywnych kupujących, rozbudowane narzędzia marketingowe i transparentne zasady rywalizacji cenowej mogą wspierać mniejsze e-sklepy w zdobywaniu nowych klientów. Z drugiej strony oznacza to również konieczność dostosowania się do coraz wyższych oczekiwań. Zarówno w obszarze obsługi klienta, jak i zarządzania ofertą.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
