Chiński marketplace Poizon zwiększa presję na największe platformy handlowe w Rosji. Firma po raz pierwszy ujawniła warunki dla lokalnych sprzedawców. Prowizje mają wynosić od 19 do 29 proc., a platforma przejmuje część obsługi operacyjnej. Dla sprzedawców mody i produktów premium Poizon w Rosji może stać się nowym kanałem sprzedaży na rynku zdominowanym przez Wildberries i Ozon.
Z tego artykułu dowiesz się:
- ile wynosi prowizja Poizon dla sprzedawców w Rosji,
- jak oferta Poizon wypada na tle Wildberries, Ozon i Yandex Market,
- jakie procesy sprzedażowe i logistyczne przejmuje chińska platforma,
- dlaczego Poizon koncentruje się na modzie i produktach z wyższych segmentów cenowych.
Poizon w Rosji kusi sprzedawców niższą prowizją
Poizon, działający w Chinach pod marką Dewu, po raz pierwszy podał szczegóły współpracy ze sprzedawcami w Rosji. Jak informuje „Kommiersant”, maksymalna prowizja nie przekracza 29 proc. Sprzedawcy premium mogą liczyć na stawkę od 19 proc. Jej wysokość zależy od kategorii produktu oraz wybranego modelu współpracy.
To ważny element oferty na rynku, na którym koszty sprzedaży za pośrednictwem marketplace’ów stały się jednym z kluczowych tematów dla merchantów. Według danych Związku Sprzedawców Marketplace’ów przywołanych przez rosyjski portal nominalne prowizje Wildberries mogą sięgać od 40 do 55 proc., Ozon od 35 do 55 proc., a Yandex Market od 30 do 55 proc.
Dane te wymagają jednak kontekstu. Ozon zaznacza, że stawki zapisane w dokumentach nie odpowiadają faktycznej prowizji po uwzględnieniu rabatów i punktów przyznawanych sprzedawcom. Firma podała, że w pierwszych siedmiu miesiącach 2026 r. średnia faktyczna prowizja od sprzedaży płacona przez rosyjskich sprzedawców wyniosła 1,54 proc. ceny sprzedanych produktów. Yandex Market informuje z kolei, że w przypadku odzieży, obuwia i akcesoriów prowizja wynosi obecnie 14 proc.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Poizon przejmuje część obowiązków sprzedawcy
Konkurencja nie dotyczy wyłącznie wysokości prowizji. Poizon deklaruje, że bierze na siebie część procesów związanych ze sprzedażą. Platforma odpowiada między innymi za przygotowanie kart produktów, obsługę zgłoszeń klientów, pakowanie oraz promocję. Po stronie sprzedawcy pozostają między innymi asortyment, dostępność produktów i ceny.
Poizon oferuje również model rozliczeń T+7, czyli wypłatę siedem dni po zakończeniu zdarzenia rozliczeniowego. Dostępne mają być także wypłaty tygodniowe i miesięczne. Sprzedawcy mogą korzystać z dostaw transgranicznych, wysyłki z magazynów zagranicznych, lokalnego przechowywania towarów w Rosji oraz własnej infrastruktury magazynowej.
Dla merchantów oznacza to możliwość wyboru modelu dopasowanego do sposobu zarządzania zapasem i logistyką. Ma to znaczenie także ze względu na zmiany zachodzące na rosyjskim rynku. Według prognozy opisywanej przez „Kommiersant” wartość e-commerce w Rosji ma w 2026 r. wzrosnąć o około 15 proc. i osiągnąć 15 bln rubli. Jednocześnie część sprzedawców szuka alternatywnych kanałów oraz ogranicza zależność od największych marketplace’ów.
Chiński marketplace celuje w modę i segment premium
Poizon został założony w 2015 r. i ma siedzibę w Szanghaju. Platforma specjalizuje się w markowej odzieży, obuwiu i akcesoriach. Jednym z elementów jej modelu jest weryfikacja autentyczności produktów. Poizon w Rosji rozpoczął działalność w czerwcu 2025 r.
Zdaniem Siergieja Semki z Data Insight, cytowanego przez „Kommiersant”, Poizon może być szczególnie interesujący dla sprzedawców markowej mody, obuwia i akcesoriów ze średniego oraz wysokiego segmentu cenowego. Jednocześnie jego rosyjska publiczność pozostaje wyraźnie mniejsza niż w przypadku Wildberries i Ozon.
Dlatego na obecnym etapie Poizon należy traktować raczej jako dodatkowy kanał sprzedaży niż bezpośredni zamiennik największych marketplace’ów. Dla sprzedawców znaczenie może mieć jednak połączenie deklarowanych stawek prowizji, obsługi części procesów oraz pozycjonowania platformy wokół oryginalnych produktów.
Przeczytaj również: W niemieckim handlu pojawił się wyraźny wyjątek. Sprzedaż online mocno odbija
FAQ. Poizon w Rosji
- Ile wynosi prowizja Poizon dla sprzedawców w Rosji?
Według informacji przekazanych „Kommiersantowi” prowizja wynosi od 19 do 29 proc. Najniższa stawka jest dostępna dla sprzedawców premium spełniających określone kryteria biznesowe. - Czy Poizon konkuruje z Wildberries i Ozon?
Tak. Platforma rozwija działalność na tym samym rynku, ale ma obecnie mniejszą skalę. Jej oferta jest skierowana przede wszystkim do sprzedawców markowej odzieży, obuwia i akcesoriów. - Kiedy Poizon rozpoczął działalność w Rosji?
Poizon, znany w Chinach jako Dewu, rozpoczął działalność w Rosji w czerwcu 2025 r. W październiku 2026 r. po raz pierwszy szerzej ujawnił warunki współpracy z rosyjskimi sprzedawcami. - Czym Poizon chce przyciągnąć sprzedawców?
Poza prowizją od 19 do 29 proc. platforma oferuje obsługę części procesów sprzedażowych, różne modele logistyczne oraz wypłaty w modelu T+7. Istotnym elementem jej oferty jest także specjalizacja w markowych produktach i weryfikacja ich autentyczności.
