Liczba sklepów internetowych w Polsce zbliża się do 75 tys. Tylko w pierwszym półroczu 2026 r. na rynku przybyło 1,2 tys. e-sklepów. Według prognoz Dun & Bradstreet Poland do końca dekady może ich działać nawet 100 tys. Rosnąca konkurencja sprawia jednak, że dla części polskich sprzedawców coraz ważniejszym kierunkiem rozwoju może być ekspansja zagraniczna.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zmieniła się liczba sklepów internetowych w Polsce w pierwszym półroczu 2026 r.,
- dlaczego liczba polskich e-sklepów może osiągnąć 100 tys. do końca dekady,
- jak silną pozycję krajowi sprzedawcy mają wśród polskich konsumentów,
- dlaczego ekspansja zagraniczna może stać się kolejnym etapem rozwoju polskich e-sklepów,
- czym polskie firmy mogą konkurować na zagranicznych rynkach.
Liczba sklepów internetowych w Polsce nadal rośnie
Polski rynek e-commerce nie przestaje przyciągać nowych sprzedawców. Z danych Dun & Bradstreet Poland przygotowanych dla „Rzeczpospolitej” wynika, że po pierwszym półroczu 2026 r. liczba sklepów internetowych zbliżyła się do 75 tys. Od grudnia 2025 r. przybyło ich około 1,2 tys.
Trend nie jest nowy. Według wcześniejszych danych Dun & Bradstreet Poland w całym 2025 r. liczba e-sklepów zwiększyła się o ponad 2,4 tys. W ciągu roku zarejestrowano niemal 7,8 tys. nowych sklepów, ale jednocześnie z baz wykreślono około 5,4 tys. podmiotów. Oznacza to, że wzrost liczby sprzedawców idzie w parze z dużą rotacją na rynku. Dun & Bradstreet Poland prognozuje, że do końca obecnej dekady liczba aktywnie działających sklepów internetowych w Polsce może sięgnąć 100 tys. Dla właścicieli e-sklepów oznacza to jedno. Konkurowanie wyłącznie o krajowego klienta będzie coraz trudniejsze.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Polski klient wciąż mocno ufa krajowym e-sklepom
Jednym z atutów rodzimego rynku pozostaje silna pozycja polskich sprzedawców. Według prognoz ECDB przytoczonych przez „Rzeczpospolitą” w 2026 r. tylko 11 proc. internetowych wydatków Polaków ma przypadać na zagraniczne sklepy. Dla porównania w Austrii udział ten ma wynieść 44 proc., na Węgrzech 34 proc., a w Szwajcarii 23 proc. Nie oznacza to braku zainteresowania zagranicznymi platformami. Serwisy takie jak Temu, AliExpress czy Shein zdobyły w Polsce dużą popularność, jednak często są wykorzystywane do zakupów o stosunkowo niewielkiej wartości.
Jak wskazuje cytowany przez „Rzeczpospolitą” Arkadiusz Filipowski, prezes Fulfilio, przy większych zakupach rośnie znaczenie zaufania do sprzedawcy, łatwego zwrotu, możliwości reklamacji oraz przewidywalnej dostawy. Dla właścicieli sklepów internetowych to ważna wskazówka. Wraz ze wzrostem konkurencji przewagę coraz trudniej budować wyłącznie produktem lub ceną. Istotna staje się jakość całego procesu zakupowego.
Ekspansja zagraniczna może być kolejnym etapem rozwoju
Rosnąca liczba sklepów internetowych w Polsce oznacza coraz większą konkurencję o tego samego klienta. Dlatego po zbudowaniu stabilnej pozycji w kraju część firm może szukać dalszego wzrostu poza Polską. Krystian Brambor, ekspert rynku reklamy digitalowej w Digitree Group, ocenia na łamach „Rzeczpospolitej”, że stabilność osiągana przez krajowe e-sklepy może stać się podstawą do wejścia na inne rynki.
Kluczowe jest jednak to, czym polskie firmy będą konkurować za granicą. Adam Kubarski, dyrektor e-commerce i marketingu w Senetic, wskazuje, że nie powinna być to przede wszystkim niska cena. Przewagą mogą być specjalizacja, wiedza produktowa, szybka dostawa, sprawna obsługa posprzedażowa oraz rozwiązania przeznaczone dla klientów B2B. Dla e-sklepu planującego cross-border e-commerce oznacza to konieczność przygotowania czegoś więcej niż przetłumaczonej wersji strony. Liczą się procesy logistyczne, obsługa klienta, zwroty, dopasowanie oferty i zdolność do budowania zaufania na rynku, na którym marka nie jest jeszcze rozpoznawalna.
Przeczytaj również: Polska zalewana firmami kurierskimi. Padnie historyczny rekord
FAQ. Ile sklepów internetowych działa w Polsce
- Ile sklepów internetowych działa w Polsce w 2026 r.?
Według danych Dun & Bradstreet Poland przygotowanych dla „Rzeczpospolitej” po pierwszym półroczu 2026 r. liczba sklepów internetowych w Polsce zbliżyła się do 75 tys. Od końca 2025 r. przybyło około 1,2 tys. podmiotów. - Ile e-sklepów może działać w Polsce do 2030 r.?
Dun & Bradstreet Poland szacuje, że do końca obecnej dekady liczba aktywnych sklepów internetowych może osiągnąć 100 tys. - Czy polskim sklepom internetowym opłaca się wychodzić za granicę?
Ekspansja może być sposobem na dalszy wzrost, szczególnie gdy firma osiągnęła już stabilną pozycję na rynku krajowym. Sama obecność za granicą nie gwarantuje jednak sukcesu. E-sklep powinien wcześniej przygotować logistykę, obsługę posprzedażową, zwroty oraz ofertę dopasowaną do potrzeb klientów na konkretnym rynku. - Czym polskie e-sklepy mogą konkurować za granicą?
Eksperci cytowani przez „Rzeczpospolitą” wskazują przede wszystkim na specjalizację, wiedzę o produkcie, sprawną dostawę, obsługę posprzedażową i rozwiązania B2B. Konkurowanie głównie ceną może być znacznie trudniejsze, szczególnie w starciu z dużymi międzynarodowymi platformami.
