Allegro obniża tegoroczną prognozę wzrostu GMV w Polsce, wskazując na słabszy początek listopada oraz opóźniony popyt na ofertę zimową. Nowa prognoza oznacza niższą dynamikę sprzedaży niż wcześniej zakładano, mimo solidnych wyników w trzecim kwartale. Sytuacja na rynku pokazuje wyraźne ochłodzenie popytu w kluczowym okresie dla e-commerce, co może wpływać na strategie sklepów w końcówce roku.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak Allegro skorygowało prognozę GMV na 2025 rok,
- jakie wyniki finansowe spółka osiągnęła w trzecim kwartale,
- co słabszy początek listopada oznacza dla polskiego e-commerce,
- jak zmieniają się marże i koszty operacyjne w końcówce roku,
- jakie działania Allegro planuje na najbliższy okres sezonowy.
Allegro obniża prognozę GMV w Polsce na 2025 rok
Grupa Allegro zaktualizowała prognozę wzrostu GMV w Polsce. Oczekiwana dynamika GMV spadła z wcześniejszych 9/10 procent do nowego przedziału 9/9,5 procent. Powodem tej korekty jest słabszy niż zakładano początek listopada, który według spółki przyniósł jedynie kilka procent wzrostu rok do roku. Dane pochodzą z komunikatu Allegro oraz prezentacji wynikowej opublikowanej 20 listopada 2025 roku.
Handlowy szczyt sezonu rozpoczął się poniżej oczekiwań. Allegro wskazuje na brak wyraźnego popytu na ofertę zimową, który zwykle wzmacnia sprzedaż od końcówki października. W tym roku chłodniejsza pogoda pojawiła się później, co zaburzyło typowy cykl zakupowy. Sytuacja jest istotna dla polskich e-sklepów, ponieważ sezon zimowy w wielu branżach generuje znaczną część rocznych przychodów.
Jednocześnie w komunikacie podkreślono, że październik był miesiącem stabilnym, z ponad dziesięcioprocentowym wzrostem GMV w kraju. To pokazuje, że problem nie dotyczy całego kwartału, lecz jego początku, który w normalnych warunkach powinien charakteryzować się rosnącą dynamiką.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Wyniki Allegro za trzeci kwartał pozostają mocne mimo wyhamowania popytu
Korekta prognozy pojawia się w momencie, gdy spółka raportuje bardzo dobre wyniki za trzeci kwartał. Allegro osiągnęło ponad 2,9 miliarda złotych przychodów, co według danych z PAP Biznes jest wynikiem o około 12 procent wyższym niż rok wcześniej. Skorygowana EBITDA wyniosła 910,9 miliona złotych, czyli o 24 procent więcej niż rok wcześniej oraz powyżej oczekiwań analityków. Zysk netto wzrósł do 396,2 miliona złotych.
W Polsce GMV przyspieszyło do 10,4 procent wzrostu. Sprzedaż rosła szybciej dzięki zwiększonej skali usług reklamowych, Allegro Pay oraz rosnącej liczbie dostaw zarządzanych bezpośrednio przez platformę. Udział takich dostaw wzrósł do 36 procent, co według spółki poprawia kontrolę kosztów i marże operacyjne. W segmencie międzynarodowym nowe platformy Allegro odnotowały wzrost GMV o 56 procent, a strata segmentu zmniejszyła się o 23 procent. Łączny GMV działalności zagranicznej w czwartym kwartale znajduje się na poziomie niskiego dwucyfrowego wzrostu procentowego.
Spółka przekazała, że mimo korekty dotyczącej GMV podtrzymuje roczne cele w zakresie przychodów oraz skorygowanej EBITDA. Oczekiwana sprzedaż całoroczna wynosi 11,9 do 12,1 miliarda złotych, a skorygowana EBITDA powinna według spółki sięgnąć 3,4 do 3,5 miliarda złotych.
Przeczytaj również: Allegro i PKO uruchamiają wspólny projekt dla kupujących i sprzedawców
Co słabszy początek listopada oznacza dla e-commerce w Polsce
Dane z Allegro potwierdzają, że rynek e-commerce w Polsce wchodzi w końcówkę roku z wyraźnie mniejszą dynamiką niż oczekiwano. Wzrosty w branży są nadal widoczne, jednak wyhamowanie w Black Week oraz opóźniony popyt zimowy mogą wpływać na przychody wielu sklepów. Dla przedsiębiorców oznacza to konieczność dokładnego śledzenia kosztów i poziomu zapasów.
Z danych Allegro wynika, że kilku procentowy wzrost GMV w pierwszej połowie listopada odbiega od typowych poziomów z poprzednich lat. Normalnie popyt w tym okresie rośnie dwucyfrowo. Jeśli podobne trendy występują na innych platformach, możliwe jest, że polski konsument wstrzymuje się z zakupami lub silniej porównuje oferty w poszukiwaniu najlepszych cen.
W komunikatach spółki wskazano również na spadek skorygowanych marż EBITDA kwartał do kwartału. Może to być efekt niższych stawek prowizyjnych, zwiększonych wydatków marketingowych oraz inwestycji w rywalizację o udział w rynku. Czynniki te w połączeniu z niższym popytem mogą prowadzić do zwiększenia presji na marżach sklepów internetowych, zwłaszcza tych działających w konkurencyjnych kategoriach.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące prognozy Allegro
- Czy korekta prognozy Allegro oznacza spadek sprzedaży w polskim e commerce?
Nie. Dane wskazują na wzrost, ale wolniejszy niż zakładano. Spadło tempo dynamiki GMV, nie sama sprzedaż. - Dlaczego listopad okazał się słabszy niż oczekiwano?
Według Allegro popyt zimowy pojawił się później niż zwykle, co opóźniło zainteresowanie częściami kategorii sezonowych. - Czy Allegro planuje zmiany operacyjne w odpowiedzi na niższy wzrost GMV?
Spółka zapowiada dalsze inwestycje w logistykę i technologie, w tym rozwój Asystenta AI ułatwiającego wyszukiwanie produktów.
