Europejskie MŚP coraz mocniej wykorzystują marketplace’y do sprzedaży zagranicznej. Amazon poinformował, że wartość eksportu firm z sektora MŚP z Unii Europejskiej osiągnęła w 2025 roku 17 mld euro. To o 2 mld euro więcej niż rok wcześniej.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jaką wartość osiągnął eksport MŚP z UE realizowany przez Amazon,
- dlaczego sprzedaż cross-border odpowiada już za ponad 40 proc. obrotu europejskich sprzedawców,
- które rynki nadal są najważniejsze dla ekspansji europejskiego e-commerce,
- jakie zmiany w przepisach VAT proponuje Amazon,
- dlaczego marketplace’y stają się kluczowym kanałem wzrostu dla MŚP w Europie.
Eksport MŚP na Amazonie rośnie szybciej niż lokalna sprzedaż
Amazon poinformował, że ponad 100 tys. małych i średnich firm z Unii Europejskiej aktywnie sprzedaje na jego platformach. Według dostępnych danych europejskie MŚP po raz pierwszy przekroczyły poziom 40 mld euro sprzedaży w skali roku.
Łącznie przedsiębiorcy z UE sprzedali ponad 1,3 mld produktów. Oznacza to średnio ponad 2500 produktów na minutę. Dane pokazują, jak szybko marketplace’y stają się dla wielu firm podstawowym kanałem skalowania sprzedaży poza własnym krajem.
Najważniejszy jest jednak wzrost sprzedaży transgranicznej. Wartość eksportu MŚP z UE realizowanego przez Amazon wzrosła z 15 mld euro w 2024 roku do 17 mld euro w 2025 roku. Handel cross-border odpowiada już za ponad 40 proc. sprzedaży europejskich sprzedawców działających na platformie.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Cross-border w Europie nadal opiera się głównie na rynku unijnym
Największa część sprzedaży zagranicznej europejskich MŚP nadal odbywa się wewnątrz Unii Europejskiej. Z 17 mld euro eksportu aż 13,5 mld euro pochodziło z handlu pomiędzy krajami UE. Rok wcześniej było to 12 mld euro.
To ważna informacja dla polskich sprzedawców rozwijających cross-border. Dane pokazują, że wejście na rynki unijne pozostaje najłatwiejszym i najbardziej przewidywalnym kierunkiem ekspansji. Powodem są między innymi wspólne regulacje, uproszczone rozliczenia VAT oraz podobne oczekiwania konsumentów dotyczące dostawy i obsługi klienta.
Jednocześnie Amazon podkreśla, że europejskie firmy coraz skuteczniej rozwijają sprzedaż poza UE. Sprzedawcy z sektora MŚP wygenerowali już 3,5 mld euro sprzedaży od klientów spoza Unii. Z perspektywy branży e-commerce oznacza to rosnącą konkurencję o klienta międzynarodowego. Coraz większe znaczenie mają lokalizacja ofert, automatyzacja tłumaczeń, integracje logistyczne oraz widoczność produktów w wyszukiwarkach marketplace’ów.
Amazon chce zmian w przepisach dotyczących VAT
Amazon wykorzystuje publikację danych także do wywierania presji na europejskich regulatorów. Firma apeluje o zmniejszenie obciążeń administracyjnych i uproszczenie zasad handlu transgranicznego dla MŚP.
Najważniejsza propozycja dotyczy rozszerzenia przepisów dotyczących tzw. domniemanych dostawców. Według Amazona platformy sprzedażowe powinny odpowiadać za pobór VAT od wszystkich transakcji realizowanych przez sprzedawców, niezależnie od kraju ich siedziby. Zdaniem firmy obecny system powoduje nierówne warunki konkurencji dla europejskich przedsiębiorców. Amazon argumentuje, że część zagranicznych sprzedawców nadal korzysta z luk podatkowych i przewag kosztowych.
Przeczytaj również: Włoski e-commerce rośnie mimo kryzysu w Europie. Sprzedaż online przekroczyła 90 mld euro
FAQ. Eksport MŚP na Amazonie
- Ile wyniósł eksport MŚP z UE na Amazonie?
Według danych Amazona wartość eksportu europejskich MŚP osiągnęła w 2025 roku 17 mld euro. To wzrost o 2 mld euro rok do roku. - Jak duży udział ma sprzedaż cross-border w e-commerce na Amazonie?
Sprzedaż transgraniczna odpowiada już za ponad 40 proc. całkowitej sprzedaży europejskich MŚP działających na platformie Amazon. - Gdzie europejskie firmy sprzedają najwięcej produktów?
Największy udział nadal ma handel wewnątrz Unii Europejskiej. Z 17 mld euro eksportu aż 13,5 mld euro pochodziło z sprzedaży pomiędzy krajami UE. - Dlaczego marketplace’y są ważne dla MŚP?
Marketplace’y pozwalają szybciej wejść na nowe rynki bez konieczności budowy lokalnej infrastruktury sprzedażowej. Dają też dostęp do gotowego ruchu, logistyki i narzędzi reklamowych. - Jakie znaczenie mają zmiany VAT dla cross-border?
Rosnąca liczba regulacji podatkowych sprawia, że marketplace’y coraz częściej przejmują część obowiązków związanych z rozliczeniami VAT. Dla sprzedawców oznacza to mniej formalności, ale jednocześnie większą zależność od platform sprzedażowych.
