Wzrost sprzedaży Alibaba w trzecim kwartale 2025 roku został wzmocniony przez rosnącą popularność szybkich dostaw, intensywną rywalizację w handlu natychmiastowym oraz rządowy program dopłat do wymiany sprzętu AGD. Grupa odnotowała wyniki powyżej oczekiwań rynku. Dane pokazują, że chiński gigant skutecznie odbudowuje dynamikę e-commerce i inwestuje w obszary, które bezpośrednio poprawiają konwersję i wartość koszyka.
Z tego artykułu dowiesz się:
- co napędza wzrost sprzedaży Alibaba w trzecim kwartale,
- jaki wpływ na wyniki mają ekspresowe dostawy,
- jak działają dopłaty do AGD i dlaczego podniosły wartość koszyka,
- jakie inwestycje AI realizuje Alibaba,
- jakie wnioski z trendów logistycznych i cenowych mogą wyciągnąć polscy e-sprzedawcy.
Ekspresowe dostawy budują przewagę i zwiększają częstotliwość zakupów
Wyniki opublikowane za kwartał zakończony we wrześniu 2025 roku wskazują, że przychody Alibaba osiągnęły 247,8 mld juanów. To wzrost o pięć procent rok do roku, zgodnie z danymi cytowanymi przez Bloomberg. Rynek oczekiwał 245,2 mld juanów, dlatego inwestorzy zareagowali pozytywnie mimo niższego zysku netto, który spadł do 20,99 mld juanów.
Jednym z kluczowych czynników wzrostu były rozwijane przez firmę dostawy w ciągu godziny. Rynek quick commerce w Chinach intensywnie rośnie, a platformy konkurują o szybkie dostarczenie zamówień, poszerzając dostępność usług w największych miastach. Model ekspresowej logistyki przekłada się na wyższą częstotliwość zakupów i większą retencję. Z perspektywy e-commerce to potwierdzenie globalnego trendu, w którym dostępność szybkiej dostawy staje się decydującym elementem wyboru sklepu.
W przypadku omawianej grupy wzrost sprzedaży Alibaba wspierały również rosnąca popularność aplikacji zakupowych i większa skłonność klientów do zakupu produktów dostępnych z natychmiastowym doręczeniem. Dla sklepów internetowych działających w Polsce może to być sygnał do przeglądu oferty logistycznej, zwłaszcza w okresach zwiększonego popytu.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Program dopłat do wymiany AGD podnosi wartość koszyka
Drugim filarem poprawy wyników był rządowy program dopłat do zakupu nowych urządzeń AGD. Zgodnie z informacjami podawanymi przez Bloomberg konsumenci chętnie wymieniali sprzęt, w tym lodówki, telewizory i inne duże urządzenia domowe. Dopłaty pozwalały uzyskać realną obniżkę ceny, co napędzało sprzedaż na platformach Alibaby.
Program zakończy się 31 grudnia, co oznacza możliwe wyhamowanie dynamiki na początku 2026 roku. Jednak jego wpływ na obecny wzrost sprzedaży Alibaba jest wyraźny. Z punktu widzenia polskich sprzedawców ważna jest obserwacja podobnych instrumentów wsparcia w UE, które w przeszłości istotnie wpływały na popyt w sektorze elektroniki i wyposażenia domu.
Jednocześnie widać, że już krótkotrwałe mechanizmy dopłat mogą przesuwać popyt między kanałami i kategoriami, co powinno być sygnałem dla firm o rosnącej wrażliwości klientów na realną wartość promocji.
Przeczytaj również: Rekordowa rentowność platformy. Wyniki OLX 2025 pokazują mocne odbicie
Inwestycje w AI wzmacniają długoterminową strategię Alibaby
Choć tematem przewodnim tego kwartału był wzrost sprzedaży Alibaba napędzany logistyką i dopłatami, firma wyraźnie akcentuje również inwestycje w przyszłość. Przychody z chińskiego e-commerce wzrosły o szesnaście procent, a segment chmurowy zyskał jeszcze większe tempo. Alibaba przeznaczyła w ciągu trzech lat aż 380 mld juanów na rozwój infrastruktury AI, modeli generatywnych i innowacji produktowych. Bloomberg zwraca uwagę, że to wyraźnie więcej niż większość lokalnych konkurentów, w tym Tencent.
Efektem inwestycji jest między innymi odświeżona aplikacja Qwen, która zdobyła dziesięć milionów użytkowników w cztery dni. Grupa rozwija ekosystem usług opartych na sztucznej inteligencji. W planach jest stworzenie agenta AI, który obsłuży zakupy, planowanie podróży, mapy i podstawowe zadania codzienne. To sygnał, że Alibaba łączy szybkie dostawy, rozbudowę marketplace i zastosowania AI w jednym modelu wzrostu.
Dla branży e-commerce w Polsce to kolejny przykład potwierdzający, że rozwój logistyki i automatyzacji danych staje się fundamentem przewagi konkurencyjnej zarówno w handlu lokalnym jak i cross border.
Najczęściej zadawane pytania o wzrost sprzedaży Alibaba
- Dlaczego wzrost sprzedaży Alibaba w tym kwartale był wyższy niż oczekiwano?
Według danych Bloomberga firma poprawiła wyniki dzięki ekspresowym dostawom, zwiększonej aktywności w aplikacjach zakupowych i rządowemu programowi dopłat do AGD. - Jak ekspresowe dostawy wpływają na wyniki sprzedaży?
Model szybkiej logistyki zwiększa częstotliwość zakupów oraz skraca ścieżkę decyzyjną klienta. W Chinach wiele platform inwestuje w dostawy w ciągu godziny, co wzmacnia retencję i wartość koszyka. - Czy program dopłat będzie kontynuowany w 2026 roku?
Zgodnie z przytoczonymi danymi program wygasa 31 grudnia i na razie brak informacji o jego przedłużeniu. Jego zakończenie może wpłynąć na wolumen sprzedaży w segmencie AGD. - Czy inwestycje w AI wpłyną na dalszy wzrost sprzedaży Alibaba?
Tak, według Bloomberga Alibaba postrzega AI jako fundament strategii rozwojowej. Nowa aplikacja Qwen i większe środki na chmurę mają zwiększać zarówno użyteczność usług jak i ich monetyzację.
