Październikowe dane GUS pokazują wyraźne odbicie konsumpcji i lepszą kondycję rynku niż zakładały prognozy ekonomistów PAP. Sprzedaż detaliczna wzrosła szybciej niż oczekiwano, a udział handlu internetowego ponownie się zwiększył. Dla właścicieli e-sklepów jest to sygnał, że konsumenci wracają do zakupów w kategoriach o wyższej wartości i częściej wybierają kanały online.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie były kluczowe dane sprzedaży detalicznej za październik 2025,
- jak zmienia się udział e-commerce w sprzedaży detalicznej,
- które kategorie odpowiadają za wzrosty według GUS,
- jak ekonomiści oceniają dane i co prognozują na czwarty kwartał,
- co te wyniki oznaczają dla sklepów internetowych w okresie przedświątecznym.
Silne odbicie sprzedaży detalicznej i lepsze wyniki od prognoz
GUS odnotował w październiku 2025 wzrost sprzedaży detalicznej w cenach stałych o 5,4 procent rok do roku oraz 6,7 procent miesiąc do miesiąca. Wynik jest zdecydowanie lepszy od konsensusu PAP Biznes, który zakładał wzrost odpowiednio 3,9 oraz 5 procent. W cenach bieżących sprzedaż urosła o 5,5 procent w porównaniu z ubiegłym rokiem.
Wyraźnie widać poprawę w kategoriach, które przez ostatnie kwartały były w stagnacji. GUS wskazuje przede wszystkim na segment motoryzacyjny, który wzrósł o 15,6 procent rok do roku. Mocne odbicie zanotowały także meble, RTV i AGD z wynikiem 13,9 procent oraz odzież i obuwie z wynikiem 9 procent. Wzrosty odnotowano również w kategoriach takich jak farmaceutyki, kosmetyki czy paliwa, natomiast spadek sprzedaży utrzymał się w przypadku prasy i książek, gdzie wynik rok do roku spadł o 3,3 procent.
To właśnie dobra trwałego użytku oraz segmenty silnie uzależnione od nastrojów konsumenckich miały największy wpływ na odczyt. Ekonomiści ING Banku Śląskiego ocenili, że szerokie odbicie popytu wskazuje na solidny wzrost PKB w czwartym kwartale 2025. Podkreślili również zaskakująco mocne wyniki kategorii, które zwykle reagują z opóźnieniem na poprawę koniunktury.
E-commerce rośnie szybciej niż rynek i zwiększa swój udział
Handel online ponownie zanotował wyższą dynamikę niż kanały tradycyjne. Według GUS sprzedaż internetowa w cenach bieżących była w październiku o 8,6 procent wyższa niż rok wcześniej, natomiast udział kanałów online wzrósł z 9,1 do 9,3 procent całej sprzedaży detalicznej.
Największe wzrosty udziału odnotowano w segmentach, które dotąd były słabiej reprezentowane w e-commerce. Kategoria pozostałe zwiększyła udział z 10,1 do 12,9 procent, a segment pojazdów oraz części samochodowych wzrósł z 1,3 do 6,4 procent. To kolejny sygnał, że konsumenci przenoszą część zakupów do kanałów online, nawet jeśli dotyczą kategorii typowo offline.
Jednocześnie nastąpił spadek udziału e-commerce w segmentach, które od dawna miały wysoką penetrację online, między innymi w odzieży i obuwiu oraz w meblach i AGD. Dynamika sprzedaży pozostała dodatnia, natomiast udział w sprzedaży ogółem nieznacznie spadł, co może wynikać z odbicia sprzedaży stacjonarnej w tych kategoriach i efektów sezonowych.
Ekonomiści Banku Pekao zwrócili uwagę, że wyniki pokazują silną formę konsumentów oraz szczególnie wysoką dynamikę w dobrach trwałych. Według nich są to odczyty wyraźnie wspierające prognozy dalszej poprawy koniunktury.
Przeczytaj artykuł: Dane GUS ujawniają nowe zależności. Mieszany obraz rynku zaskoczył analityków
Popyt odbudowuje się przed szczytem sezonu
Wzrost wynagrodzeń oraz spadek stóp procentowych przełożyły się na poprawę nastrojów konsumenckich, co widać w październikowych danych. Minister finansów podkreślił, że Polska pozostaje najszybciej rosnącą dużą gospodarką w Unii Europejskiej oraz że konsument ponownie zaczyna kupować aktywniej niż w poprzednich kwartałach.
Dla e-commerce oznacza to mocniejszy finisz roku. Sprzedaż w kanałach online rośnie o ponad osiem procent rok do roku, a zwiększający się udział e-commerce w całkowitej sprzedaży detalicznej sugeruje, że klienci częściej wybierają zakupy internetowe w okresie poprzedzającym Black Friday i święta. Właściciele e-sklepów powinni zwrócić szczególną uwagę na segmenty, które obecnie napędzają wzrosty. Dobra trwałego użytku odzyskują dynamikę, motoryzacja i części notują rekordowe udziały w e-commerce, a odzież i obuwie utrzymują dodatnią dynamikę mimo niewielkich spadków udziału. Warto również obserwować dane z listopada, ponieważ mogą potwierdzić dalsze umocnienie konsumpcji.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
FAQ. Sprzedaż detaliczna październik 2025
- Jak interpretować wzrost sprzedaży detalicznej o 5,4 procent rok do roku?
To wynik lepszy od konsensusu ekonomistów i potwierdzenie, że popyt odbudowuje się szybciej niż zakładano. Jest to szczególnie istotne dla sklepów oferujących dobra trwałego użytku. - Czy wzrost sprzedaży internetowej o 8,6 procent oznacza mocny sezon dla e-commerce?
Tak. Wyższa dynamika online w porównaniu z rynkiem ogółem sugeruje, że klienci coraz częściej przenoszą zakupy do kanałów internetowych. Zwłaszcza w okresie przedświątecznym. - Jak zmienia się udział e-commerce w sprzedaży detalicznej?
Udział wzrósł z 9,1 do 9,3 procent. Zwiększa się także w kategoriach do tej pory słabo zdigitalizowanych, co pokazuje poszerzanie rynku online. - Które segmenty rosły najszybciej?
Najwyższą dynamikę odnotowały pojazdy i części samochodowe, meble, RTV i AGD oraz odzież i obuwie. Dane pochodzą z październikowej publikacji GUS. - Czy dane wskazują na mocny czwarty kwartał 2025?
Komentarze ekonomistów ING oraz Banku Pekao sugerują, że tak. Wzrost popytu na dobra trwałe jest sygnałem poprawy koniunktury.
