Amazon odpowiada już za 63 proc. niemieckiego handlu internetowego, a wartość sprzedaży realizowanej za pośrednictwem platformy osiągnęła 69,1 mld euro. Z najnowszego badania IFH KÖLN i General Evidence wynika, że 97 proc. niemieckich konsumentów kupujących online korzysta z Amazona. Jednocześnie rośnie znaczenie Temu i Shein, które coraz skuteczniej konkurują o klientów.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jaką część niemieckiego handlu internetowego kontroluje Amazon i ile wynosi wartość sprzedaży na platformie,
- jak duży udział w rynku mają zewnętrzni sprzedawcy korzystający z Amazon Marketplace,
- w jakim tempie Temu i Shein zwiększają sprzedaż oraz dlaczego przyciągają klientów,
- jak Amazon wpływa na decyzje zakupowe również poza internetem,
- dlaczego rynek FMCG może stać się kolejnym obszarem ekspansji Amazona.
Amazon w Niemczech odpowiada za 63 proc. sprzedaży internetowej
Amazon utrzymuje dominującą pozycję na największym rynku e-commerce w Europie. Według badania IFH KÖLN i General Evidence, opublikowanego 7 października 2026 roku, wartość sprzedaży realizowanej przez Amazon w Niemczech, łącznie z zewnętrznymi sprzedawcami, wyniosła w 2025 roku 69,1 mld euro.
Oznacza to wzrost o 3,2 mld euro względem 2024 roku, czyli około 5 proc. Platforma odpowiada już za 63 proc. wartości niemieckiego handlu internetowego. Największą część tego udziału generują niezależni sprzedawcy korzystający z Amazon Marketplace. Ich sprzedaż odpowiada za 46,1 proc. rynku online. Bezpośrednia sprzedaż Amazona stanowi natomiast 17,2 proc.
Dane pokazują, że Amazon jest przede wszystkim infrastrukturą sprzedażową dla zewnętrznych przedsiębiorców. Dla właścicieli e-sklepów oznacza to dostęp do ogromnej bazy klientów, ale również konieczność konkurowania o widoczność, ceny i pozycje w wynikach wyszukiwania platformy. Skala zasięgu Amazona pozostaje wyjątkowo duża. Z zakupów na platformie korzysta 97 proc. niemieckich konsumentów kupujących online. Członkostwo Prime posiada 59 proc. badanych, a 39 proc. należy do grupy szczególnie intensywnie korzystającej z Amazona.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Temu i Shein zwiększają sprzedaż i odbierają część zakupów Amazonowi
Dominacja Amazona nie oznacza braku konkurencji. Według IFH KÖLN niemiecki rynek e-commerce staje się coraz bardziej zróżnicowany, a wzrost sprzedaży rozkłada się pomiędzy większą liczbę platform. W 2025 roku Otto i Zalando zwiększyły łącznie sprzedaż o około 1,4 mld euro. Jeszcze większą dynamikę konkurencyjną wprowadzają Temu i Shein, których łączny wzrost sprzedaży wyniósł około 1 mld euro.
Co istotne, co ósmy badany konsument deklaruje przenoszenie części zakupów do chińskich platform, takich jak Temu, Shein czy AliExpress. Głównym czynnikiem wpływającym na te decyzje pozostaje cena. Amazon nadal wygrywa jednak w obszarach istotnych dla doświadczenia zakupowego. Konsumenci oceniają platformę wyżej pod względem szerokości asortymentu, wygody składania zamówień oraz szybkości dostawy.
Amazon wpływa również na handel stacjonarny
Znaczenie Amazona wykracza poza transakcje realizowane na platformie. Badacze ustalili, że w analizowanych kategoriach produktowych firma bezpośrednio odpowiada za około 17 proc. wartości sprzedaży detalicznej, uwzględniającej kanały online i offline. Kolejne 24 proc. wydatków pozostaje pod pośrednim wpływem Amazona. Konsumenci wykorzystują platformę do wyszukiwania produktów, porównywania cen i podejmowania decyzji zakupowych, nawet jeśli ostatecznie kupują gdzie indziej.
Łącznie bezpośredni i pośredni wpływ Amazona obejmuje 41 proc. wartości sprzedaży w badanych kategoriach. Nie oznacza to jednak, że platforma realizuje 41 proc. wszystkich transakcji detalicznych w Niemczech. Nowym obszarem wzrostu może być sprzedaż żywności i produktów FMCG. Niemiecki rynek tych produktów ma wartość blisko 300 mld euro, ale udział internetu w sprzedaży wynosi zaledwie 4,9 proc. Amazon Marketplace odpowiada już za 46,1 proc. internetowej sprzedaży FMCG. Szczególnym zainteresowaniem klientów cieszą się napoje, herbata, przekąski, przyprawy oraz suplementy diety.
Przeczytaj również: Sprzedawać więcej to za mało. Firmy zmieniają podejście do marketplace’ów
FAQ. Jaką pozycję ma Amazon na niemieckim rynku?
- Jaki udział w niemieckim e-commerce ma Amazon?
Według badania IFH KÖLN i General Evidence Amazon odpowiada za około 63 proc. wartości sprzedaży internetowej w Niemczech. Wynik obejmuje sprzedaż własną firmy oraz transakcje realizowane przez zewnętrznych sprzedawców na Amazon Marketplace. - Ile wynosi sprzedaż Amazona w Niemczech?
W 2025 roku wartość sprzedaży realizowanej za pośrednictwem Amazona w Niemczech osiągnęła 69,1 mld euro. Było to o około 3,2 mld euro więcej niż rok wcześniej. Wskaźnik dotyczy wartości handlu na platformie, a nie wyłącznie przychodów własnych Amazona. - Czy Temu i Shein odbierają klientów Amazonowi?
Tak, część konsumentów przenosi zakupy na konkurencyjne platformy. Co ósmy badany deklaruje takie zachowanie wobec chińskich serwisów. Nie oznacza to jednak całkowitej rezygnacji z Amazona. - Czy warto sprzedawać na Amazonie w Niemczech?
Amazon zapewnia dostęp do szerokiej grupy kupujących, ale opłacalność sprzedaży zależy od kategorii produktów, marży, kosztów obsługi zamówień i konkurencji. Przed wejściem na rynek warto przeanalizować również wydatki reklamowe oraz koszty logistyczne.
