AliExpress przyspiesza rozwój na polskim rynku. W ciągu ostatnich 12 miesięcy liczba lokalnych sprzedawców wzrosła pięciokrotnie, a w nadchodzącym roku nawet połowa sprzedaży w Polsce ma pochodzić od polskich merchantów. Dla właścicieli e-sklepów i przedsiębiorców to sygnał, że globalny marketplace staje się coraz bardziej lokalny. Warto sprawdzić, jakie możliwości daje dziś AliExpress Polska i czy to kierunek wart rozważenia.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Jak szybko rośnie liczba polskich sprzedawców na AliExpress i co stoi za tym trendem.
- Jakie konkretne możliwości oferuje AliExpress Polska w zakresie logistyki, płatności i integracji.
- Dlaczego lokalizacja platformy może zmienić układ sił na rynku e-commerce.
- Jakie korzyści i ryzyka niesie ze sobą wejście na AliExpress z perspektywy właściciela e-sklepu.
- Jakie pytania najczęściej zadają sprzedawcy przed rozpoczęciem sprzedaży na AliExpress Polska.
Coraz więcej polskich sprzedawców na AliExpress
W 2025 roku AliExpress Polska notuje dynamiczny wzrost liczby lokalnych partnerów. Według danych platformy, liczba aktywnych sprzedawców z Polski przekroczyła tysiąc, co oznacza pięciokrotny wzrost rok do roku. Wśród marek, które dołączyły do marketplace’u, znajdują się między innymi Morele.pl, BRAT.pl, BD24, Bimberek, Akord Furniture i YourTaste.pl.
Dla polskich firm to szansa na dotarcie do nowych grup klientów bez konieczności kosztownej ekspansji zagranicznej. Dzięki infrastrukturze logistycznej, lokalnym magazynom i wsparciu partnerów takich jak InPost, PayPo, Klarna, Baselinker czy Ceneo, sprzedawcy mogą realizować zamówienia szybciej i bardziej efektywnie.
Jak podkreśla Radosław Kaczmarek z AliExpress Polska, celem platformy jest „uczynić AliExpress najbardziej lokalnym z globalnych marketplace’ów. Miejscem, gdzie polscy sprzedawcy mogą działać z taką samą efektywnością, jak na rodzimych platformach”.
AliExpress stawia na lokalność i krótszy czas dostawy
Od października 2024 roku AliExpress umożliwia polskim przedsiębiorcom pełną integrację z lokalną logistyką, marketingiem afiliacyjnym i systemami płatności dopasowanymi do nawyków polskich konsumentów. Czas dostawy dla ofert z lokalnej realizacji wynosi obecnie od 2 do 5 dni, co stanowi kluczowy element w konkurencji z rodzimymi marketplace’ami.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Platforma rozwija również sieć partnerów technologicznych, takich jak APILO, SELLASIST i IDEA Commerce, wspierając automatyzację sprzedaży i zarządzanie ofertą. Dla sprzedawców oznacza to możliwość łatwiejszej integracji katalogu produktowego z AliExpress oraz sprawniejsze zarządzanie zamówieniami. W ciągu ostatniego roku kilku polskich sprzedawców przekroczyło próg 400 tys. USD kwartalnego GMV, a ponad 50 marek osiągnęło wyniki powyżej 10 tys. USD już w pierwszym dniu Globalnego Festiwalu Zakupów 11.11.
Giganci e-commerce płacą mniej niż myślą konsumenci? Jak naprawdę wygląda podatek CIT w Polsce
Czy AliExpress Polska to realna alternatywa dla Allegro?
W przeciwieństwie do klasycznego modelu cross-border, AliExpress coraz mocniej stawia na lokalny ekosystem. Dla polskich sprzedawców oznacza to prostsze wejście na rynek, krótszy czas dostawy i większe zaufanie klientów. Według raportu Gemiusa 2024 aż 87 proc. polskich internautów zna markę AliExpress, a co trzeci aktywnie z niej korzysta.
Nie brakuje jednak wyzwań. Konkurencja cenowa pozostaje wysoka, a sprzedawcy muszą liczyć się z prowizjami i kosztami marketingu. W praktyce oznacza to konieczność zbudowania przewagi jakościowej lub wizerunkowej. Jak podkreśla Adrian Proszkowiec z BRAT.pl, „obecność na AliExpress to dla nas element szerszej strategii dywersyfikacji kanałów i testowania nowych rynków zbytu”. Dla wielu firm AliExpress jest więc nie tylko dodatkowym źródłem sprzedaży, ale też sposobem na sprawdzenie potencjału eksportowego przed wejściem na inne rynki europejskie.
FAQ. Sprzedaż na AliExpress Polska
- Czy sprzedaż na AliExpress wymaga dużych inwestycji?
Nie. Platforma oferuje uproszczone modele startowe i promocje dla nowych sprzedawców, jednak należy uwzględnić koszty logistyki i promocji. - Jakie są prowizje na AliExpress Polska?
W zależności od kategorii, stawki wahają się od 5 do 8 proc. Platforma okresowo oferuje zniżki dla nowych merchantów. - Czy sprzedaż lokalna i zagraniczna odbywa się na tym samym koncie?
Tak, sprzedawca może obsługiwać zarówno klientów w Polsce, jak i za granicą w ramach jednego konta, pod warunkiem spełnienia wymogów logistycznych. - Czy AliExpress może konkurować z Allegro?
W krótkim terminie – nie w pełni. W dłuższej perspektywie jednak coraz bardziej lokalny charakter platformy może przyciągnąć część sprzedawców szukających alternatywy i ekspozycji międzynarodowej.
