Brytyjski marketplace OnBuy rozpoczyna działalność w Polsce i rozszerza obecność już na 21 rynków europejskich. Platforma chce konkurować nie tylko z Amazonem czy eBayem, lecz także walczyć o uwagę sprzedawców działających dziś na Allegro. Dla polskiego e-commerce oznacza to kolejnego gracza w segmencie marketplace oraz potencjalnie nowe możliwości sprzedaży cross border. Pytanie brzmi jednak, czy OnBuy ma realne szanse na zbudowanie pozycji na rynku zdominowanym przez Allegro, Amazon i Temu.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego OnBuy zdecydował się wejść do Polski właśnie teraz,
- jakie wyniki platforma osiągnęła po ekspansji na inne rynki europejskie,
- dlaczego eksperci nie widzą dziś bezpośredniego zagrożenia dla Allegro,
- jakie korzyści OnBuy chce zaoferować sprzedawcom internetowym,
- od czego będzie zależał sukces brytyjskiego marketplace’u w Polsce.
OnBuy przyspiesza ekspansję i szuka miejsca w polskim e-commerce
OnBuy to marketplace założony w Wielkiej Brytanii w 2016 roku. Model działania platformy opiera się na pośrednictwie pomiędzy sprzedawcami a klientami. Firma nie prowadzi własnej sprzedaży produktów, co ma stanowić jeden z elementów wyróżniających platformę na tle części konkurentów.
Spółka poinformowała o wejściu na kolejne europejskie rynki, w tym do Polski, Czech, Rumunii, Szwecji czy Danii. Łącznie OnBuy działa już w 21 krajach Europy. Według danych przedstawionych przez firmę po wcześniejszym debiucie na 12 rynkach europejskich przychody marketplace’u wzrosły kwartalnie o 152 proc., natomiast średnia liczba miesięcznych wizyt zwiększyła się o 300 proc.
Dla sprzedawców internetowych ważny może być fakt, że platforma mocno promuje sprzedaż cross border i uproszczony model wejścia na zagraniczne rynki. OnBuy podkreśla również transparentny system prowizyjny oraz brak konkurencji ze strony własnej sprzedaży platformy. W praktyce oznacza to próbę przyciągnięcia merchantów, którzy szukają alternatywy dla największych marketplace’ów i chcą dywersyfikować źródła sprzedaży poza Allegro czy Amazonem.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Allegro pozostaje liderem, ale konkurencja w marketplace rośnie
Wejście OnBuy do Polski nie oznacza dziś bezpośredniego zagrożenia dla Allegro. Polski marketplace posiada silną pozycję wynikającą ze skali działalności, rozbudowanej logistyki oraz wysokiej lojalności użytkowników. Mikołaj Sobierajski, analityk XTB, zwraca uwagę, że obecne wyniki OnBuy są typowe dla wczesnej fazy ekspansji zagranicznej, w której kluczową rolę odgrywają działania marketingowe oraz mechanizmy wspierające szybki wzrost ruchu.
Jak podkreśla ekspert, prawdziwym testem dla platformy będzie utrzymanie dynamiki przy bardziej zrównoważonych kosztach pozyskania klientów i odpowiednim poziomie retencji użytkowników.
Z perspektywy polskich sprzedawców istotne jest jednak coś innego. Rynek marketplace w Europie staje się coraz bardziej rozdrobniony, a liczba platform walczących o merchantów systematycznie rośnie. Jeszcze kilka lat temu dla wielu sklepów internetowych głównym kierunkiem sprzedaży marketplace było Allegro. Dziś sprzedawcy równolegle analizują Amazon, Kaufland Global Marketplace, eBay, Temu czy TikTok Shop. OnBuy może wpisać się w ten trend jako dodatkowy kanał sprzedaży, szczególnie dla firm rozwijających sprzedaż międzynarodową.
Cashback i model fair marketplace mają przyciągnąć użytkowników
Jednym z najmocniej promowanych elementów modelu OnBuy jest cashback dla klientów. Platforma chce budować ruch i przywiązanie użytkowników poprzez zwracanie części wydanych środków. To rozwiązanie może być atrakcyjne szczególnie w okresie wysokiej wrażliwości cenowej konsumentów. Jednocześnie eksperci zwracają uwagę, że długoterminowe utrzymywanie takiego modelu może wywierać presję na rentowność biznesu.
Drugim elementem strategii jest tzw. fair marketplace. OnBuy deklaruje, że nie konkuruje ze sprzedawcami własną ofertą produktową, co dla części marek może być argumentem przemawiającym za obecnością na platformie. Problemem może okazać się jednak lokalizacja usług i dopasowanie do specyfiki polskiego rynku. Eksperci wskazują między innymi na ograniczenia związane z płatnościami, logistyką oraz rozpoznawalnością marki.
W praktyce sukces platformy będzie zależeć od tego, czy OnBuy zdoła zbudować lokalny ekosystem sprzedawców i klientów szybciej niż konkurenci. Dla użytkowników końcowych sama obecność nowej platformy nie wystarczy. Kluczowe będą ceny, dostępność produktów, szybkość dostawy oraz poziom obsługi klienta.
Przeczytaj również: Amazon otwiera logistykę dla firm zewnętrznych. Nowa usługa może zmienić rynek dostaw
FAQ. Ekspansja OnBuy
- Czym jest OnBuy?
OnBuy to brytyjski marketplace uruchomiony w 2016 roku. Platforma działa jako pośrednik między sprzedawcami a klientami i nie prowadzi własnej sprzedaży produktów. - Czy OnBuy będzie konkurencją dla Allegro?
Na obecnym etapie trudno mówić o bezpośrednim zagrożeniu dla Allegro. OnBuy może jednak zwiększyć konkurencję w wybranych kategoriach i walczyć o część sprzedawców rozwijających sprzedaż cross border. - Jakie korzyści OnBuy oferuje sprzedawcom?
Platforma promuje transparentny model prowizyjny, brak własnej sprzedaży produktów oraz możliwość łatwiejszej sprzedaży na wielu rynkach europejskich jednocześnie. - Dlaczego OnBuy stawia na cashback?
Cashback ma zachęcać klientów do zakupów i budować lojalność użytkowników. To jeden z głównych elementów strategii pozyskiwania ruchu przez platformę. - Czy OnBuy ma szanse odnieść sukces w Polsce?
Eksperci oceniają, że w krótkim terminie platforma pozostanie raczej niszowym graczem. Dużo będzie zależało od lokalizacji usług, logistyki oraz skuteczności pozyskiwania użytkowników i sprzedawców.
